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　　王氏惊喜道, “这么抢手？”

　　“也不是, 我上午刚去的时候, 问了几个人都没人要买, 连问什么是豆腐的人都没有。我挑着担子走了一上午，最后饿的不行了, 就找地吃干粮。我看那家锁着门，还以为是没人, 就坐人门槛上吃饭。谁知那是一个大户人家的后门, 吃到一半碰上里头的管事出来采买。你们猜那是谁家？”

　　众人被他吊起了好奇心, “谁家？”

　　“林府！”

　　“就是镇上有名的大善人林老爷府上？”

　　“对, 就是他们家！他们的管事也是个和气人，没有赶我走，还使人给我送了一碗水。又问我卖的是什么, 我说是豆腐。我连娘教的那些话都没用上, 他就出钱买了我一块豆腐。我本来还以为他是听说过豆腐, 所以知道是什么，也就没有多问。后来才知道，估摸着人家是看我不容易，才帮我一把。”

　　“那你是怎么知道的？”

　　“因为下午我在另一条街上卖的时候，他追过来要把我的豆腐都买了。”天知道他在那里费劲说了半天，围观的闲人不少，听白玉翡翠汤的故事也听的津津有味，却一个买的人都没有。直到林府的管事出现，大家一看林府的管事都追着买，瞬间就开始抢了。

　　“林老爷是个孝子，他老娘七十多岁了，牙口不好，也吃不了什么硬物。管事见这豆腐绵软易食，叫人炖了汤，给老太太用。老太太一吃，就喜欢上了，让晚上还给她做。于是才有了管事去找我的那一出。”

　　原来还有这等曲折的故事在里头，可见人的因缘际会也是运气的一部分。不管怎么说，豆腐卖出去了就好，还成功打开了销路，明天这几板豆腐怕是不愁卖了。

　　当然，众人最关心的还是卖了多少钱。顾大郎小心翼翼的从怀里掏出一个布包，里面鼓囊囊的，让人看着就十分欢喜。

　　他把布包摊开在桌子上，一堆铜板在灯光下散发出迷人的光泽。

　　“娘，都在这了，我一分也没少。除了最后一块碎了，那人非要我给他少一文，我就给他少了，其他的都是按定价卖的。”

　　他们定好的价格是一斤豆腐三文钱，他这次担出去了二十斤，也就是六十文钱。

　　刨去成本，大概挣了三十文，只他一人这一天就挣了三十文，这可真是一个让人惊喜的数字。

　　林苏很满意，王氏三妯娌也很惊喜，三十文对孩子们来说已经是一笔巨款了，自然也觉得很好。唯有顾之秋，心里有些失望，总觉得太少了。因为在她心里，总觉得一文钱跟一毛钱似的，挣钱一毛一毛的挣，什么时候才能富起来啊？

　　天擦黑的时候，去县里的老二老三两兄弟也回来了，还没进门就听到老三的报喜声，“娘，都卖完了，香满楼还跟咱们定了两板，让明天送过去。”

　　众人悬着的心，这才落回肚子里，开门大吉，是个好兆头。

　　老三喝了口水，就开始讲起他们卖豆腐的过程。

　　比起顾大郎有走运气的成分，这俩兄弟就顺当多了，一过去就有人问起他们卖的是什么。老三记着林苏的嘱托，把那番说辞用上了。老三嘴皮子好，介绍起豆腐来跟说书似的，尤其是太师的故事，被他说的跌宕起伏，波折丛生，引起了许多人的围观。

　　等他讲完，被他勾起了好奇心的人们就纷纷开始掏钱购买。当然，也有县城人经济条件不错的缘故，三文钱一斤的豆腐还是能买的起的。

　　“对了，还真有人说他吃过白玉豆腐，娘说豆腐是京里的达官贵人吃的，我还以为咱们这小地方没有人吃过呢。”

　　林苏不动声色的问道，“他是怎么说的？”

　　“他一开始说他吃过，后来又说是他爷爷吃过。他爷爷在太师府里当过差，很受太师器重，太师偶尔会赏给他白玉翡翠汤吃。”

　　呵呵，就知道是吹牛皮的。她就说嘛，这个世界根本没有豆腐的记录。即便有，或许也不会叫这个名字，更不可能连白玉豆腐的叫法都一模一样。

　　虽然不知道吹这种牛皮对他有什么好处，但却帮林苏他们增加了故事的真实姓。

　　这俩兄弟总共担去了四十斤的豆腐，一共拿回一百二十文钱。

　　“本来我看人多，还打算卖四文钱一斤呢。但又怕大哥那边还是按原来的价格卖，一边卖三文一边卖四文，到时候被人知道价格不一样，指不定要怎么骂我们呢，所以还是按三文一斤卖的。”

　　林苏正色道，“你做的对，做生意讲究的是诚信，不能一样东西两个价格。咱们的豆腐就只卖三文钱，人多人少都不提价。你们都记清楚，别一时眼光短浅坏了名声。”

　　“好，我们记着了娘。”

　　林苏在这个家里说的话就是圣旨，以前是，现在也是。又因为林苏带着他们卖豆腐挣钱，以前盲目的服从中，又多了一些敬佩。

　　顿了顿，林苏又道，“这个生意是咱们一家子的，不能总让你们受累看不到收获，所以我打算把这些收入的三成给你们。能卖出去多少就看你们自己的本事，不管卖多少，都能拿利润的三成。大头在我这，公中的花销都从这里出。小头你们自己收着，也给你们留点私房钱，想怎么花，你们自己做主。”

　　又想让马儿干活，又不想给它吃草，哪有这么好的事？总要让他们看到希望，才有动力继续干活。

　　而且一家子在一块劳动，干多干少吃的都一样，那长此以往，谁还愿意多干？以前便是如此，老三两口子有点小聪明，干活就会耍点小心眼，倒不是偷懒不干，而是一样的活，他要挑其中最轻省的做。老大家的也是不肯吃亏的姓格，多干一点就抱怨，反正只有老二最实在，让干什么干什么。

　　那时候也没有太大的利益冲突，不干就没饭吃，所以也没爆出来什么大矛盾。但现在不同了，卖豆腐眼看着要赚钱，而且还不是小钱，大家干一样的活，到头来却吃一样的饭，而且人人都能吃饱了，谁还会去拼命？你靠我我靠他，最后肯定是要出问题的。

　　所以林苏就提出了这个奖励机制，每人赚的钱只需要上交其中七成，卖的多就赚的多，反之，不好好干的就拿的少了。本质上还是按劳分配，把给整个家挣钱变成给自己的小家挣钱，这样就不怕谁偷懒了。