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    潘明杰来西林县一趟不容易，此后几天，邵云辰作陪，将西林县有名的地方都逛了个遍。季宣和也趁着休沐的日子，陪在左右。

    西林县风沙大，有风的日子不好出去，只能在西林县城晃荡，碰到风和日丽的日子，邵云辰自然不能浪费，由他带着大舅领略四周迤逦的风光。

    欢乐的时光总是弹指而过，潘明杰出来时日已久，很快就到了分别的时候。

    “大舅，一路顺风。”

    “回去吧，来日再见。”潘明杰再次扫过季宣和夫夫，登上马车疾驰而去。

    等到潘明杰一行人带起的尘土散尽，季宣和同邵云辰才返回季府。潘明杰并不只是过来看望外甥，还捎带了一些银子给他。更重要的是，潘明杰的到来，让季宣和夫夫了解了很多康平县和京城的局势。

    二舅文卓成信中所述有限，送过来的人了解的也不多，大舅潘明杰正好弥补了这个缺口，潘宏力作为县丞，自有他获悉消息的渠道，能说的，潘明杰都说了。

    看来形势并不乐观，估计等到文昌帝收拢权力之后，就要开始动手了。其他势力自然也不会坐以待毙，暗中必有动作。季宣和不知道安王如何打算，他只是个小小的知县，这些不用他来操心。

    春耕如火如荼地进行着，如今已经到了尾声。民以食为天，以前都是如此，现在更是重视了几分。甘肃和其他地方还在互通有无，大笔的粮食交易却是没了，只有零星的小额交易在进行。

    甘肃总体来说，还是需要外地粮食支援的，少了其他地方的粮食供给，就等于扼住了甘肃的咽喉，没粮不说没法打仗，连城里百姓的生活都无法保证。这事情解决不了，不用文昌帝攻打，甘肃就会从内部崩溃。

    这点季宣和并不是很担心，安王不至于这么蠢，连这些都没有想到。他既然敢这么行事，粮食储备必然不会少。只是这样终究只是杯水车薪，想要成事必须在几年内动手。时间拖的越长，对他们这些皇子越是不利。

    安王完全掌管甘肃之后，赋税一直保持原来的样子，没有多一丝一毫，政权过渡的很是平稳，很多百姓根本就没察觉出其中的变化。这样也好，至少民心稳定，不至于从内部瓦解。

    西林县也是如此，百姓除了更加节省之外，并没有发现其他的问题，一切都是如常。漏网的草原部族兵丁基本肃清，百姓上山也少了几分顾忌，山边人类的活动日渐频繁。

    云记织坊规模逐渐扩大，来自康平县的部分季家下人被安排在织坊上工。纺纱没什么好说的，新的纺纱机只是提升了效率，操作同以前的纺纱机没什么不同，纺纱工一来就能直接开工。新型织布机结构与以往有所不同，需要师傅专门教导之后才能灵活运用。

    好在云记织坊的织工都是织布的熟练工，没教几日就能上手。想要织好却只能多费些时日，上手之后织布效率还没有以前高。这是必经的过程，等织工全部熟悉之后，织布速度应当会比以前快上一丝。

    最开始的花纹只是简单的条格纹，与市面上盛行的花样不同，既简单又大方。季家没有染布坊，季宣和也没有开办染布坊的打算，云记织坊直接用的是各种带色棉麻线，布料织出来就是可以直接使用的成品。

    

    ☆、第64章

    

    布料图案越简单，织布速度就越快。普通百姓家拥有的织布机，只能织出最简单样式的布料，即毫无花纹的原始布匹，所谓的熟练工，也是基于此而言。

    同等条件下，新式织布机效率有所提高，换成式样繁复的花纹，织布速度明显下降。一分钱一分货，花费的劳力越多，织出来的布料也就越值钱。

    一口吃不成胖子，云记织坊织工技艺还不够精湛，能织出两色条格状花纹的布料就已经非常不错。古代没有知识产权，对技艺格外看重，轻易不会传给他人。会一门手艺就有了生存的资本，同样是织工，一人只会织白板布料，一人却掌握了不少花样，更甚者还会一些独门花色，不用多说，招人的东家二话不说肯定会选择后者。

    也是因为这样，季家买到的织工大多数都是极其寻常的普通熟练工，只个别几个会织那么一些花色。这批人在云记工坊待上一段时间后，等他们每人学会几种花样，就算不在季家工作，他们也会有个好去处。到哪里都是这样的道理，技术工总能混一口饭吃。

    财帛动人心，现在也就罢了，云记织坊只是织一些简单的花纹，并没有太多技术含量，只要将布匹放在云记布庄销售，必然会被同行看到，技艺精湛的师傅钻研一段时间，就能破解，继而模仿，并不用担心不正当竞争，以后可就不好说了。

    下人看似忠诚，真到了关键时候，还不是优先考虑自己？真正的忠仆非常难得。人性如此，这么做也无可厚非。换成是季宣和，他也未必比他们好上多少。对他有恩，他还能照顾一二，无恩无怨，自然得先顾自己。

    况且，季宣和要是真那么不走运成了哪家的奴仆，但凡有一丝一毫的可能，他必然会考虑为自己赎身，想要现代人毫无芥蒂的为奴为仆，无私为主家奉献，这个难度也实在太高了点。

    云记织坊织工不算少，第一批布料已经出炉，图样只有三种，都是最简单的两色花纹，配以不同颜色的搭配方案，堆在一起颇为可观，乍眼一看，很是让人眼花缭乱。

    由于是试水之作，每一种花色的布料都只织了几匹。若市场反响好，就加量，否则就淘汰，生产量完全由市场决定。

    云记布庄之前出售的布料很是寻常，和其他没有自己织坊的布店几无区别。自从云记织坊新出品的布匹在云记布庄上架之后，生意从最开始的不愠不火，到渐渐聚拢人气，云记布庄总算是有了自己的招牌。

    有招牌和没招牌，那是截然不同的两种状况，有了独一无二的布料，云记布庄的竞争力明显高了不止一筹，吸引了不少中小户人家前来选购。

    西林县就那么大，客户总量是一定的，你家生意好了，其他家的生意就会差上一些，利润被分薄，他们自然不能坐视不理。没有织坊做后盾，只单纯开铺子的东家就开始寻求合作，想从云记织坊进货。而那些有自己织坊的东家，待他们找到事情的源头，见是知县主君开的铺子，同行倒是不敢采取卑劣的手段，直接上前买上一些新颖的布料用来研究，云记布庄掌柜明知他们的目的，也不能不卖不是？

    果然不出所料，没过多长时间，西林县城就陆陆续续开始出现相似的布料。他们也不蠢，完全相同可就直接得罪季家，只是非常相似，有一层遮羞布盖着，季家也不能为此就打上门去，他们倒是打的一手好算盘。

    对于此，季宣和同邵云辰早有所料，并未愤懑不平，因为这种事情实在是太平常了，为此闷闷不乐，这日子就没法过了。这里没有所谓的专利，只要你有能力，技术谁学到就是谁的，若不是当场抓住，旁人最多不耻，却没有立场追究。

    古人尊师重道，对于偷师的行为很是鄙视，前提条件是偷师被发现，不然，只有敬重的份。读书上如此，其他方面也是一样。什么样的环境造就什么样的人，敝帚自珍说起来不那么好听，却很实用。教会徒弟饿死师傅的事真的会发生，现代社会知识开放程度很高，就算这样，都无法避免这种情况，古代就更不可能了。这也是他们生存的智慧，为了保障自家能过上优越的生活，将技艺捂得死紧不失为一个很好的选择。

    现代老有人抱怨古人食古不化，导致很多技艺都失传。其实他们是站着说话不腰疼，现代又能好得了多少？所谓的专利还不就是同一个性质，真要那么大公无私，现代社会科技早就不知道进步多少了。

    真是人善被人欺，季宣和有着自己做人的底线，三年多下来，西林县城但凡有点能耐的都知道，只要不做出格的事情，季季知县并不会对他们出手，这些人也就肆无忌惮地在这个安全范围内行事。

    就像此次布料的竞争，同行是光明正大地从云记布庄采买新式布料，一点都不遮着掩着，之后研究成功直接在西林县城出售极其类似的布匹，他们知道季知县办事的原则，只要不越界，他们就能安生开办作坊铺子。如果使用卑劣的手段获取他们想要的东西，反而会受到季知县严厉地打击。有安全的法子，谁都不愿意冒险行事。

    这种状况，季宣和也是心知肚明。他没什么不满的，谁有本事谁就上位，只要不是在他眼皮子底下强取豪夺，他不会管，即使争的是他自家的利益，季宣和也不会借机打击报复。若铺子工坊在没人打压的情况下都难以维持，甚或倒闭，那是他自己没本事，怪不了别人。

    西林县只是中县，经济并不繁荣，该有的店铺却一样没少，布庄少说也有好几家，云记布庄只排在中等位置。新布上架之后，云记布庄生意一度很是红火，没过多久，仿布陆续出现，布庄生意明显开始回落，比起之前却要好上不少。

    谁都不傻，顾客的心敞亮得很，店铺掌柜伙计说的再天花乱坠，也掩盖不了其他几家模仿云记布庄的事实。这些都不重要，问题的关键在于实际的利益。虽说是模仿的，仔细看来，花纹还是有所区别，再加上配色不同，改头换面之下，也就成了新式布料。类似的质量，相似的价格，可以买到不同的布料，云记布庄的顾客回流到其他布店也就是顺理成章的事。

    钟情于云记布庄的顾客，不是借着地利之便，就是不屑于购买对他们来说相当于仿品的翻版布料。云记布庄总算有了自己忠实的顾客，只要云记布庄一直维持这个势头，这部分顾客就不会轻易流失。

    西林县其他几家织坊也有着自己的织匠师傅，大多数织匠并没有多高的学识，匠人出身，能识文习字就已经非常不错。读书人心气高，士农工商，士的地位最高，农工商地位渐次降低，后三者地位相差不大，与士之间却相当于隔着一条沟壑，想要跨过去并不那么容易。没有人不向往成为士，所以愿意放下身段，从事工匠职业的学子少之又少。

    对设计者来说，没有足够的学识和见解，想要创造新的图样谈何容易？由于种种限制，大多数织坊布匹花样的更新比较缓慢，很可能一年半载才会出现一两种新式布料，技术差一些的甚至一年没设计出新料子也属正常。

    仿制总比创新简单，织匠设计也许并不在行，辨识简单的花纹图案却不在话下。云记织坊的兴起，带动了整个西林县棉麻布料的多样化，布料的整体消费也上了一层楼。

    在仿品还没出来前，西林县城有几家布店看中云记布庄的新式布料，同明掌柜商谈进货事宜，并最终签订了契约。仿品出来之后，西林县城的订单就开始减少，被其他几家织坊分流了一部分。这样的情况季宣和同邵云辰早有预料，两人很是心平气和地接受了现状。

    会来云记布庄采买的都是一般的铺子，那种铺子开到府城的大商家有着自己独特的货源，棉麻只是附带，经营的多是绫罗绸缎，自是看不上这点利润，定位不同，云记布庄对他们的冲击有限。

    云记织坊刚起步，生产能力不足，西林县城同行消化能力同样也不大，下的都是小额订单。收了定金之后，若不能按时完成，就要照契约赔付，不然织坊很可能毁于一旦。不讲信誉的事在锦朝商人之间很少发生，这边的人很看重诚信，越是年代久远的店铺越守信。

    正因为信誉对店铺来说很重要，就有人专门设圈套对付竞争对手。不能按时完成大额订单，作坊就得赔付大量银钱，不陪，作坊也就不用开了。赔款之后，作坊元气大伤，竞争力度自然下降好几个档次，也就没有资格同出阴招的商户唱对台戏。这样的事情防不胜防，就看接招的人能不能禁得住高额收益的诱惑，银子不是那么好赚的。

    有了几笔小额订单，云记作坊算是正式开张。作坊刚成立，还没什么名气，想要坐等客户上门显然不现实，西林县城同行的订单不足以支撑云记织坊的运转，往外销售成了必然。

    原本海鲜干货作坊的销售人员就有了用武之地，让他们去采买棉麻原料也许不行，拓展销路却是没问题的。虽说隔行如隔山，对销售人员来说，这点体现的却不甚明显。他们只要重新掌握所售布料的优缺点，就足以胜任这个职务。想要培养能说会道、善于推销的人手，也不是那么容易的，能用则用。