亲爱的书友，您现在访问的是转码页面，可能导致更新不及时，访问最新更新请点击

　　沈非浊心里念着孟正那句从脚脖子上砍价的话，没考虑实情，学着卷毛阿姨的样子，理所当然地说：“太贵啦，两块钱卖不卖？两块钱，我就拿走啦。”

　　老板：“……”

　　两元店出门左拐，小祖宗您请便嘿。

　　孟正扭身把脸埋进了沈独清的肩膀里，把沈独清吓了一跳。孟正艰难地忍着笑意。不能笑，不能笑，绝不能被认真砍价的弟弟发现他在偷笑，哈哈哈哈哈。

　　-------------------------------------------------------

　　作者有话要说：　　文中砍价这个，是我小姑姑！她带着她儿子和我一起去买鞋。店家开口60一双，我总听大人说这个姑姑很会砍价嘛，琢磨着她应该能砍到40一双，结果她竟然用50块钱拿走了两双？？？太厉害了，厉害到就算这事已经过去了很多年，我都忘不了。

　　“现代社会应该（不应该）鼓励男主外，女主内”是第六届国际大专辩论会B组初赛二的题目，我觉得这个题目对正方很不友好啊。

　　因为辩论涉及到了后文情节——不是正正代表学校去参加比赛之类的剧情啦——所以会稍微写一点这方面的剧情。_(:з)∠)_

　　祝大家除夕快乐，立春快乐。＾０＾~

 

第六十八章 

　　孟正想要在寒假里做点小生意。

　　在重生前，孟正直到上了大学才算真正走出他老家所在的达河县。等真的走出去了, 他就发现了一个非常奇怪的现象。按说他老家那片地方比城市里落后, 人们的消费水平都很低, 所以东西应该卖得很便宜吧？事实却并非如此。

　　在红旗镇上, 大多数外来商品的售价都比城里贵。

　　同一个牌子的洗衣粉，硬是要贵个几毛钱；一模一样的整箱牛奶，能贵个几块钱；电子产品就不用说了，同一款手机能贵出两三百去。拿今天那个很会砍价的卷毛阿姨买走的鞋子来说，在瑞阳市的菜市场附近，这双鞋开价六十二，最后被砍到了二十五一双。但在红旗镇上, 同样的一双鞋子少说也要开价八十, 买家的砍价水平要是厉害点, 估计最后能用四十五六块的价格把鞋子拿走。一般来说, 这双鞋的售价不会低于五十块, 卖家根本不愁自己的鞋子卖不出去。

　　“……这样的物价其实也算合理的, 这里头肯定增加了运输成本。”孟正对沈独清解释说, “最主要的是, 菜市场这边小摊子多，顾客的选择余地大，所以老板不敢开高价。但在我们镇上, 能买东西的地方就那么几个，卖家比较好CAO纵价格。再有，其他商品也就罢了, 像衣服鞋子这一类的商品，在我们那边，一年之中只有两个销售旺季，一个端午，一个春节，只有这两个时间点衣服鞋子卖得好，平时全都是淡季。商家自然是趁着能卖得动的时候可劲赚钱了。”

　　“因为端午和春节要穿新衣？”沈独清问。

　　“对啊，这是当地风俗嘛。人人都要穿的，谁不穿谁就没面子。”孟正颇为感慨地说，“赶上家里特别穷的那种，端午舍不得买新衣服，等到了春节时就一定要买了。哪怕是借钱呢，正月里怎么都要先穿上新衣服再去走亲戚。但凡家境过得去一点的，全家人都要换上新衣服新裤子新鞋子。不讲究的，身上至少也得有一样是新的。我小时候，我家里就挺穷的，用钱肯定要精打细算，端午时不怎么买新衣服，但我妈一定会想办法把春节买新衣服的钱预备出来。”

　　要是春节不穿新衣服，一个是寓意不好，越是穷就越要穿，要不然在新的一年里也是穿旧衣服的穷命！另一个是因为被村里人看到你家身上还穿旧衣服，他们当面不说，背地里也会嘲笑你，到时候一人一口唾沫星子都能淹死人了。

　　红旗镇底下有多少村子？每个村子里有多少人家？这些人在预备年货时可都是要去红旗镇上买新衣服的，用脚趾头想想都知道这里头的市场有多大了。

　　“我们红旗镇的老汽车站那边有一大块空地，等到过年时，老百姓们会自发聚集在那里摆摊，卖点自家种的橘子柚子什么的，也有卖红薯粉、葛根粉和野味的，没有什么收费不收费的说法。我就想去那边摆个摊子。”孟正说。

　　按照孟正的设想，直接去批发市场进货，成本并不高。还是用那位卷毛阿姨买走的鞋子举例，她花二十五块钱买了双鞋，说明店家卖二十五还有得赚！一样的鞋在红旗镇开价八十卖五十，孟正不开这么高的价，他直接说“随便挑随便选，摊子上任意三样卖八十”，你猜他的生意会不会好？要是有人想给自家孩子置办一身，衣服裤子鞋子加起来正好三样，八十就能得了，这多便宜？

　　“我暂时是这么想的，摊子要摆两个。一个摊子我自己看，就是那个三样八十的，谢绝还价，最多搭送一双袜子，靠走量赚钱。另一个摊子上的货要进得稍微好点，当然售价也会稍微高点，我打算让我两个姐姐来看摊子。”孟正说。他的亲姐孟朵可以给人开价陪人砍价，他的堂姐孟欣华就负责收钱找钱。

　　两个摊子分别盯住了红旗镇上的低端和中端市场。

　　“虽说我设定的价位总体偏低，但我应该不会对本地市场造成什么冲击。过年时的市场有多大？人人都要置办新衣，一年就指望这么一次呢。我再是能进货、能卖东西，我能吃掉多少市场？这不至于就招了别人的眼。”孟正说。

　　孟正真是把方方面面都想到了。他先抽了几个周末逛菜市场，那是在了解市场。然后，他还打算再抽几个周末去逛下批发市场，为自己联系进货渠道。

　　这个进货渠道很重要啊。

　　打算交给两个姐姐看的那个精品摊也就算了，姐姐和顾客们讲价还价肯定需要耗费时间，出货量只怕大不到哪里去。但孟正计划着自己要看的那个摊子，三样八十元随便挑随便选，出货量肯定会非常大。出货量大，进货量就会大。哪怕每件单品的进价只差了几毛几分，累积起来都会是一个不容小觑的数字。

　　再有，进货到底进多少也是一个问题。出货量大，到底大到那种程度呢？孟正不敢往多了买，因为他只能在年前做做生意，年前走不完的货就只能压在家里卖不出去了。但他也不能把货进少了，不然年前临时加货肯定很不方便。