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　　李景德扔了瓜皮，拍拍手：“那些辽人都是些徒有力气的莽夫，怕他作甚。”

　　唐慎心想，你也比他们好不到哪儿去。

　　“明日，将军可还要再来？”

　　“自然要来，为何不来！”

　　唐慎忍住笑意，作揖道：“下官在勤政殿等候将军。”

　　虽说有李景德在前面撑着，出了什么事，都有他这个二品元帅兜着。但唐慎也不可能真的两手一扔，做个甩手掌柜。回到家中，他思索着明日该怎么应付那些辽人。这时唐璜敲门进来。

　　唐璜捧着一本账册，交给唐慎，这是唐家这个季度的总账本。

　　唐慎迅速地看完。

　　唐璜道：“哥，按照你说的发了那些单子后，咱们珍宝阁的生意又好了一成！你是怎的想出这种好主意，今日陆掌柜还向我感叹。”

　　唐璜捏着嗓子，学习陆掌柜的模样声音，老气横秋地说道：“若是小东家不去当官，专心来做生意，我唐家的生意早就做遍整个大宋了吧！”

 

第87章 

　　唐璜：“书局那边和咱们熟得很, 做一些纸张印墨, 算不上多少钱。一开始这些单子只是在咱们自家的细霞楼里发, 等后来，陆掌柜找了景王府的关系，把东西塞进了他们千里楼, 到现在正阳门大街上，好多家铺子里都有咱们的单子。”

　　唐慎想了想，道：“今天的单子是什么样的, 你拿来我看看。”

　　唐璜立刻回屋子, 拿了一张黄面底、做工粗糙的宣纸递给唐慎。

　　唐慎仔细看了一遍后，微微一笑。

　　他没想到, 唐璜竟然能把超市传单做得这么好！

　　没错，就是超市传单。

　　唐慎把百宝阁的事全权交托给陆掌柜和唐璜后, 还给出了一个点子，要他们联系书局, 每隔三天印一些超市传单，放到盛京城的各大商铺去。

　　这事说起来简单，却不好做极了。

　　首先每个顾客来到百宝阁, 刚进门就会被伙计送上一只篮子, 篮子里放着一张今日传单。传单上，写着一些今天有折扣的商品和它们的价格。这是最好做的。可除此以外，传单不能只在百宝阁里头发，还得发到外头去，招揽顾客。

　　细霞楼是唐家自家的产业, 在细霞楼里发传单很容易。可放到其他铺子里，谁乐意免费给你放？

　　唐璜和陆掌柜折腾了许久，最后唐璜想出一个主意。

　　顾客在某家店里看到传单，决定去百宝阁买东西。只需要拿着这张传单，并且在传单最顶头写上这家店的名字，那这个客人就可以得到额外的一份折扣。同时每到月底，百宝阁会按照店铺的名字数量，返还给店家一笔钱。

　　这笔钱每一笔并不多，可是积少成多。

　　比如一个人从张记包子铺看到百宝阁的传单，然后到百宝阁买东西结账时，将传单拿出来，传单上要写着张记包子铺的名字。那百宝阁就会收走这张传单，并且给这名客人一笔额外折扣。

　　假设一个人用包子铺的传单来买东西，买了五十文钱东西，百宝阁给包子铺一文钱。如果是一百个人，那就是一百文钱。

　　更重要的是，这是个无本生意。

　　张记包子铺只需要接收百宝阁的传单，把传单放在自家店里，他什么成本都不用，就能平白无故得到钱，这何乐而不为？

　　至于那些顾客，他们看到百宝阁的传单，又想着能得到一笔额外的折扣，也纷纷喜欢去百宝阁购物。

　　当然，任何顾客就算没有拿别人的传单，他们来百宝阁购物，也能在大门口拿到百宝阁自家发的传单。凭借这个传单，他们也可以得到一笔额外折扣。

　　当唐慎听说唐璜想出这么个主意后，他特意将自家妹妹叫到跟前，问她怎么会想到这个主意。

　　唐慎：“为何我们要白白给那些商铺一笔钱？”

　　唐璜：“不给好处，他们为何要让我们百宝阁的单子，放在他们自家店内。”

　　唐慎：“那你可曾想过，这样我们或许会亏钱？”

　　唐璜惊讶道：“亏钱？哥，你想什么呢。首先，如果客人没看到这张单子，没来咱们百宝阁买东西，那咱们一文钱都得不到。其次，商品的价格和折扣肯定是咱们提前算计好的，把所有额外的支出都算出去了，才会给出这么个价钱。”小姑娘甜甜一笑，“我又不是傻子，难道说，哥哥是个傻子？”

　　唐慎当然知道唐璜的主意，也知道自家妹妹是怎么算计的。但他装作严肃的样子，语气郑重地说道：“就是这样？那你有没有想过，会有客人故意和其他店铺联合起来。客人用旁人铺子里的单子来买东西，买完后，我百宝阁给那家店铺的红利，客人分去五成。双双合作，同时从咱们手里盈利？”

　　“那又怎么样？”唐璜道，“我只知道，他来咱们百宝阁买东西了。我还知道，无论他们怎么私底下算计，我百宝阁该给出去的钱就是那么多。管他外面的铺子怎么争抢咱们的红利单子，都与咱们无关。一个原本没想过要来百宝阁买东西的客人，他今日来了，便是咱们赚了。”

　　唐慎定定地看着自家妹妹，看得唐璜头皮发麻。

　　“哥，你看什么呢。”

　　“看你以后会嫁给什么人。”

　　“你还会算命？”

　　“不是算命，是在思考你要真是嫁不出去，我养你要花多少钱。”

　　“……”

　　有了唐璜的主意，百宝阁的生意更加好了。许多原本想在家附近的杂货铺买东西的客人，看到了百宝阁的单子，听说拿着这单子居然还能再得到折扣，一个个纷纷动身，跑去正阳门大街买东西。

　　短短两个月，盛京城的每条巷子，至少能找出两家放了百宝阁单子的店铺。

　　如今，幽幽的烛光下，唐慎望着手里的单子，目光微微眯起。

　　次日，驿馆中。

　　一位辽国侍卫早起换班，只见一个驿馆官差从门外拿了一叠纸来，放到门房的屋中，同时自己从中抽出一张，靠在墙边，津津有味地看了起来。