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“是么？”我抬头看看花潜，想从他那里证实一下。

 

 

他正皱着眉头，不知在想什么，被我一问，才缓过神来，问：“你喜欢这个？”

 

 

我点点头，他便问伙计：“多少钱？”

 

 

“这可是上等的梧桐木雕的，现在才卖七十个铜板一个！”伙计满脸堆笑。

 

 

花潜拿在手里看了看，说：“这是普通杨木，二十个铜板！”

 

 

好么，一张口就砍掉了三分之二，真够心狠手辣的！

 

 

伙计一看被拆穿了，忙改口道：“哎呀，这位公子，您看看这手艺，多精细，少说也要五十个铜板。”

 

 

“三十，不卖就算了。”

 

 

“公子，您不能让我们赔本啊……”伙计愁眉苦脸的说。

 

 

花潜听了便拉着我往外走，脚还没迈出门槛，就被伙计给拉回来：“唉，三十就三十吧，看您第一次来，就算交个朋友，您以后要常来啊。”

 

 

想不到花潜砍价倒真有一手，想想我以前，人家便宜个一两块钱就觉得占了多大便宜似的，马上买下来了……

 

 

回到客栈，我将那个木雕放到桌上，见花潜仰面躺在床上，眉头仍旧皱着，便坐到他身边，问：“在想什么？”

 

 

他一手搂住我，说：“我在想，该如何在京城里开始我们的第一笔生意。”

 

 

“遇到难题了？”我抚抚他的眉，“说来听听，我也来处处主意……”

 

 

他笑了笑，说：“好，你帮我想想。我刚刚看到，光是这一条街上就有四、五家铺子，整个京城还不知有多少。如果只有其中的几家卖我们花记的货物，根本不能打开销路。可我们又没有足够的精力和人力来游说所有的店铺进我们的货，这很令人头痛啊，七年前还没有这么繁华呢，我也没有想到会有这么大变化。”

 

 

七年前？这么说你七年前就是住在这里喽？

 

 

我发现他话里不经意透露出的讯息，不禁暗自得意，可看他苦恼的样子，自己也跟着苦恼起来。

 

 

到底应该怎么办呢？

 

 

我绞尽脑汁使劲想，也没想出什么轮廓，烦躁跳到地上转着圈子。

 

 

目光投射到桌上的木雕，脑中忽然闪过一道光。

 

 

对了，以前在营销课上听过类似的案例的！

 

 

我高兴的将那个木雕举到花潜面前：“快看，解决方法就在这里！”

 

 

“什么？”他拿过木雕仔细端详了一会儿，不解的问，“到底是什么方法？”

 

 

“听我慢慢讲啊。”我指着木雕上的那群牛，得意地说，“你看，这样一群庞然大物，规规矩矩的被一个不满三尺的牧童驯服，就是因为牧童牵着一头‘带头牛’。如果花记也能在京城里找到这样一家‘带头牛’店铺，不是可以很快的打开局面吗？”

 

 

他一听立刻兴奋的跳起来，抱住我猛亲：“元宝，你真太聪明了！”

 

 

我享受着热烈的亲吻，心里暗笑。

 

 

这可是七十年代SONY公司成功打开美国市场的经典案例啊！

 

 

不过说来容易做来难。

 

 

花记虽然在清水镇是大腕，可在京城根本毫无名气。京城最大、最有名的杂货铺荣盛货行的老板根本不肯见我们。

 

 

我从来没有见过花潜这样点头哈腰过，虽然不断的吃闭门羹，却仍然满脸赔笑，不住的给看门的家仆塞银子，恳求他们说几句好话。

 

 

在第四天的时候，荣盛的郭老板终于同意“接见”我们了，可一见面，这个发面馒头一样的郭老板劈头就是一句：“荣盛不会上你们花记的货，请回吧！”

 

 

接着，又噼里啪啦的大发议论，大意是说：“你们花记根本就是无名小卒，没人会买你们的东西，进了货只会让荣盛赔本”。

 

 

我一听便来气，你又没见过我们的东西，怎么知道不好？怎么就断言肯定卖不出去？

 

 

正要上前理论，花潜按住我，陪着笑脸唯唯诺诺，等对方骂完了，硬拉着我走出郭宅。

 

 

一出门，我再也忍不住了，气的眼泪差点留下来，质问花潜：“你问什么不让我和他理论？！为什么要这么忍气吞声？！我们好不容易进去，就为了领他一顿骂？！”

 

 

花潜脸上此刻也没笑容，阴郁的说：“他说得没错，我们的确是无名小卒，谁会冒这个险来进我们的东西？！”

 

 

“那怎么办？难道就这么回去了？”

 

 

我不甘心！

 

 

他嘴角溢出一种恶作剧般的笑：“当然不能回去，看我的！”

 

 

我不知他有什么高招，跟着他回到客栈。

 

 

一进门，他便找来客栈的掌柜，说：“可否帮我找些个帮工来，我有个挣钱的活计，就是缺人手。”

 

 

掌柜答应着：“这容易，您等着。”

 

 

我不明就里，跟着他回到房间，问他，他却只说：

 

 

“你等着看好戏吧。”

 

 

不一会儿，屋里满满当当的挤了五十多人，都是粗布衣裳的老百姓。

 

 

花潜坐在椅子上，满意的看了看面前的人，清了清嗓子，慢条斯理的说道：

 

 

“我这活儿轻松得很，只要你们明天轮流到荣盛的铺子去说要买花记的东西，晚上到我这里来领工钱，每人两吊钱。”

 

 

众人一听，立刻喜笑颜开。

 

 

只要动动嘴皮子，就能赚到两吊钱，简直太划算了！于是纷纷出动，奔向荣盛货行。

 

 

等人走光了，花潜笑着对我说：“说花记没有名气？那我就花钱买名气给他看看。”

 

 

我已经乐得趴在床上起不来了，上气不接下气的说：“你、你可真阴险……”

 

 

他俯到我的身上，舌尖轻舔着我的耳垂：“这不叫阴险，叫精明。”

 

 

接着第二天、第三天……花潜不停的雇人去荣盛。银票探听消息回来，报告说：“每天都有四五十个人到荣盛去买花记的东西，荣盛的伙计被弄得晕头转向，昨天还错将花记的货物写在了订货单上。”

 

 

花潜听后满意的点点头，却并不着急验证成果。待到第七天，才又带着我到郭宅登门拜访。

 

 

这一次，几乎是立刻得到了“召见”，我们俩心照不宣的彼此一笑。

 

 

哼哼，这一次荣盛该求着我们进货了吧……

 

 

不一会儿，郭老板自内间出来，脸色发青，大为光火：“你们搞什么鬼？！太不像话了！竟然雇人到荣盛去捣乱？！”

 

 

我心叫一声不好，想不到这个馒头的智商还挺高，忙去看花潜。

 

 

花潜的脸色也好不到哪去，不过比起我来还算有人色。

 

 

他讪讪笑道：“郭老板说的哪里话，花某实在不明啊。”

 

 

郭老板大怒道：“你还敢抵赖？若不是钱老板眼明心亮，看透了你的诡计，老夫倒真要被你鹏骗了呢！”

 

 

“钱老板？你说的可是钱诚？”花潜闻言吃了一惊，眼中竟有些慌张。

 

 

“正是在下。”话音未落，一人轻摇折扇，缓步自里厅出，来到花潜面前，“花老板，许久不见，近来生意可好？”

 

 

我瞧着眼前的这个钱老板，年岁也就与花潜相当，眉眼带笑，很帅。

 

 

我暗中排排名次，决定给他个季军，在我和花潜后面。

 

 

花潜一见此人身体不禁一僵，不觉中退后了一步，似有些……

 

 

恐惧？厌恶？

 

 

我猜不出来，只是心理纳闷。

 

 

怎么看这个面白如玉的钱老板也是个无害的公子哥，咱们俩一起上绝对揍扁他，怕什么呢？

 

 

见花潜不说话，钱老板微微一笑，又说：“我今儿刚好来与郭老板谈比买卖，郭老板不经意提及此事，我一听是从苏州来的姓花的，便知道是你。其实你的计谋的确厉害，只可惜棋差一招偏偏遇到了我。你想想看，这世上有谁会比我更了解你呢？”

 

 

原来就是你坏了我们的好事？！

 

 

我立刻瞧他不顺眼起来。

 

 

花潜移开目光，淡淡的说：“钱老板精明睿智，花某心悦诚服。”

 

 

说罢又转向郭老板：“这次的确是花某唐突了，望郭老板海涵。只是花某三番五次求见您，也并非不自量力，花记的货品确是物有所值，在当地也是有口皆碑，只是清水镇与京城相隔甚远，所以还不为人所知，故才出此下策，还求郭老板给花某一个机会……”