她们都在用自己的方式表达名为爱的东西。

　　第二天预定的是早上的航班，程迎夏坚持没有让小花送自己去机场，所以小花早早就到了公司，提前替M国的客户预定了酒店和餐厅，程迎夏的外出行程有小杨包办，倒是不用她多操心。

　　再过几天客户来了，小花独自去机场接待，带回定好的酒店，包括晚上在餐厅陪同进餐，因为来访的几名外国人都听不懂中文，小花只好全程用英文交流，没有什么障碍。

　　晚上于餐桌之上，她想尽快步入正题，试探着打开话头：“Smith先生，我们的原料都是按照最高规格配置，关于产品质量这点您大可以放心......”

　　但Smith好像并不领情，顾左右而言他：“这些不着急，我们可以明天再说，这道菜叫什么名字？很美味，能向我介绍一下吗？”

　　“可以。”小花只好吞下到嘴的说辞，心内幽叹，放弃大谈生意上的事情转而介绍起桌上那道花雕鸡的由来和菜品特色。

　　Smith是个浸淫商场多年的老狐狸，她知道自己说的再好听对方也不会仅听她的场面话，而她经验不足难免招架不住，只能等过几天带他去工厂让他亲自看看，或许能通过真实的感受来说服他。

　　小花比较担忧的是对方的合作意向并不明显，情况不容乐观，这桩生意多半谈不成。

　　但也不能就这么放弃。

　　怕说太多Smith引起反感，她只能尽量表达自己对合作的诚意，一顿饭在轻松的氛围内结束，期间介绍了好多Z国的特色菜肴，对方看起来对菜品比对生意感兴趣。

　　接下来的几天Smith一行人像是来Z国旅游，对合作的事只字不提，也拒绝了小花的作陪，到约定日期的前几天才联系小花办正事。

　　由于小花早早就和工厂那边打了招呼，有重要客户来访，所以车间主任做足了准备，当天上午一早就在候着。

　　不掺杂主观因素的，主任带一行人在工厂溜了一圈，详细介绍了产品从原料到生产加工到最后成品的大致制作流程，生产中每一个环节都是按照正规的操作流程进行，让人挑不出毛病。

　　主任只会简单的几句英文，有些专业名词非常生僻，一时半会儿不那么能翻译准确，但好在小花之前有特意了解过这方面的知识，在中间充当桥梁，交流起来没费太大力气，意思基本能够传达。

　　Smith看起来颇为满意，带笑走完了全程。

　　小花松口气，内心又燃起了一丝希望，一场交易中，产品质量就是基石，只要对方对自己的产品有信心，那么在这基础上搭建起来的交流也许要顺畅许多。

　　参观结束之后，小花把外宾们送回酒店，临分别时 Smith说要再考虑考虑，晚上给予答复，小花便回了公司，一直在等，等到晚上接完电话一切才算尘埃落定。

　　Smith走的那天，小花去送机， Smith一路上说着“太客气了”“Z国人就是这么热情好客”，小花只好淡笑回应。

　　临别之前，或是心有不甘，她坦诚直言：“ Smith先生，能告诉我是什么让您一再犹豫到最后放弃和我们的合作吗？”

　　Smith面色为难，这种私底下的事情本来不应该过多透露，但愧疚又令他觉得该给对方一个交代，吞吞吐吐，最后言说：“Su，你们的产品没有问题，原料与生产的质量我感觉非常满意，但是有人出了比你们更合适的价格，非常抱歉。”

　　身为一个合格的商人，必须要追求利益最大化，Smith自身也做出了很难的选择，在Su找上他之后，另一家Z国的公司也找上了门，他与两家同时都有在洽谈，只为追求更合理的价格。

　　Su的为人她很欣赏，才答应来Z国的工厂看看，那日实地考察之后，一切都很满意，他几乎就要签下这份合同了，如果不是当天晚上另一家公司给了令他无法不心动的价格，他想也许她们这次的合作能够达成。

　　对方花了这么多时间招待他们，他却最后选择了别人，仅有的一点愧疚让他再次说了句抱歉。

　　小花释然一笑，一切困难好像在这一刻突然有了答案，半路截胡的人是谁已经不重要了，她想她已经知道，没必要再去追根究底；而自身产品报价也是经过反复考虑，不能够再低。

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　　很遗憾这是次注定不能如愿完成的交易。

　　教养与礼貌在这一刻显得尤为重要，小花向Smith先生伸出了右手作为告别：“谢谢您的来访，希望下次有机会我们还可以合作。”

　　女人的礼貌令Smith好感倍增，正常人浪费了时间却没有得到应有的回报多少会有点怨言，他已经做好了对方冷脸的准备，因为这件事确实是他做的不厚道，没想到对方没有透露一点不愉快的情绪。

　　他郑重地同样伸出右手迎上去，友好相握，感觉松了一口气，笑道：“那太好了，一定。”

　　作者有话要说：　　啵唧~

　　第70章 慢慢喜欢你23

　　送外宾离开, 小花返回公司。

　　不用再专心为一件事而忙碌的空虚令人有些不太习惯，桌上文件不过一天不见突然感觉很陌生。有点想千里之外的某个人了，昨天晚上才打过电话, 工作的事两人都没有提起, 只知道她在那边快忙完了，还问自己缺点什么可以在那边买了带回来。