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　　“……那好。”殷兰想了想，便也点头答应下来。

　　下午，乔俊林从常乐书院那边下学回来，听闻罗用在羊绒作坊这边，便寻了过来。

　　罗用看看时候也不早了，身为男子在羊绒作坊这边待太久了也不好，于是便起身与乔俊林一起回县衙去了。

　　第二日一早，二娘与彭二又来到县衙这边，与罗用商议，想从罗用的弟子那里借一个会木工的匠人，她们打算对织布机做一些改造。

　　去年那些白叠花收回来，也不及做些别的什么准备，俱都织成白布卖了出去，因为不存在竞争，轻轻松松就卖得了好价钱。

　　今年的情况有些不同，种白叠花的人更多了，织布作坊也多了，她们这一次若是不花些心思钻研，怕是很难保住优势。

　　这一次彭二从凉州城那边过来，带来的那几个人里面，其中就有两个是织户出身，会用花机综，能织各种花纹。

　　这种复杂的织法多用于锦缎，麻布价贱，多不用此法，罗二娘她们这一次就是打算在白叠布的生产中使用这些织法。

　　借人的事情自然好说，不过罗用昨日才听彭二她们说起，今年凉州城那边有好几个织布作坊要开张，那些中原来的大家族，他们手里掌握着更优质的技术和匠人。

　　既然白叠布价高，他们肯定也舍得在织布的过程中下工夫，将复杂的锦缎织法运用到白叠布的纺织过程中。与那些大家族数百年的积累相比，二娘她们显然还是太外行了，很难竞争得过。

　　“我听闻有一种绒圈锦？”罗用问道。

　　“确实有。”二娘对这些事也是有些了解：“听闻高昌那边，还有人用此法纺织毛毯。”

　　“那白叠花细软，不若你们便以此法，纺些花纹好看的面巾。”罗用提议道。

　　“面巾？”二娘有些没反应过来。

　　“便是专作洗脸之用。”罗用说道。

　　“……”二娘与彭二面面相觑，一时无言。

　　在她们的观念里，那洗面搓澡的布巾，用旧布便是，富裕些的人家，拣那大块的布头来用，已是有些奢侈了。

　　白叠花价钱颇贵，自然是要织成大块的布料，缝制成华衣美服穿在身上，怎的罗用竟会想用它们做面巾，那一小块一小块的巾子，碎布头一般……

　　对于罗用说要用棉花做毛巾的这个提议，这两个土生土长的七世纪劳动人民很是接受不了。

 

第380章 秋收前

　　在布料纺织过程中，根据线条的纵横分布，将其称为经线和纬线。

　　所谓的绒圈锦，便是用的纬线起绒法，与后世的毛巾纺织类似。

　　不过这时候的绒圈锦，主要还是用于花纹的纺织，比如说在一些锦缎上用到这种织法，织完之后再仔细将这些绒圈割断，最后看起来就像是一个毛茸茸的花纹图样，附着于布料之上。

　　像这一类的布料，售价通常也都比较贵。

　　至于说面巾，这个年代的人用什么布料做面巾的都有，那些个富裕人家用丝绢做面巾也是寻常，大抵都是各自买了布料回去，自己在家裁剪加工。

　　有没有哪个作坊专门做面巾这种事，二娘她们还真是闻所未闻。但是她们对于罗用的提议，还是十分重视的，也认真思考了这个提议的可行姓。

　　一个新的物什做出来，若是不能被大众所接受，那很可能就会卖不出去，这笔买卖就会亏钱。

　　二娘她们也想过是不是今年先试探着少量做一点，若是市场行情看好，将来再加大生产，只是如此一来，必然就会失了先机，常乐县地处偏远，运输不便，到时候行情若是看好，凉州一带有人仿造，轻易就会被人抢了市场。

　　对于这个毛巾买卖，罗用也不能保证绝对能赚钱，毕竟这关系到时人的生活观念生活习惯问题，有时候太超前也不好。

　　不过二娘她们也没有犹豫太久，第二天一早，罗用便听闻她们那边已经做了决定，今年的织布作坊，便以织造面巾为主。

　　之所以做出这样的决定，一方面是因为相信罗用的判断，虽然对她们来说，用这么贵的白叠布去生产那一小块一小块的面巾，实在有些暴殄天物，但是对于那些财力雄厚的家族来说，约莫也不算什么稀罕事。

　　另一方面，她们眼下的现状，着实也不太适合搞那些太过精细的作业，主要还是缺少优秀的织工和成熟的图样。生产那一小块一小块的面巾，要比成匹成匹的布料简单不少，即便是出了什么差池，废掉的也不过是一两块面巾，而不是整匹布料。

　　要在织造行业与那些底蕴深厚的大家族大商号竞争，绝非易事，不若先按罗用说的，先取个巧试试。

　　当然这件事也存在一定的风险，罗二娘在经过仔细衡量之后，认为这个风险在她可以承受的范围之内，这条路若是能够走得通，那么她们这个作坊就是面巾织造头一家，只要细心经营，前景总归不差。

　　彭二她们这两日便与罗用那些弟子借了几名匠人，在织布作坊那边改造织机，罗二娘也常常都在那边。

　　这时节白叠花还没有大范围成熟，但也有那些许熟得早的，织布作坊这边已经开始安排人手出去收购白叠花了，每日里收不回来很多，用于试验新机摸索织法倒也足够。

　　眼瞅着马上就要进入白叠花收获的季节，城外那些个种植户们，几乎日日都要到地头上去看好几遭，若是看到那些能收的白叠花，顺手便要将它们采了。

　　近来不少商贾在他们常乐县当地的各个村庄之间游走，亦有那开出高价，让农户们把今年产的白叠花卖给他们的，其中不少外地人，听闻还有专门从中原跑过来的，就为了来他们这里收购白叠花，着实也是稀罕。

　　这些个外来的商贾里头，有些人倒是开价颇高，只是他们大多都是拿绢帛来换，当地农户并不懂得分辨绢帛的优劣，也怕被人坑骗。

　　总体来说，大伙儿还是更相信罗二娘的织布作坊，若是价钱相差不多，便没有卖与他人的道理。

　　“这两日来的商贾，开价愈来愈高，不知今年罗二娘她们的织布作坊，还能收到白叠花不能。”

　　这一日，饶翁一家正在地里干活，村口那边又来了一辆马车，几个人下了马车，站在一片白叠花地前面说起话来，约莫又是个来收白叠花的。

　　“你管恁多作甚，还是快些把这些豆子收了，赶着入冬前，再种一茬芦菔菘菜下去，今冬能不能吃上菜叶子，就指着这一茬了。”

　　饶翁长子这时候正弯着腰，将地里的大豆一株株拔下来，一排排摞在田垄上。

　　“我也歇会儿，拔这大半日工夫，腰疼得紧。”他媳妇说着，就往旁边坐了下来。

　　“累了就歇会儿。”后面正在捆扎豆株的饶翁言道。

　　“你也无需为那织布作坊犯愁，待过些时候县里的人出来收税，还不知要收回去多少白叠花，咱常乐县离中原那般远，每年的赋税大抵都要换成银饼再送过去。”饶翁一边干活，一边与自家儿子儿媳言道。

　　“今年这秋税，大抵能收不少白叠花？”饶翁儿媳抹了抹额上的汗水，接话道。

　　“那自然。”饶翁长子这时候也直起身来，反手捶了捶自己的腰背，言道：“今年县中鲜少有人种麻，种粮亦不多，届时不拿白叠花充税，秋税又要从哪里出来？”

　　“那罗二娘的织布作坊，必定是不愁没有白叠花可用。”饶翁儿媳笑道。

　　“她家出价应也不会比别家低。”

　　“届时再看吧。”

　　“你看这些人也不知是从何处来，可别是骗棍才好。”

　　“总要小心着些。”

　　话虽这般说，今年的白叠花能有个好价钱，他们也都是很高兴的，忙完了这边地里头的活计，几人又去看了看自家的白叠花地。

　　“阿翁你看，我今日又采得了这般多。”

　　饶家那几个孙子辈的，这几日的任务便是看守自家的白叠花地，提防别人偷采，顺便也把那些熟得早的白叠花采摘下来，也好早些拿去换了钱来。

　　“好，拿回去与你们阿婆吧，明日一早有人来收，便叫她拿去换钱。”饶翁拄着扁担站在田头，笑着对自家几个孙儿言道。

　　“快些回去吧，阿婆已在家里煮好了饭食。”饶翁儿媳招呼这几个小的回家，她自己也跟着一起回去了。

　　饶翁父子俩又在田头站了一会儿，遇着几个同样刚从地里回来的村人，多说了几句，直到天色渐暗，才慢悠悠从地头回来了。

　　这年头的人也没有什么娱乐，劳碌一天之后，就喜欢跟相熟的人说说闲话，这两日村人们心里高兴，话也格外多些。

　　待吃过了晚饭，饶翁抱着一团他婆姨用旧布缝成的褥子，又往白叠花地去了。

　　眼看就要到了白叠花收成的时候，就差这几日工夫，若是平白被人偷了去，那叫人如何受得了，于是不少人家都像他这般，夜里也要在地头上守着。

　　他们这地方昼夜温差大，即便是在那夏夜之中，有时候也破冷，眼下已是入了秋，夜里自然更冷。

　　饶翁裹着那张旧布褥子，坐在田头低矮的草棚之中，守着自家这一片白叠花地，草棚里还有一张用干草铺成的床，他若是坐累了，便要躺在那里眯一会儿。

　　这一日饶翁刚出来没多久，他儿子也过来了，结果又被饶翁给赶了回去。他们家就这一个壮劳力，白日里下地，就他出力最多，夜里总要睡个好觉。

　　这家里头丁口少，就是这般不好，他那儿媳也算不错，能帮着出出力，不然更加艰难。

　　好在下面的孙儿不少，待他们再大一些就都能帮忙了，将来兄弟姊妹之间，也能互相帮扶。

　　当年这些个小崽子们一个一个生下来，饶翁心里真是既高兴又担忧，生怕养不活。

　　结果他们倒是命好，赶上了好时候，他们现如今这每日里吃的，身上穿的，他们耶娘姑姑从前年幼的时候，可是一点都比不上。

 

第381章 贼人

　　再过几日，常乐县一带的白叠花地陆续开始采摘收获，收购商之间的竞争更是开始进入白热化。

　　为了收购更多白叠花，及时掌握价格变化，罗二娘近来基本上每天都在乡下跑，别的商贩若是加价收购，她们便也要跟着加价，不然便竞争不过。

　　或许也有一些农户就算价钱低些，也宁愿把货物卖与罗二娘她们的，但那明显就是吃亏的买卖了。

　　罗二娘不愿占这种便宜，也不肯让相信她向着她的人吃亏，只要这白叠花的收购价还没有超过她心中的最高价，这每日的行情有多高，她们家的收购价就多高。

　　不过他们常乐县这里毕竟偏远，很多外地商贩前来收购，都要考虑加上运费以后的成本控制。

　　所以他们这里今年白叠花的价钱虽也算高，但与凉州城那边还是没得比。

　　整个陇右道，从东往西，从凉州到敦煌，基本上越往东，价钱就越高，越往西，价钱就越低。

　　凉州与张掖之间隔了一道焉支山，山的这一边和山的那一边，今年这白叠花的价钱便差了不少。常乐与晋昌敦煌之间交通便利，所以他们这一片的白叠花价钱基本相当。

　　罗二娘在常乐县经营羊绒作坊已有数年，很多人在送自家女儿进作坊的时候，都曾见过她，所以现如今就算是在最偏远的乡下，都有人识得她。

　　于是二娘这一次行走起来就十分方便，收购白叠花的过程也比较顺利，价钱相当的情况下，别的商贩基本竞争不过她们。

　　同样都是使的绢帛，罗二娘她们拿出来的绢帛，当地百姓就更加相信，若有那坚持要铜钱的，罗二娘也能从城中给他们运来，别个商贩却没有这样的积累，也无那许多便利。

　　然而就算是这样，依旧还是有不少外来商贩活跃在常乐县一带，就算在与罗二娘的竞争之中不占优势，他们还是频繁地出现在常乐县下辖的各个村落之中。

　　只因为罗用这个人的清明公道在这一片也是出了名的，只要他们是正正经经的买卖人，不行那坑蒙拐骗之事，县中公府断然没有随意打压的，哪怕他们现在摆明了就是要跟罗二娘搞竞争，挖她的墙角，那也不怕。