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    后悔不已的各位老板，看见自己的小工们就是气。开会开会，培训培训！主题是：如何加强和提高员工素质问题。

    苦并幸福着，日子一天天过。

    但是不久，胖子光一身力气就渐渐没了用武之地。生意越来越差，客户越来越少。明明并不是淡季，生意却淡的不得了。

 

　　☆、第十九章 华丰的阴谋

 

方便面最淡的季节除非旅游地区，都是在七八月份。现已进入十二月，眼看新年前后流动人口的增加，本应是小旺季。但是司马溪的方便面批发生意却是一日不如一日。

    司马溪本来资金就不够，眼下流动性一断，自是捉襟见肘。赵鑫那里天天催款，业绩上也需要压一定的货来完成。急的司马溪嘴上生了泡，偏偏自己也是新手，一时毫无头绪。询问寥寥无几的客户，客户却神色猥琐，不肯明说。

    胖子光四肢发达，头脑简单。这种事情自然是帮不上什么忙。不过这天熬了半天多，下午去送货的时候，胖子光突然尿急，就跑到离自家店铺五个位置的华丰方便面总经销的店子后面去方便。无意看见这家正在从后门往里面卸货，居然一大车都是康师傅。

    胖子光从来没见过华丰总经销卖过康师傅方便面，自个琢磨不出所以然来，却总觉得不对劲。送完货之后，就赶紧回来把这事儿告诉了司马溪。

    司马溪思量一阵儿，感觉自己有点明白了，只是还不很肯定，就亲自过去偷偷地看。

    当时的康师傅对市场的控制比较清晰，直供客户分为一级经销商（大户）和二级经销商（市区中等规模，但覆盖能力强）。对于窜货和跨区域销售有比较严格的惩罚条款。一级经销商的单品利润是很微小的，靠的就是大规模走量，资金就像流水线，来回滚动。要是一个月才卖一辆车，那本钱都不如存银行。

    话是这么说，但是司马溪也明白。这些都是理论上的，毕竟查处起来不是那么容易，起码弄清楚货源就不那么方便。因为购买的客户必然是有了利益，如果直接询问，是没必要透露给对方的。况且，上下户之间都不是一次两次的交易，都是常年的关系户。

    司马溪仔细观察着，终于看见一位以前常常在自己那里拿货的客户。心想怪不得快一个月都没见到人影了，原来是跑华丰这里窜货了。

    等了半天，天都有些黑了，那客户才离开华丰总经销。司马溪赶紧悄悄跟了过去，等离开华丰店铺有一段距离之后。司马溪拦住了那个客户。旁敲侧击老半天，客户还是不肯透露改变购买的原因。

    司马溪有些沮丧，但是也看出客户有难言之隐，也就不想勉强：“好吧，大哥。无论怎样，您以前一直在我那里拿货，还是要谢谢您的关照。兄弟我年轻，如果有对不住大哥的地方，还请见谅。祝您日后生意兴隆！”

    客户本来会以为司马溪定会发几句牢骚，却没料到司马溪一直是彬彬有礼。县里人本就比较实诚，听到最后这句话，面子上就挂不住了。看着司马溪离去的背影，修长而寞落，终于忍不住追上来，说：“兄弟，等等！俺也知道你一直对俺不错，促销品也给的足。大哥今天就把实情告诉你吧，但是一定要替俺保密！”

    司马溪终于知道了真相。原来，华丰总经销见司马溪生意不错，康师傅营业所又经常派业务来搞促销。两家离得这么近，华丰的销售已经受到一些影响。这还是次要的，主要是看司马溪做生意敬业，交际大方，更担心日后司马溪发展起来，会取代自家在市场方便面渠道的老大地位。华丰总经销老板是个五十多的女人，是以前的丰南市食品第二批发公司出身的，也算科班，深知养虎成患的重要性。于是趁着司马溪尚在萌芽状态，下狠手，也不知道从哪窜的货，与司马溪一级代理销售的价格持平。但是靠着华丰的影响力，以停货的方式威胁外县客户，放弃司马溪而从自己这里进康师傅。对于告诉司马溪真相的这家客户，还有一个致命的诱惑，就是华丰老板还总代理着河南南街村方便面，这个牌子在部分外县有着区域优势，南街村在那个客户所在地卖得就很火，所以想不卖都不行，也就是说只能连着康师傅在华丰那里一起拿货。

    司马溪当晚就给赵鑫手机去了电话。第二日，赵鑫就派业务过来进行调查。几日之后，结果出来了，赵鑫表示无可奈何。因为华丰老板居然是从天津总部，当地大户直接窜来的货。而康师傅丰南市营业所一是级别太小，对抗不过天津；二是这种事情也是常有的事。每家大公司，各个地区都有帮派势力范围，就看谁的后台更硬。

    司马溪急眼了，难道就这么等死？自己就一种方便面，比不了华丰老板，手里好几个牌子，东方不亮西方亮。

    赵鑫犹豫着提建议，要不，司马溪你也窜华丰方便面？

    司马溪挂了电话。开玩笑，光康师傅一个牌子，自己的资金就费劲的要命，从外地大老远的窜华丰，这可能吗！要不找老爸司马雄求援？家中就司马溪一个孩子，司马溪知道自己的老爸早就攒了不少钱,准备日后给自己结婚买房子用。但是这念头只是一闪而过，就忽略掉了。司马溪外表文静儒雅，其实是个外柔内刚之人。司马雄不考虑儿子内心挣扎，一句面子让儿子给丢光了，这件事对司马溪伤害很深。所以，司马溪绝不会玉碎而求瓦全。

    司马溪没有更好的办法，只好更加勤奋敬业，甚至放下一级代理商的身段，亲自跟车给市区大一点的二手三手批发及零售商送货到家。这是司马溪从赵鑫那里要来的康师傅内部培训手册上研究出来的。市区批发商分两种类型，一般都不是一级代理商，不能直接从厂家进货。守着店铺等待零售户上门提货的那种，叫坐批；有车仓库也大送货到自己覆盖区域的批发商，叫行批，也叫“邮差”。这是台湾人的说法，意思是像邮递员一样，骑着车子送信到门。此时，康师傅也在进行改革实验，准备将市区客户做直销，而非原来那样由大型批发商供货。因为只有这样，才能更准确的得到客户资料以及渠道控制权。而且，通路供应链过长的话，产品周转期就会大大延长，整个链条上存货太多，计划部门就不能精确获得消耗实际数据，也就不能准确做出生产数量计划。只是这事涉及各方利益太多，还没有全国推广。

    又是一个月下来，司马溪整整又瘦了一圈，让胖子光心疼的不得了，却是无能为力帮不上忙。每晚摸到司马溪日渐明显的肋骨，胖子光恨不得把自己身上的肉分一部分给自己的溪溪。

    司马溪反而心情见好，人又恢复了精神。每日的勤劳送货，让自己对市区客户资料了如指掌，哪个片区哪个客户喜欢销售什么品类，每周销售多少，心里面都有个七七八八。时间一长，好多大一点的户根本不用打电话给司马溪订货。司马溪自行安排送过去，客户一见，呵，这小伙子厉害，比自己订货都合理。几乎所有的客户，对司马溪的勤奋敬业以及彬彬有礼，都是赞口不绝。每次上门，都是端茶倒水，家里家外的聊上几句。

    以至于，有一天赵鑫同司马溪一起去下面客户考察，那些客户竟然不搭理行内“大名鼎鼎”的康师傅营业所所长，反而对司马溪跟亲人一般热诚相对。弄得赵鑫既郁闷又羡慕，说，司马溪，要是我手下的业务跟你似的，我这所长就可以天天游山玩水去了。

    市区客户规模都不大，进货量小而繁累，好在收到的利润要比外县客户高一些。情况渐渐扭转，虽然赶不上开始，却也顺畅。司马溪和胖子光终于恢复了笑容。

    日子晃得快，一出溜就到了春节。司马溪担心老爸，打了电话过去，一开始还好，后来又吵起来。按照司马雄的观点，之所以自幼培养司马溪琴棋书画，当然是要把儿子养成高贵典雅的气质。可是如今司马溪竟然做了个方便面小商贩，这是司马雄无论如何也接受不了的。

    司马溪满心惆怅的放下电话，决定不回家过年了。其实自己心里也明白，即便没这事的发生，自己也未必想回家。因为胖子光身边没了女人。

    第一次跟自己心爱的人准备一起庆祝中国人最重要的节日，司马溪满心欢喜，充满了渴望和期待！

    （PS：各位同志，你们对他俩的春节，有期待吗？美好的大年三十浪漫夜晚他俩会发生什么呢？你们不是想看被推倒吗，欢迎书评留下祝福！）

 

　　☆、第二十章 包间里的玄机

 

总是有小部分客户在年前补漏儿。前段时间赚钱太不容易了，司马溪不肯放过这几天的利润，将小李放了假，只剩下胖子光和自己两人一起忙到阴历二十九这天。

    忙完了，天色已晚。两人急急忙忙收拾一番，锁了门，打了辆车，直奔市区。辛苦好几个月，总得犒劳自己一番不是。

    不料俩人忘记了现在都到了什么日子，大部分饭店都早已放了年假，出租司机提议，不如去月亮河西餐厅，据说那是个外国人开的，一定不会过中国的春节。

    到达目的地，还真是如此。居然几乎满员，窗边的最佳位置算是没戏了，只有靠近大厅中间还有两个空位。里面的顾客也是形形色色，什么打扮的都有。看来，大部分是因为找不到营业的中餐厅才流落至此。

    司马溪以前一直是小资情调，自然喜欢这里。胖子光则肯定是第一次来，刀叉一到就傻了眼，直问穿着白衬衫打着黑领结的侍者，有没有筷子啊？弄得邻近顾客都轻声低笑。换了以前，司马溪定会送给胖子光两个卫生球，这一次却是只觉得胖子光傻了吧唧的样子，真是可爱至极。急忙凑过去，帮胖子光铺好餐巾，将刀子放到胖子光右手里，叉子塞进左手。

    侍者示意两位点些什么？司马溪本想把菜单先递给胖子光看，又一想，还是算了，他那猪脑子能看得懂才怪。可是自己帮他点些什么呢，复杂了他肯定接受不了，难道点一份意大利炒面？大过年的也忒简陋了。琢磨半天，终于点了两份牛排，自己还是习惯性要了菲力牛排套餐，这种牛排用料是牛里脊，腰内肉，特点是瘦肉较多，高蛋白，低脂肪，比较适合喜欢减肥瘦身。给胖子光点了一份最通俗的黑胡椒牛排套餐。

    司马溪将菜单还给侍者，侍者询问要几分熟？

    “七分至八分之间吧。”司马溪答道，又无意识地询问胖子光，“光哥，你呢？几分熟？”

    “都有几分熟啊？”胖子光有些傻眼，司马溪跟侍者方才的对话，自己基本上听着都是火星语言。

    司马溪一愣，这才意识到这是光哥，不是自己那些小资朋友。侍者见冷场，接过话茬：“先生，牛排一般分全熟，七分熟，五分熟，四分熟和三分熟。您是喜欢新鲜一点呢，还是熟一点呢？”

    胖子光越听越迷糊，心想，自己又不是牲口，干嘛要吃生的呢？一不耐烦，干脆大咧咧的回答：“啥几把玩意，乱七八糟的，甭管几分，老子就要熟的，越熟越好！”

    牛排上来了，胖子光左切又切，也切不下来，气得用刀子尖和叉子一起夹着就啃。逗得司马溪根本就吃不下去，只好把胖子光那份拿过来，仔细的将牛排切成薄薄的一片片。胖子光满脸敬佩的看着司马溪从容的样子，一见牛排切完，一把抓过司马溪的右手，又伸出自己的大手并排着跟司马溪的手进行比较。

    “溪溪，你说你咋长的呢，你看你的手，再看我的手。我咋就觉得自己的手不是手呢？”

    司马溪乐道：“不是手是什么？”

    “我这个就一猪蹄子。你看你的，细长白净，啧啧，比我媳妇的手还好看！”

    司马溪一听“媳妇”这俩字，心里就莫名觉得有点堵，抽回自己的手，说：“死去，老子纯爷们！赶紧的，用你的猪蹄儿拿好叉子吃你的牛排！”

    牛排的香气战胜了胖子光的好奇，胖子光狼吞虎咽的吃起来，三下五下盘子就光溜了。然后，可怜巴巴的盯着司马溪盘子里刚刚吃了两口的菲力牛排。司马溪一见他那流着哈喇子的样子，摇摇头，将自己的这份给胖子推过去。反正是套餐，还有小面包和蔬菜沙拉，也够自己小小的饭量了。