车子停好，时间还早。给那小卖铺老板交了100块的费用，空口白牙又套了两瓶矿泉水给自己和娃解渴，这才支起用废旧纸箱贴红纸制作的简易招牌，“状元套餐”正式开业。

　　何小路也帮着往盒饭上贴标签，李记饭铺给的那些印刷了地址电话的塑料袋子足够多，童彤干脆将那些贴好了标签的盒饭每一个都单独装一个塑料袋子里，免得拿取的时候漏洒污染别的饭盒。另外一样取了一盒，专挑的分量足装盒完美的，打开盖子，在外边裹一层透明保鲜膜，放在招牌下边，让人能清清楚楚看到真材实料的盒饭内容。

　　这三轮车是经童彤特别处理的，用最简易的大铁盘子盛放热水，上面架着木板条，起到保温作用，盒饭摆放在上面一两个小时都能基本维持刚出锅时的温度。

　　经过这一番准备，已经临近童彤传单上说的时间了，就见四面八方涌来了一批家长。

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　　不管什么时代，贪小便宜的人总是有的。尤其那些困难年月过来的老年人，超市发免费的任何东西，都舍得时间去排队领。更何况这种免费的午餐。

　　老爷爷老奶奶们无非是闲来无事陪着儿女等着接孙子孙女出考场，一个多小时前收到传单还都将信将疑，到点了过来看看而已，万一是真的，能领到免费的盒饭那不就赚了？

　　童彤既然敢发传单，就是舍得那100块的成本，前十份免费盒饭当然是要兑现的。一见来的人多，果断决定一人只能领走一份，好吃再来买。而且为了让后来者不会怀疑前面免费拿的事实，童彤还特意放了笔，让领走盒饭的前十人，直接在纸上留下姓名和电话。

　　这年头大家并不太注意保护**，写个名姓和电话，就能领走一盒价值20元钱的高档盒饭，傻子才不干。

　　童彤发传单的时候不是漫天乱洒，特意是找那些明显等着接孩子的家长。如今能来领盒饭的也是这批人，他们的联系方式在童彤眼里绝对值钱。将来通过他们，小小利诱，说不定能联系到其他家长，开拓一下家教业务，甚至是作为市调的常用名单继续发挥作用。在何连天原来的朋友圈子里，正经念过书的不多，很缺少这批家有考生住在城里的家长们。

　　总有腿脚慢或先前将信将疑来晚的人，眼瞅着旁人一脸喜色免费拿走盒饭，怎能不眼红后悔，围上来问明天是不是也免费发午饭。

　　童彤点头应承：“明天还是这个时间地点，拿着传单来，先来先得，一人只能领一份，只送十份。”

　　传单总共就印刷了200张，早一个小时就发完了。一开始收到传单的人，能当回事的很少，看过不信随手一扔，就是刚才按图索骥来领到了免费盒饭的人，谁还拿着传单，用过就扔了。

　　一听这话，立刻有人从地上捡起揉成一团的传单，展平了暗搓搓揣回兜里。

　　还有机灵的，赶紧四下里找找有没有这种“废纸团”，或者赶回刚才看到传单的地方，找那些手里还有传单的人搜罗一通。

　　这轻易就变成了一种口口相传，间接的广告效应。

　　“张姐，你们家不是在附近么，刚才那张传单还在不？反正你们一会儿都家去吃饭也用不着，给我行么？”

　　“哪个传单？”

　　“就那个免费送盒饭的。”

　　“难不成是真的，免费送午餐？”

　　“是啊，明天还送。刚才我去看过，菜色不错荤素搭配，还真像回事。原价卖二十元一盒呢，叫状元套餐。”

　　“真的？我也去看看！”

　　那边已经领到免费盒饭的，回到考点门口向亲戚朋友免不了吹嘘几句。装盒饭的塑料袋印刷着饭馆名称和宣传语，电话地址一应俱全，一看就是正经的饭店出品，盒子外边贴的红纸标签写着考生们喜欢的吉利话，打开盒子一看里面的菜色鲜亮，白米饭上洒着黑芝麻，竟然还有新鲜的西瓜切块。一荤两素带水果的套餐，卖相非常讨喜。

　　“你们看看，这是三代传承百年老店，李记饭铺的盒饭。摊主说前朝状元都是在这家店里吃过饭的。”

　　围观群众羡慕不已，七嘴八舌道：“真是免费拿的？还有没有，在哪里？我们也去。”

　　“免费的早就发完了。不过收费的还有在卖，虽然贵了点。为了孩子图个吉利，也值了。啧啧，真好吃呢。”

　　童彤原本预计正经的饭馆会分流走一批客户，没曾想这种免费送盒饭的营销手段威力如此大，生生将那些本来打算去饭馆吃饭甚至是回家吃饭的人，吸引到了他这“状元套餐”的摊位前面。

　　摊子前面迅速排好了长队，有人等着买饭有人纯属看热闹，旁边小卖铺的生意也被带火了起来。毕竟人家只买饭不卖水。大热天大中午的，买了饭再去旁边买水图个方便。

　　416盒饭，除了之前白送的10盒，剩下404盒不到半小时就全卖光了，那两盒裹着保鲜膜的险些也被人买走，还是童彤手疾眼快留了下来。饭都卖了，他们父子两人中午吃啥？

　　饭盒种类就两种，价格都一样，二十块钱，基本不用找零，卖的快，收钱也利索。

　　从免费送，到喝杯水的功夫卖光一车盒饭，童彤这通sao操作，着实震惊了小卖铺的老板。真看不出来，这帅小伙子竟是如此人才？还有他那三岁不到的儿子，小小年纪竟然会数钱？这都什么神仙父子？今天可算是大开眼界长见识了，等着明年就按照这法子有样学样，准保赚翻。