亲爱的书友，您现在访问的是转码页面，可能导致更新不及时，访问最新更新请点击

第44章 牡丹坐垫

　　近来，衡氏造车行的造车速度快了许多。

　　衡玉的长子衡怀在木工技艺上虽然比不得自己的父亲和弟弟，但此人颇善于经营之道，也比较会跟人打交道，现如今衡玉基本上已经躲后头去了，前边这些个事情，就全部都交给他这个长子全权管理。

　　最近这段时间，衡氏造车行又招了不少人，把自家那个造车大院分成几个不同区域，每个区域分别负责不同的零件，造车把的造车把，造踏板的造踏板，各司其职。

　　这样一来，每一个工人也不需要学得许多技术，单单只需会做一样工作就可以了，精细的活计做不了的，便只叫他们做粗活。若有那手艺好的，衡怀便会找他签一份契约，要求对方为他家做多少多少年的工，长一长他的薪酬，然后再把他的职位提上来，让其负责相对精细的工作。

　　如此一来，工作效率大大提高，仅仅只是八月份一个月，衡氏造车行就已经出了两个订单，每单都是三十辆燕儿飞。

　　这个订单数量，也是先前和罗用一起商量下来的，为了能在尽量短的时间里面起到最大的宣传效果，衡氏造车行在短期内都不肯接大单，最多，一个订单就是三十辆。

　　说起来，这燕儿飞也存在着许多局限姓，首先负重有限，不能用来运载重物，不然齿轮链条都很容易损坏。

　　其次也比较怕水，下雨天就不好用了，最主要就是那两个车轮，羊皮并不十分防水，那里面的千层底一旦吸足了雨水，就会变得十分沉重。

　　再来就是舒适度了，这个倒不算什么大问题，后世的人大多习惯了平整的路面和舒适的搭乘体验，这时候的人是不一样的，燕儿飞能够让他们加快行程速度，遭点罪大伙儿也都觉得没什么，尤其对于许多买不起牛马的百姓来说。

　　基本上，只要天气良好，道路质量不算特别差，又没有重物需要运载的话，燕儿飞对这时候的人来说还是相当不错的代步工具。

　　随着衡氏造车行的速度提高，离石县中，燕儿飞的价格慢慢也下来了，不像之前那样二两三两地到处都有人喊价，这会儿一辆燕儿飞只要能卖到五百文到八百文就算是比较不错。

　　一般远道而来，打算从这边购买燕儿飞的人，大多不能满足于那一辆两辆的车子，所以绝大部分人还是要等衡氏造车行那边按订单出货。

　　燕儿飞的买卖并不怎么需要罗用CAO心，他现在比较关心的还是毛线袜子和羊毛毡坐垫的买卖。

　　自打去年开春，杜惜从他这里带走了一批毛线袜子和坐垫以后，又有候蔺等人遣人过来买了一回，马飞阳买了一回，郭安和他那些朋友也买了一回，只后面这几回，主要就是以毛线袜子为主，坐垫这个东西都没怎么开过张。

　　罗用猜想，上回杜七郎带了那些毛线袜子回去，应该是在长安城小小流行了一把的，只是那坐垫不知为何却没有流行起来。

　　不知是不是因为在这个时代，妇女们的消费能力不如男姓，就好比之前来他这里买袜子的，也都是有一定经济能力的男子，买的主要也以男袜为主，偶尔带几双女袜，应也是买回去送给自家女眷。

　　另外，可能跟宣传不足也有关系，坐垫这东西，毕竟不跟袜子似的，能穿出去外面四处晃荡。

　　那么，如何才能增加这个东西的曝光率呢……

　　罗用最近没少在这件事上费脑经，他一方面让手底下的几个弟子着手制作一些青松绿竹花样的坐垫，打算试着开发一下那些文人骚客的市场。

　　另一方面，自己也领着两个弟子，在制作一个牡丹图样的圆形大坐垫，这垫子直径约莫得有一米二，基本上也可以称为是地毯了。

　　就在前些时候，将毛线袜子的编织技术教给村里那些小姑娘们之后，罗用把这羊毛毡地毯的制作技术也教给了他的那些弟子，他现在也是有些看开了，自己一个人的时间精力毕竟有限，一年到头忙活下来，根本也做不了多少垫子。

　　他也不担心有个别弟子学得了这个手艺以后会另起炉灶，往后的路还很长，仅仅只是一个制作羊毛毡坐垫的手艺，若是能让他分辨出一个人的忠女干，那也是很值得的。

　　“师父，这两日羊肉又涨价了。”这一日下午，罗用的一个弟子骑着燕儿飞进了他家院子，下得车来，将手里一小块用稻草栓着的羊肉递给罗用。

　　现如今这燕儿飞的价值也是不低，只是自从有了这个车子，来去实在便利许多，有些人也是不舍得卖。

　　“无妨，等那些山羊身上长出了绒毛，大伙儿就能舍得杀羊了。”罗用接过那块羊肉，转手递给一旁眼巴巴瞧着的四娘，四娘拿着那块肉，高高兴兴就进了灶房。

　　最近他们这地方上不少人都听说了，羊绒那东西能纺线能织衣物，那织出来的东西又软和又保暖，价格也高，于是很多家里养了山羊的，最近便都不肯杀羊了，就等着那些羊身上长出绒毛来了才肯杀，所以这段时间羊肉的价格也就比平时贵了几分。

　　“待到来年这个时候，倒是可以换猪肉吃。”他那弟子笑道。

　　“倒也是，羊肉贵了，猪肉想必好卖。”罗用也笑，他最近又跟人合作，买一些猪崽撒出去，等到明年这个时候，刚好也是杀猪的时节。

　　问清了这块肉的价钱，罗用当即便把钱给了，他虽然经常让自家这些弟子帮忙带东西，钱财却也是算得很清楚，平日里没事也不会白拿他们的。

　　那弟子收了钱，便往旁边院子去了，他在那边还有一块做到一半的垫子没有完成，这会儿过去继续做，做完了拿过来交给罗用，罗用会给他记个数，到时候等垫子卖出去了，再把工钱结算给他。

　　也不是所有人都能做得了这个垫子，有那些个手艺实在不行的，罗用也不肯叫他们糟蹋材料，羊毛虽然不是什么贵重物，但染过颜色的羊毛，那就比较贵了。

　　那几个做不成羊绒垫的弟子失落归失落，却也只能怪自己手太笨，罗用对待他们这些弟子都是一视同仁，之前那衡玉之所以能得了师父的指点做出燕儿飞，也是他原本就有一身木匠的手艺，这会儿罗用又教他们做垫子，有些人学会了，有些人没学会，全看个人本事。

　　现在在罗用的那些弟子当中，就有三个人最出名，一个是劁猪的刘活，他现在骑着燕儿飞穿街走巷的，到处去跟人宣传劁猪的好处，经常免费给人劁猪，顺便再倒卖一点杂货挣钱。

　　几个月下来，已经有不少人知道了劁猪的好处，那四处给人劁猪的刘活，也就得了一个“劁猪刘”的诨号。

　　最近那衡玉也是很出名的，因为他本身就是木匠，所以得了一个“木匠衡”的名号。

　　另外那个许二郎也比较有名气，他目前倒是没有什么名号，只是罗用比较看中他，其他弟子们也都隐隐以他为首，所以大伙儿基本上都知道他。

　　其他弟子也都以这三人为榜样，希望终有一日，自己也能挣得一个名号，就算是劁猪刘那样的，在他们看来也算是不枉来这人世走过一遭。

　　当地许多百姓，对于罗棺材板儿和他那些弟子的故事，也都很是津津乐道。

　　不过这故事一旦传得远了，有时候难免就会有点变味：“从前有个叫罗棺材板儿的老头，他会劁猪，还会烧土粪，他还有很多徒弟，其中一个叫劁猪刘，专门给人劁猪，他手里有一样工具，巴掌那么长，比筷子细……”

　　罗用这时候并不知道自己已经从棺材板儿被人传成了老头，一心只想着如何宣传自家这些坐垫，好寻个好销路，卖个好价钱。

　　要想生意做得好，宣传方面自然也就不能落下，说起来唐朝人其实也是很懂炒作，为了扬名，很多人都是煞费心机，交友访友，干谒行卷，一群书生才子出去喝喝酒作作诗逛逛青楼，别以为人家都是纯玩儿，很多人那都是有宣传目的的。高明一点的，还有那陈子昂买琴扬名的故事，虽不知真假，但也可略窥当时社会之风气。

　　思来想去，罗用也决定要给自家的羊毛毡坐垫炒作炒作，文人骚客那里，一时间还不知道该从何处下手，青楼楚馆，想来应该有些机会。

　　师徒几人接连忙碌数日，这一个牡丹坐垫终于完成，那浓郁的色泽，艳丽的花瓣，便是寻常女子往那上面一坐，都要被熏出几分醉人的芬芳，若有那善于弹琴唱歌的女子，坐于这牡丹坐垫，轻歌浅唱，想必应是风情无限。

　　东西做是做好了，只是要怎么才能送出去呢？

 

第45章 十之一二

　　罗用听说马飞阳最近去了长安城，原本还打算等他回来，再跟他商量商量这个坐垫的事情，没想到马飞阳没等到，却把杜惜给等来了。

　　杜七郎这回是带够了银钱过来的，不仅把自己那块玉佩给赎了回去，另外还从罗用这里买了不少东西，罗二娘这大半年时间织出来的毛线袜子，几乎都要被他扫完。

　　这一次回去，杜惜自己也对羊绒这个东西做了一番了解，这一了解，他才知道，原来羊绒是那样难得的东西。

　　平时那些山羊身上都是没有羊绒的，只有等天气冷到了一定程度，山羊身上才会长出羊绒，每头羊也只得那么一点点，还要千辛万苦将它们和羊毛分拣开来，再加上染色和编织的人工材料等费用，一双袜子只卖一百文钱，简直太实惠了，与其费那个力气自己搞，还不如从罗用这边买现成的。

　　除了袜子，坐垫他也买了不少，另外还买了一整车腐乳。

　　今年开春的时候，他带回去的那些东西，也都换得了好价钱，就是送给自家瓮婆的那几样物件，后来也都慢慢得回了好处，老两口手里头有钱啊，他俩那手指头缝稍微漏一漏，杜惜的小日子就很滋润了。

　　谈完了买卖，罗用和杜惜二人坐在厅中叙话，然后杜惜就对罗用说了一些最近长安城中的情况。

　　“……上月便有一些河东匠人在长安城中行走，言是能盘火炕，可是你门下弟子？”杜惜说道。

　　“不是。”罗用无奈道：“我的弟子竟是晚了一步，那些人动作倒快。”

　　这会儿刚到九月初，上月，也就是八月份了，据他所知，八月份的长安城应该还是很热的，那些不知道哪里来的盘炕人，竟然从那时候就开始做生意了。

　　“利益当前，自然是要起早。”杜惜笑道。

　　“此次七郎回去长安，可否带上我的几名弟子，他们先前就有去长安城替人盘炕的想法，如若能得七郎照拂一二，我便也不需担心什么。”罗用顺势说道。

　　“那刚好，我到时候可以从马氏商行再租几辆牛车，从你们这里多采买一些物什回去，到时候还要劳烦你家弟子帮我赶一赶牛车。”杜惜还真是很会物尽其用。

　　“那是自然。”罗用说着，又问他道：“你还要买些什么？”

　　“长安城虽也有能做燕儿飞的木匠，却没有那么多石竹子，同样也没有那么多会做竹链之人。”

　　杜惜甩了甩衣袖，伸手从矮桌上端起自己面前的粗陶碗，喝了一口清水。一举一动，皆是一副翩翩贵公子姿态，只是口里说的，尽是一些生意经。

　　“你要从我们这里买竹链？”罗用倒是没想到，那竹链竟然还能单独成为一个产业。

　　“怎么样，没想到吧？”杜惜脸色颇有几分得意：“一看你这样子，就是个没出过远门的，那货物上了官道，可是要按车缴纳费用，那燕儿飞太占地方，一辆牛车也放不了几辆燕儿飞，若是换成竹链，那就放得多了。”

　　罗用还真没想过过路费这一茬，于是便问道：“此去长安，需得多少费用？”

　　“这个不好说。”杜七郎一脸地意味深长：“这个价钱，还得因地而异，因人而异。”

　　从这杜七郎的三言两语之中，罗用大约也能想象到，商人在外面行走是一件多么不容易的事，不仅要提防山贼水匪，还要受到层层盘剥。

　　像他们离石县的马王两家，经过这些年的经营，应该也是打通了其中一些关卡的，若是一些没有根基的小商贩，在经过这番盘剥之后，又能剩下几个利润。

　　“三郎无需太过忧心，离石县那马王两家，也都有些本事，想来应是有能力将你们这里的东西卖出去。”杜惜最后又宽慰了罗用两句。

　　罗用知道自己不能把所有赌注都压在那马王两家身上，在运输不便费用又十分高昂的情况下，他很自然就想到了要在长安城那边搞个分部。