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　　“二位，可是来吃饭的，咱们大厅还有坐，咱们那边请？”猴精儿小二说完话就将祝炎和袁宵二人往里面引。

　　祝炎见状忙不迭制止道：“多谢小兄弟的盛情，但咱们如今来这店里不是来吃饭的，是来做生意的，可否请小兄弟带咱见见掌柜的？”

　　猴精小二听了祝炎的话后，脸上的招牌笑容以着肉眼能见的速度消退着，他有些为难的对祝炎说道：“咱们这是招揽食客的地方，哪由得你来胡闹，我们不做生意，你们且离开吧。”

　　祝炎听了也不恼，转而继续耐心解释，“我们真的不是胡闹，我们是来做生意的，如果小兄弟因为以貌取人，就把贵店的生意给推了，若是掌柜的知道那又是怎样的结果？”

　　猴精小二被祝炎那一套话给吓得不轻，他思忖着自己接下来的说辞，那边掌柜的就从厨房走了出来。

　　掌柜的身着锦缎暗纹长袍，方脸盘大眼睛，在目光触及身着粗布短打的祝炎和袁宵时，眼里闪烁着不解和算计，他走近小二，沉声说道：”你不招待客人，让人这般站在这，这就是我教你的待客之道？”

　　小二被掌柜的那一声训斥吓得打了个激灵，忙不迭描补着，“掌柜的，你听我解释，面前这两人是来做生意的，我说咱们不做生意，他们还不信，我可没有怠慢之意啊。”

　　“做生意？”掌柜的又看了眼祝炎和袁宵，随后将目光全数定在了祝炎身后的木板盒里，眼里一片了然，“卖豆腐？”

　　“没错，我和我夫郎走了好几家饭馆，他们连看都不看我们，更别说亲口尝我的豆腐，我想了想就没再去别的饭馆，直接来了咱们镇上最有名的饭馆。”祝炎说起话来坦荡沉着，让人对那话毫不生疑。

　　掌柜的并没有不耐烦地赶走祝炎和袁宵，而是挑眉想要继续听祝炎说下去，他在祝炎不说话的时候，主动问道：“为何来了我们这？”

　　“因为之前的人以貌取人，但我觉得咱们镇上最大的饭馆美味轩不会这样做，美味轩比其他饭馆都要强，一定是与那些饭馆不同的，而且我刚才也听到了掌柜的对小二所说的话，这话里明显就透露着莫要以貌取人，我相信掌柜的一定会给我这个机会。”祝炎说起话来那是一套有一套，那对美味轩拍的马屁那也是一等一的响，他在说完还不忘对着掌柜的报以真诚一笑。

　　作者有话要说：　　感谢小伙伴西西西雨给咱投喂的营养液，么么哒23333很开心！

　　祝炎：努力种田发家致富！

　　袁宵：家里的田你不种吗？（害羞）

 

第十二章 

　　掌柜的听完没有及时给祝炎回复，而是摇着扇子仰头笑了几声，双眼中的算计逐渐被赞许所取代，他看向祝炎说起话来都带着满意，“好，你这话说的我喜欢，这个机会对于我们店里也是举手之劳，你们且把那豆腐呈到厨房，让我瞧一瞧，如果好我们就买下了。”

　　“好嘞！”祝炎转身就带着豆腐和袁宵一起随掌柜的进了厨房。

　　如今是早晨，美味轩的食客还不算多，厨房也没那么忙，祝炎随着掌柜的，来到一处料理饭菜的桌子前，他和袁宵在掌柜的注视下，将木板掀开同时揭开纱布。

　　这样水嫩嫩的豆腐就呈现在大家眼前，豆腐的外形与其他豆腐无异，但却在祝炎揭开纱布的时候，独属于豆腐的香浓香气流转开来。

　　祝炎从掌柜的表情中，便察觉到这笔生意可以成，他在掌柜的开口前，朝着做饭的伙计借来了勺子和盘子，他舀了一大块豆腐放在盘子上，主动呈给掌柜的，“光看和闻味儿没有用，您且尝一尝？”

　　掌柜的二话没说接过祝炎的盘子，执起勺子舀了一小块直打颤的豆腐，抿着嘴巴嗅着越发浓香的豆腐香，没在迟疑地吃了下去，没过多久掌柜的那双眼睛亮了起来，再一次放起了精光，他把盘子里剩余的豆腐全部吃光，毫不遮掩的看向祝炎，“给个价吧，我要常年定这个豆腐。”

　　祝炎没有想到这掌柜的这般痛快，他笑了笑，伸出五个指头，淡定说道：“掌柜的，想必你也看出来了，我和我夫郎都是乡下人，每天来镇上也要走上很长一段路，这豆腐我要五文钱。”

　　“这价格有点高，镇上的豆腐坊每天送来的豆腐，每块也就只有四文钱。”掌柜的摩挲着自己的下巴陷入了沉思，目光又触及到盘子里的嫩豆腐，回想起刚才的口感，心下一横，“不过你家的豆腐不涩口，还嫩滑留香，这口感和香味都是上乘货色，多这一文就多这一文吧，权当给你们夫夫的跑路费。”

　　祝炎与旁边的袁宵对视一眼，回过头又对着掌柜的道了谢，“好嘞！多谢掌柜的照顾，那咱们就来算算这板豆腐的价格，这一板有九小块，掌柜的吃的那块儿就当我们的谢礼不算钱，统共八小块儿，一块儿五文钱，一共是四十文，我可有算错？”

　　“嗯，没错。”掌柜的很满意祝炎的态度，与之前来推卖食材的乡下人不一样，机敏过人不说，还不小肚鸡肠，是个可以相与的人，他顿了顿，提议道：“你现在就随我去领银钱，然后咱俩再立个字据，以后你们夫夫就按照规定的时间来送豆腐就成。”

　　“好的！多谢掌柜！”

　　祝炎随着掌柜的领了他在这个世界上赚的第一笔银钱，签好了字据，这才带着模具与袁宵一同离开。这刚出了美味轩袁宵就像换了个人一样，用手拉着祝炎的手臂，眼放精光一副喜不自胜的模样，“阿炎，你可真厉害，几句话就和美味轩做成了生意，豆腐的卖价还那么高，阿奶听了一定很开心！”

　　“这叫投其所好，你先让他高兴，之后咱们再提要求，成功的几率会大很多。”祝炎在路上和袁宵解释着自己的做法和想法，在路过正贩卖花生酥糖的小贩身边时，祝炎便被那花生酥糖的香气所吸引住，他侧过头看到袁宵也正是满脸的向往，小声对着袁宵说道：“你想吃糖吗？”

　　“啊？不用了，那东西不好吃。”袁宵嘴里说着不好吃，可眼神却还在那被揉得劲道柔韧的糖团身上。