郑方家在村口，离宋辞家有些远，耿掌柜又上了马车，郑方坐到驾车的位置，一刻也不耽搁地就赶着车往村子里走。
“李四，你留在这里看着马车，我和方子进去就行了。”
“是，掌柜的。”李四道。
“二狗，在家吗。”郑方领着耿掌柜来到宋家院子。
“在。”宋辞在听到院子里的动静立马就已经从鸡舍里出来了，走到两人面前打了个招呼，“您就是耿掌柜吧。”
“老夫正是，这位就是贤侄吧。”
“没错，这就是我给您说的二狗。”郑方在一旁道。
“耿掌柜的先里面请吧，家中已经备好酒菜，就等着您过来了。”
“不必如此客气。”耿掌柜客气地道。
宋辞将耿掌柜领到招待人的堂屋里，就赶紧去厨房端菜了。
“二狗，我也来帮忙。”郑方道。
陆陆续续上来五六个菜，耿掌柜心中满意，觉得这虽然农家，但礼数上还是十分周到的。
“赶车的那位小哥那里您不用担心，我娘已经给送过去饭食了。”宋辞端着最后的鸡汤进来的时候对着耿掌柜道。
“多谢了。”
“我今天来这里的目的，贤侄应该是知晓的。那些礼节咱们都省了，直接吃菜吧。”耿掌柜地道。
他闻着这些香气四溢的菜色，心就已经安定了下来，接下来该尝味道了。
“您老做主吧。”宋辞附和道。
耿掌柜先是夹了一口韭菜炒鸡蛋，细细地咀嚼过后，满足地道，“十分不错，就是韭菜将草药的香气盖住了一些，换成小葱我觉得可能会更好一些。”
“您说的是。”
其实西红柿炒鸡蛋，才是那道将他家鸡蛋的好处淋漓尽致地给展现出来的佳肴，酸甜的西红柿配上清香的鸡蛋，是好看又好吃。
想想都要流口水。
只是来这里这么久，宋辞发现了许多华夏古代没有的菜，就是没有西红柿。
他也不好贸然提起。
鸡蛋盒子里面还是有韭菜，耿掌柜就先略过了，用汤匙尝了一口鸡蛋汤，竖起了大拇指对宋辞道，“鲜。”
等最后吃到压轴的鸡汤的时候，耿掌柜的久久说不出话来，自顾自地喝下了两大碗的鸡汤，好像在确定着什么。
“贤侄呀，你这鸡和鸡蛋都想要怎么卖。”耿掌柜问。
“掌柜的，您觉得我的草药鸡，就这么一盅鸡汤，卖上二十两银子有没有人要。”
“就是三十两也是供不应求，贤侄养的鸡还是太少了。”
“您也知道这鸡金贵，能养出他们来，我就快把整个家当给赔进去了，这数量上自然是差了一些。不过物以稀为贵，好东西都是贵精不贵多的，像我家的鸡您老饥饿营销肯定比一下子都弄到酒楼卖效果好。”
“何谓饥饿营销。”
“就是控制好货物卖出去的量，别人越是想买的东西，咱们就越是吊着他，定量的往出去卖，还要少于他们的需求。就比如您一个月酒楼卖十只鸡这样的鸡，隔上两天往出去卖一只，这样想要来吃鸡的，就只能天天数日子盼着您开卖，酒楼的生意被带动的也能慢慢好起来。”
也正好克服了货源不够这个短板。
“妙呀。”像是一般酒楼自然是不敢这样的，怕得罪客人。
他们天香楼却是不怕的。
“贤侄，你说了这么多，到底是想要怎么卖你家的金鸡呀。”放下了心头的大石头，耿掌柜有心开玩笑了。
郑方的这个朋友真是比他鬼多了，说了这么多，就是想要抬价吧。
“我这点小心思哪里瞒过您，您老给说个数吧。”
“五两？”
见宋辞似乎有些不满意，耿掌柜的又追加了一些，“八两？”
“您老吃肉总要给我喝口汤吧。这每日用的药材，还请人给担山泉水花费可是不少的。”宋辞苦笑道。
他的灵泉水还没有算进去呢。
“十两不能再多了，这材料再好，还要人工和调料来配的，我光是给这些鸡配菜也不比你家鸡的价格少多少了。”
“清水出芙蓉，天然去雕饰。您老听过没有，这东西越是原汁原味越是好，您用那么多的东西把鸡肉本身的味道盖过去了可就得不偿失了啊。”宋辞尽力争取着。
“贤侄还会诗文呢。”
“小时候上过几天的学堂，学的不好，被夫子给赶出来了。”
“这还不好，都能用到谈价钱上了。”
“您老别臊我了，要是让夫子知道了，非得要吐血不可。”这给鸡崽念个书，就是有辱斯文了，再知道他用作商贾的事情里面，那老秀才还不给气死。
虽然他和老秀才有过节，可没有生死大仇呀，把人气死这种缺德事他不干。
第74章
而接下来无论宋辞怎么说，耿掌柜都不松口。还没有见到收入呢，一只鸡十两银子已经是他能给的极限了，就这还是他自己往里面搭的钱，还没有向上面请示呢，就怕年终查账的时候，上面的人说自己中饱私囊呢。
都是看在鸡汤的面子上，他才这么大方的。
这鸡汤比之郑方说的，要更加的鲜美，好喝的他都恨不得把舌头都给吞掉。一个乡下妇人的手艺，都能将鸡汤做成这个样子，要是让他们楼里的大厨好好拾掇拾掇，必将更加美味的。
好吃就不用说了，最让人看中还是它的养生的作用，那种浑身舒坦的感觉绝对不是鸡汤本身能带给人的。
耿掌柜有预感，有了这些鸡天香楼就有救了，说不定对主子哪里还能派上大用处。唯一美中不足的就是太贵了，一只鸡能卖出的天价差不多就是这样子了吧。这宋二狗也是个鬼精鬼精的，他担心要是他给的价钱对方不满意，难保这人不会卖到对家去，给他们来个雪上加霜。
宋辞见再也说不动人了，就答应了下来，好歹完成了媳妇儿曾经给的价格。
“行吧，耿叔，十两银子就十两，就当我交您这一个朋友了，我也不懂做生意，以后还请耿叔您多照顾着一些。”
“没问题，二狗子仗义，我敬你一杯。”
双方都有意套近乎，喝了两杯小酒后宋二狗直接跟着郑方喊耿掌柜耿叔了，耿掌柜对宋二狗的称呼也从贤侄变成了二狗子。
“这怎么行，您老是长辈，我是晚辈，该我来敬您。”宋辞说着就站起来给耿掌柜和郑方倒酒、满杯。
郑方急忙举起酒盅去接酒，心里却是松了口气。
能够皆大欢喜，真是最好不过了。他一点儿也不希望因为自己的原因，让两方中的某一方吃亏。
耿掌柜临走的时候，还专门去宋辞的鸡舍转了一圈，第一眼见到这鸡舍的时候，耿掌柜就有些难以置信，这哪里像是鸡舍，干净的放一张床都能住人了。
这小子是把这些鸡当成祖宗在伺候吧。
穷苦人家都没有这么讲究的。
宋辞像是看懂了耿掌柜的惊讶上前道，“这些鸡养的比较娇气，要是环境太脏乱了，容易发生疫病，我每隔几天都会给他们熏醋和酒消消毒。”
“我说怎么有一股酸气，我曾经在战场上见过军医用酒给伤员洗过伤口，醋能消毒还是第一次听说。”耿掌柜地道。
“应该能吧，反正挺管用的，我家的鸡崽都很少生病。”宋辞笑容温和地道，一点儿也没给人科普的意思，他又不是百科全书。
见状，耿掌柜也没有问下去，“今天我打算带十只鸡回去。”
“行，郑方来搭把手，咱们给耿叔捉鸡去。”
见到那些母鸡比院子里的那两只公鸡还要健壮跑得还要快的时候，耿叔乐得摸着胡子直说，“这鸡长得可真好呀。”
越是强壮，就越好吃。
耿掌柜出门没有带太多的银两，给了宋辞一百两鸡钱和五十两的定金，让他继续帮忙给养着鸡。
“耿叔，你慢走，下次再来呀。”宋辞和郑方提着鸡将人给送到院子里，李四立马有眼色地上前接，郑方去帮着他鸡都放到了马车后面。
“再不来了，来了就要大出血。”耿掌柜玩笑地道。
“瞧您这话说的，咱们买卖归买卖，交情归交情。不能因为我赚了您钱的钱，就不准我逢年过年的时候请您喝两杯了。”
“二狗子你可真会说话呀，等过节的时候尽管上天香楼来，耿叔请你。”
“叔你别骗我呀，我可是会当真的。”
“骗你做什么，尽管来，将全家都带来，哈哈。”
耿掌柜在宋家里大吃大喝的时候，马车围了许多看稀罕的小孩子们。
等马车绝尘而去，孩子们也鸟兽四散。宋辞家来了县城里的人，自然没多久就传遍整个村子了。
“二狗，多谢你了。”
郑方对着宋辞作了一个揖，宋辞吓得连忙跳着躲开了，这么大的礼，他可受不起。
“你这是做什么，要感谢也是我感谢你给送来这么一个大生意。我之前一直以为大酒楼的掌柜不好搭话，正愁这些鸡没有销路呢，然后老郑你就来雪中送炭了，耿叔还是比较随和的一个人。”
“耿叔是行伍出身，姓子上有些耿直，有什么得罪的地方二狗你不要介意。”
“耿直我没看出来，到是个爽快人。”还非常不好糊弄，到最后是死死地压着他的价钱，一点儿也不让步。
这种女干商，当兵的时候也是个兵痞。
“希望耿叔这次能渡过难关吧，总之二狗，这次真的谢谢你了。，以后用得着我的地方，你尽管开口。”
“是朋友，咱们就不要谢来谢去了，你的暴雨梨花针做的怎么样，还要继续做吗。”
郑方摇了摇头，“我打算先放放，试着做做看你说的手木仓。”
宋辞无语了，这可真会选，难度上是一个比一个大，宋辞还真是佩服郑方这股不服输劲头，要是他可能早就放弃了。
“贪多嚼不烂，你把流星镖、脱手镖都练好了，也是大有用处的。”
“我有分寸的。”
“那咱们有空再讨论讨论。”
“不会和你客气的，有需要的时候，我会再来向二狗你请教的。”
等人都走光了，大宝他们也回家后，宋辞就去将银票送给了宋老娘。回到自己的屋子的时候，林小河扑到宋辞的身上，楼主他的脖子，在他的脸颊上亲了一口，“宋二狗，你真的好厉害，竟然真的把一只鸡卖出了十两银子。”
“我也知道我很厉害，宝贝这边再亲一下。”宋辞将没被亲到的脸颊，对着林小河正面。
发现自己做了什么不矜持的事情的林小河，这次只是小小地害羞了一下，就顺了宋辞的心意在另一边脸上也亲了一口。
宋辞顺势抱住人，对着林小河的嘴唇就深吻了上去。等两个人都气喘吁吁的时候，才分开。
“宝贝，娘一大早就起来忙活了，给整了一大桌子的菜，咱们让娘开心开心。”
“嗯，我知道的，咱们说好了要一起孝顺娘的。”
见宋二狗给他解释那笔钱为什么都给了娘，林小河心中美滋滋的。他不在乎钱，介意的是宋二狗对他的态度了。
确定了自己还是宋二狗的心尖尖，林小河十分欢喜。什么悦哥儿甜姐儿的，宋二狗根本就没有放在心上过。
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