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　　那三人的情况比他们还糟糕，昨晚近乎通宵的俱乐部生活，这时候三人都还半梦半醒的呢。

　　既然决定下午去，何黎又打了申银的电话，预约了一下。那边接到电话很是热情，能不热情吗，这群人随便拉出一个来都是百万户，更何况还有过亿的超级大户。

　　下午三人组和四人组会面，卢洋悄悄留意这边的两对的举止，仔细观察。果然，虽然表现得跟正常朋友一样，但那些疏离都是装出来的，而习惯性的亲昵从不经意间就显露出来。两人在自己眼皮子底下这么久，而且两人睡一个屋，大多时候同进同出，自己竟然毫无所觉，卢洋骂自己以前难道是瞎子吗！

　　申银的经理亲自来负责他们七个人的账户销号以及现金交割。

　　今天股市里虽然指数依旧没什么变化，但谁都看得出它摇摇欲坠的趋势，不是傻子的人都开始套现。

　　这几个大户要走，经理必须笑脸相送。无论是这几人的背景，还是他们手里的财富，都足够让他必须以礼相待。

　　这么庞大的数字的现金，涂玉泉不可能带走，于是把它分成几部分存到多个银行里面。上海渣打银行、中国邮政、建设银行、工商银行。

　　于是，涂玉泉有了四个银行的四本支票簿。想想上辈子看到的电视里面，富豪用支票砸人的感觉、“给一张空白支票，多少个零你自己填”的感觉……涂玉泉承认，他飘飘然了。现在就像给何黎一张支票，数字你随便填，但一辈子都要卖给我，哈哈，好爽！可惜再怎么爽也只能是心里想想罢了，哪能真的这样干。

　　揣着一兜银行卡和支票的暴发户们又回到了小公寓，一起——怀念那些年一起炒股的日子……

　　三月十六日，上海铁血市长出台各项调控股市的政策时，大盘一路下跌，无力回天，割肉出局者有，高入者套牢有，早抛额手称庆者有……

　　暴发户们在涂玉泉的组织下，来了个自助火锅。买菜，洗菜，熬汤底，烫菜涮肉，吃得浑身舒爽。按照曾家乐的话来说，是“装到喉咙了”。

　　股市的飘零大家都看到了，一直跟着涂玉泉，赚了大钱，都承他的情。

　　涂玉泉要去跟化妆品品牌谈代销的事情，能帮到忙的就很多了。

　　曾家乐这个上海市公安局的小少爷自不必说，卢洋和梁少华也想靠自己的力量还情。文蕴韬和凌冬，即使作为压场子用也必须带过去。

　　涂玉泉亲自拟好策划书，以及自家公司的介绍书，谢绝了那几位的好意，亲自上场，何黎也被带着当保镖压场子了。

　　首先要去的是雅芳化妆品上海分公司。

　　雅芳□□ON于1886年创立于美国纽约,是世界十大品牌品牌,世界上最大的美容化妆品公司之一，入驻上海的这些年，经过多方发展，雅芳在上海以及一些周边大城市都有相当的影响力和市场占有率。

　　这是一块大骨头，啃到了就一定会有肉，大块儿的。

　　涂玉泉要得不多，不是品牌的独家代理，只是分销权而已，这对急于拓展中国大市场的雅芳而言，无异于是睡瞌睡递枕头的好事。

　　涂玉泉带着五个人去，除了何黎三人，还有两名律师，全都西装革履，头发上的发蜡向后打，一副精英人士的派头。

　　这边的人听说来人是艾上实业有限公司的总经理亲自到访，为了表示尊重和重视，雅芳来洽谈的也是他们中国分公司的经理。

　　对方是个外国人，涂玉泉正失策没有带翻译，就听人家用中文说“欢迎”，字正腔圆。

　　那人自我介绍叫鲍勃。涂玉泉很轻松的跟他握手：“涂玉泉。”

　　“你可真年轻！”鲍勃很热情，对于涂玉泉的年龄也毫不保留的夸赞一番。涂玉泉见对方那大腹便便并有秃顶趋势的外形，很机智的给了个阅历丰富、睿智的夸奖。

　　随后，涂玉泉便介绍了身后站着的人的组合：秘书文蕴韬、两名律师，而没有介绍的那两位黑西装身材结实的站在最后面的人，理所当然的被鲍勃理解为保镖。

　　鲍勃很诚意的夸奖：“涂，你很俊，你的秘书和保镖也很俊！”成功的让何黎黑了脸，而两名中年快秃顶的律师秉着认真对待工作的原则，保持缄默。

　　鲍勃很直接，涂玉泉也不是喜欢绕弯子的人，两人对代销一拍即合，很快就讨论起具体细节来，两位律师尽职的记录双方的条件。

　　代销没问题，商榷的主要是权限和价格。

　　涂玉泉很实诚的把自己将要销售雅芳的专柜设置规格以及密集度以及将要投入的资金亮出来，秘书文蕴韬便立即呈上己方的策划书。鲍勃看完后同意了涂玉泉提出的权限要求：产品销售对其它所有分销商必须晚于艾上半年，但艾上必须全力配合雅芳的原来产品销售以及新品上市销售；雅芳对艾上置办的实体店城市、数目不限制，艾上缴纳给雅芳加盟费一百万，有效期限为五年。

　　但双方的进货价没有谈妥，按照涂玉泉的要求，雅芳产品进货价必须低于市场价的二分之一，但雅芳咬定五分之三不放松。无法谈妥的双方只好约定下次再谈。

　　临走时，涂玉泉说：“我方一切资料备齐，律师也备齐，带着十二分的诚意前来求共赢，若贵公司不能拿出你们的诚意，相信愿意与我们合作的化妆品牌能排到街道那边去。”

　　一直温和实诚的涂玉泉笑眯眯的说出这威胁的话，让鲍勃睁大了双眼。

　　“期待我们下次的会面。”涂玉泉笑得一脸无害，然后转身走人。

　　“为什么？”文蕴韬是不懂就问的好孩子。

　　“呵呵，”涂玉泉一笑，“对方其实已经迫不及待地想与我们合作，但是，谁不想多挣点儿？况且，他们不了解我们公司，不了解我们，总要给点儿时间让他们了解吧？”

作者有话要说：　　依旧求三戳！

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　　☆、过渡

 

　　接下来的时间里，涂玉泉用同样的方式与欧莱雅、玉兰油、丁家宜、小护士等多个国内外品牌的洽谈，大多数的情况都与雅芳差不多。小护士这个去年才新生的上海本土品牌，对与涂玉泉的合作怀着更大的希望，加盟费都没有要，希望借由涂玉泉的手把市场延展开来。

　　洽谈后期，前面雅芳等的二轮洽谈成功，直接签署合约。

　　三月十二日，植树节这天，涂玉泉终于完成了在上海各大化妆品品牌的代销协议，回到了北京。

　　九二年这个房地产泡沫的时节，何黎硬是用自己的资金和人脉，在浦东区买下一块地皮，为自己将来的发展埋下伏笔。他在开学之前就回京了，处理两个人学校方面的事宜。

　　涂玉泉在上海忙碌的时候，北京的薛如月也没闲着。

　　薛如月开发着京城区域的服装市场，对于门面、商城等最是熟悉。按照涂玉泉的要求，已经在王府井置备好了地方。涂玉泉看了过后便亲自着手装修方面的设计。

　　各大化妆品公司向涂玉泉输出的除了产品之外，还有他们的化妆师。这些化妆师在涂玉泉之后抵达北京，而此时涂玉泉已经招好第一批学员，同时也将会是各个化妆品专柜销售的第一批营业员。

　　何黎回学校后并没有老老实实的呆在学校。在这房地产大热的时机，原本准备做房地产的何黎却在城郊租了两个大仓库，做起了建筑材料生意。涂玉泉忙着化妆品专柜建设的时候，何黎已经做成了第一笔生意，虽然只是别人临时缺口的两吨钢筋。

　　四月三十日，一切就绪，艾时尚大型化妆品专柜综合连锁首家实体经营店开业。除了卢洋、何黎、纪庆宏、薛如月等人送了花篮，涂玉泉自己还订了二十个。鲜花和气球将大门装点得艳丽而生趣。

　　提前一个星期涂玉泉就开始了宣传工作。所有艾上服装店、制衣坊的会员都收到四月三十日凭会员卡可享受八折优惠；所有在艾上消费的客人都收到了附赠的开业当日的九折优惠卡；何黎借用宣传部的关系，给学院每个同学都派送了开业当日的九折优惠卡；而各大品牌的漂亮产品宣传单也是从前两天就开始发。

　　这天上午八点半，开业典礼时，来的人还有报社记者。对，记者。这几家报社记者都是涂玉泉特意请来的，作为全市第一家大型化妆品专柜综合连锁店，它的存在本身就只得记者们探究，有极大的新闻价值。

　　记者的存在，就更大程度的吸引了人的眼球，进去后各个专柜得体大方的专柜小姐、精美的装饰装潢，让来者有一种不枉此行的满足感。

　　开业首批的顾客并不是特别多，至少与何黎预期的场景差远了。

　　“为什么不选择五一节，偏偏要在这周五工作日开业呢？五一节不是更好吗？”何黎觉得这样很多今天要工作的人都没办法来了，耽搁了不少客源。

　　涂玉泉一笑，“正因为今天是周五、又是五一节前夕才选的今天呀。”见何黎似乎更疑惑了，涂玉泉只好进一步解释，“第一，今天是周五，工作日，记者才上班；第二，明天是五一节，明天的报纸上面报道我们今天开业的消息，以及开业打折的消息，那么看到报纸的人明天放假，不就刚好？而且我们五一节做七天的活动，即使错过了第一天，后面还有六天时间！”

　　何黎听他媳妇儿这样的计算，顿时心悦诚服：“竟然还有这些原因，哈哈，泉儿就是天生做销售的人！”

　　“切~”对于何黎的夸奖，涂玉泉有点不好意思，“我不过用点小手段罢了。不过，今年我肯定能赚很多钱。”涂玉泉信心满满。

　　“为什么？这么有信心？”何黎也知道涂玉泉能赚很多钱，但对于涂玉泉自己也这么说的理由，他想要一探究竟。

　　“哈哈！”涂玉泉笑了，“过年我们家包汤圆的时候，在汤圆里面包硬币，一共四个，按照计算来说是我们家人一人一个，结果我吃了四个汤圆，里面每个都有钱！”

　　看他那高兴的样子，何黎笑了，“这样你就可以确定今年必定赚大钱？”

　　“嗯，那是肯定的！”涂玉泉相当自信。

　　“照这么说来，去年呢，去年赚了那么多，是不是过年也吃到了钱？”

　　“嘿嘿嘿~~”涂玉泉笑容变得贼贼的，“去年过年的时候我在北京，你知道的，大年初一早上没有汤圆，我就包了三十个饺子。”

　　何黎也想起来，去年大年初一自己没有陪泉儿吃早饭。“三十个饺子？”

　　“嗯，每个里面都包了硬币，全被我吃出来了！”

　　涂玉泉这幼稚的行为，何黎都不想吐槽了。

　　“那今年你包我们两个人的，每个里面都放硬，就我们两人吃，好不？”

　　“过年……”现在还不能确定，但是不回去也不是没有办法。“到时候再说吧。”

　　两个人都有些惆怅，虽然平时都在一起，但过年这种团聚的时候却不得不分开。如果，两人的感情在双方父母那里过了明路，是不是会好很多？

　　果然，劳动节五月一日当天，艾时尚的生意才真正火爆起来，接下来六天火爆持续。

　　就在艾时尚的隔壁，涂玉泉又开了一家美容护肤培训班，只要是艾时尚的会员，就可以免费学习化妆技术以及一些护肤知识。

　　万事开头难，有了第一家的示范效果，接下来第二家、第三家便雨后春笋般冒了起来，除了北京，还有重庆和上海。

　　摊子越铺越大，招收的各种员工就越来越多，各种冗杂事务也越来越多。五月，涂玉泉租了一栋写字楼的整个八楼，专门处理各种事物，公司的各个部门立刻入驻、健全。

　　涂玉泉越来越忙，不仅仅是没时间上课，没时间睡觉，就连跟何黎见面也是几天甚至十几天才有一次，整个人长期处于一种疲惫之中。

　　毕业季，涂玉泉以艾上公司的名义大规模招聘了一批应届毕业生，火速分配到各个经理手下，安排上岗。涂玉泉的工作便从亲自开发转为人才选拔。

　　一个月后，纪庆宏升任总经理。涂玉泉失业，顺带休假，安抚暴躁边缘的何黎。