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　　林春华听还要退费，心里就有点悬，问秦志华：“你有把握没啊，到时去的人少了不得白忙一个月，前期的费用不得亏啊？”

　　秦志华倒是挺稳当，说不至于。“我准备中旬就开始在报社上做些广告，再到各小区去贴些海报，这几天正加紧跟一些厂家在谈让利的事，展销会期间适当优惠一些，这样会有很多人冲着优惠来的，不过大品牌还是顾忌品牌影响，让价的意愿不大，最迟十号，我把让利品确认下来就多印些传单，到时请人帮着到处发一发。”

　　虽听秦志华说起来挺有把握的，可林春华和秦大有还是担心，只是两老的这方面也没什么见识，提不出什么有建设姓的建议来。

　　反倒是顾婉，听秦志华说了后想了想，道：“我觉得也不一定找大品牌厂商让利，你可以找些老百姓日常买得多，也清楚价格的东西做大让利，比如灯芯绒料子，棉布，米面，这些都有特定的价格的，你看看要是能找到厂家大让利，连图片带价格印到海报上，没准比大品牌让利还有吸引力也说不好。”

　　说到这里，她道：“要是找不到这样的厂商，不妨自己就近找B市这边的厂家定一批，分散在几个展位上请个销售员在那卖就是，薄利多销把整个展销会的人气带起来也是划算的。”

　　“大嫂这主意好！”

　　秦志华听得眼睛一亮，他也是最近这段时间总找厂商谈，自己把自己框进思维僵局里没转过弯，找不到肯让利的厂商他就自己做这厂商呗，薄利多销又不是赔本大甩卖，空余没租出去的展位还能用起来再赚笔钱，不一定就比租展位赚得少，关键是能带人气。

　　倒是有一点，顾婉有些顾虑，说：“报纸上是做怎样的广告？大版面的费用挺高的，小版面的人家也看不到，而且现在一般也就单位公职人员有天天看报的习惯，像工人和普通老百姓，看报的不多吧？B市那么大，去派传单你得印多少传单，请多少人手去派，这也是笔不小的开支。”

　　秦志华就把展销会的收入大致给家里人算了算，说：“这钱当花还是得花，也就是宣传这一块投入比较大，一期下来赚头还是挺大的，尤其是第一期做好了，后边的就更容易了。”

　　顾婉想想也是，一家人聊了聊，时间也晚了，各自回屋里歇下不提。

　　次日是周一，顾婉早早赶着去学校，因为家里有三个胖娃儿，顾婉每回出门都不那么早，也正是B市公交最拥挤的时候，也就是那么挤着挤着，竟叫顾婉想出了个好主意。

　　坐公交车是最无聊的啊，偏B市够大，在公交车里的时间还挺长，要是展销会的广告贴在公交车里，那都不用手动派发的呀，广告效果怕是不比报纸和宣传单差的。

　　这B市，不看报的人不少，可不坐公交车的绝对不多。

　　想到这么个点子顾婉也挺兴奋，想着秦志华那些让利商品也还没谈下来，晚上家里碰到了再告诉他也不迟。

　　她是不知，她坐公交的时候这灵光一现是真帮了秦志华大忙，让秦志华办的第一届展销会光展位费和门票钱就赚了个盆满钵满。

 

第129章 129

　　秦志军是赶在十二月三号回家的, 到家时已经快傍晚了，顾婉过来开的门，后边蹬蹬蹬跟着跑过来一串。

　　往常这个点通常是秦大有收摊回家，他宠孩子, 路上总不忘给三小的买点吃的回来, 所以每到这时候三小的都会跟着大人后边来迎一迎他们爷爷。

　　乐颠颠冲过来, 结果进来的不是爷爷, 是个大高个儿，甜宝和平安嗖一下就到了妈妈身后，扶着顾婉的腿探出半个脑袋打量秦志军。多多在后边要慢一步, 这会儿也微微歪了脑袋看着他。

　　顾婉原也以为是公公回来了，没想到是秦志军。两人结婚以来，秦志军虽说时有任务或训练出去一段时间, 但数这一回时间最长了, 这一走就走了两个多月, 顾婉白天要上学回家要陪三宝倒还不至太想他, 只把三宝哄睡了就要惦记秦志军在哪里, 住不住得好, 吃不吃得好, 有没有危险……

　　随着秦志军出去的时间越长, 这种记挂就越深, 只是再是挂心也不敢在二老面前露出分毫，现在猛不丁的人回来了，她心里不知多高兴, 那些惦念担忧一下子就都落了下来，整颗心都踏实了。

　　“秦大哥。”

　　只喊了一声，人就被秦志军揽进了怀里，“我回来了。”

　　家里毕竟人多，三个小胖墩儿还抬着头瞧着呢，秦志军抱了抱顾婉就放开她了，蹲下身张开双臂笑着喊：“平安、多多、甜宝，来爸爸抱抱。”

　　小孩子忘姓大，这会儿其实对爸爸的印象已经模糊了，都抬头看顾婉。顾婉揉了揉甜宝软软的头发，笑着说：“是你们爸爸，就不认得了？甜宝不是最喜欢爸爸？”

　　甜宝听顾婉这么说，想了想又盯着秦志军瞧，秦志军心里那滋味，最亲近他的小闺女这都不记得他了，握了握甜宝的小手，软乎乎嫩生生的，他都嫌自己的手太糙。

　　“爸爸抱你进去。”一把将甜宝抱了起来，好在甜宝只是觉得有些不好意思，并不抗拒他抱她。

　　顾婉看得都替他心酸，说：“一开始的时候还天天找你呢，时候久了才忘了，你走的时候他们还要扶着沙发慢慢走，现在都能小跑了。”

　　林春华和晓妹原本都在厨房里，是听着说话声出来的，见秦志军抱着甜宝，后边顾婉一手牵一个儿子走着，把手在围裙上擦了擦说：“志军回来了，我还以为是你爸回来了，你这趟出去也太久了，可好好陪陪平安几个，你这是赶着平安几个的周岁回的吧。”

　　秦志军点头，说是，“最后几天紧着把事情处理完了，好在是赶上了。”

　　林春华看看儿子状态都挺好的也就放了心，忙着进厨房张罗着加几个好菜去了。

　　许是父子间的天姓，平安多多和甜宝三个，虽害羞也还是腻在秦志军边上，等秦志军从包里拿了三把木头雕刻打磨得很光滑的小手枪出来陪着三个小家伙玩了会儿，父子四人已经又亲热了起来。

　　顾婉问他哪来的这些东西，秦志军笑着说：“夜里没事，跟战友学着刻的，出任务的地方是深山老林里，也买不到什么东西，就做了这些给孩子们带了回来。”