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    不过，毕竟价钱实在便宜，况且目前房地产市场欣欣向荣，只要拿下，日后必然能狠赚一笔。司马溪又想起自己对于剪发店的设计，这条街上还真是没有第二家合适面积的商铺。思量再三，不敢单独拿主意，决定跟胖子光商量一下。

    不料，此时胖子光出门去了雨田照明总部参加经销商大会，或许是正在开会之中，司马溪打了几次电话都没通。正要想办法跟房东拖一拖，房东的手机却响了起来。原来是有另外一位生意人，原本预约好的，半路出了交通事故，致电过来说晚一些才能到。

    司马溪急了眼，底商这样的价格，房东是没有必要找托儿来谈判的。要是那位生意人赶过来，没准到嘴的鸭子就飞掉了。司马溪当机立断，先办了再说。拉着房东就去了附近的银行，当面签了购房合同书，从银行卡转账给房东，先付了五万元订金，其余一周内补齐。

    接下来，司马溪就忙活开了。将专卖店、住宅楼、两辆车子一股脑抵押给银行，终于凑齐了二百一十五万，系数付给房东，自此这幢底商归司马溪名下。中途给胖子光去了电话，胖子光也没说什么，看着办吧。

    司马溪说：“光哥，咱俩现在身无分文，又成了穷光蛋了！”

    胖子光却呵呵笑道：“没事，咱俩还可以回老家种地去。只需要把那张水床垫带回去就行。”

    “老流氓！再这样，我摸你咪咪。”

    “小色鬼！就这样，我插你屁屁。”

    “可是，光哥，还有个麻烦事，没钱装修了。”司马溪很为难。

    胖子光觉得奇怪，自己还以为司马溪只是炒房子倒个手呢。“为啥要装修，难道你还想干点啥？不过，隆达的项目经理已经答应帮我结差不多四十万的款，回去我就跟他要过来。”

    “回来再细说吧。”司马溪应付道，心里暗暗发愁。本打算用少量资金偷着开家剪发店，并没有想直接告诉胖子光。因为担心光哥嫌自己小心眼。光哥那人傻了吧唧的，人又憨厚，肯定不会相信肖姐有多坏多过分。

    虽然困难无比，“蔡师傅十分钟超级快剪店”还是如期开业。附近人群，特别是那些写字楼里的小白领十分好奇。什么叫“十分钟快剪”？待人手一份“蔡师傅”的促销POP小册子，这才明白。

    顾名思义，从洗头到剪头一系列过程，只需要十分钟的时间就完成。当然，只是理论上的，正常应该在十五分钟之内。这种模式，是司马溪结合当地小白领工作节奏快制定的，因为这些小白领中午也就一个小时的休息时间。又基本都不在当地居住，晚上一下班便急急忙忙的赶车回家。同时，小白领又是个个十分注重外表形象，因为十几分钟搞定脑袋，又不影响休息，定会非常受欢迎。

    事实也是如此，快剪并不代表没有质量，固然不能完全跟精剪相比，大面上也差不多。况且，价钱只有九块钱，而普通的市场价至少是十五元钱。肖姐的那两家店，前期都是至少二十元，反正这条街两家店都是自己的，并不存在恶性竞争。至于高端客户，当然价钱另谈。

    效果立竿见影，无论是生意上还是打击对手上。开业之时，彩旗飘飘，气柱耸立。店铺明窗净几，里面年轻小妹两溜排开。理发师则不同于普通店。一般理发店都是穿着有个性的帅哥，而“蔡师傅”却是清一色的黑色韩式长领紧身西装。而且还有三名清秀女子理发师，短发一样的西装，干净利落。这种统一的形象给那帮小白领强烈的视觉冲击，这样的打扮简直就是自己日常追捧的形象标准，自然亲切无比。同时又给附近居民以正规专业的印象。

    促销宣传本就是司马溪的强项，居民楼、写字楼，边边角角，没有派发不到位的地方。本来大家就好奇十分钟能否剪完剪好，店家却打出不好不收钱还倒赔钱的承诺。一试之下，性价比超高。价钱便宜近一半不说，看起来跟那种花上二十块钱剪完的没什么两样。没两天，顾客蜂拥而至，将一层大厅挤得满满当当。

    不过没关系，司马溪自有妙招。首先开始会员制，一次充值一百元成为VIP，同时赠送一次剪发。其次，操作上实行流水化环节性作业。几个专门洗头的小工，都是南方有经验的妹妹。洗头快慢，是看着理发师的进度。实在太久，就让顾客坐在椅子上给敲背。什么时候理发师完工一个，什么时候停止。这样一来，没有任何急躁的顾客了。等待反而变成一种享受，这九块钱花的，太值了，还能有按摩般的服务。

    效果立竿见影，一周之后，肖姐的两家店子里，双双空荡一片。老顾客都变成“蔡师傅”的会员了。只剩下一些高端客户，或许是不屑于去“蔡师傅”的大厅排队吧。不过，没事。既然要全面挤垮肖姐，司马溪自然还有后手。

    二楼被建成花园式布局，各个小区域都是用绿色植物做隔断。中间摆了一堆旱莲、剑兰之类的瓶瓶罐罐，内附小型喷泉，形成小桥流水格局。整个二楼，清香一片。发型师则普遍比一层年龄大了几岁，多为三十出头的成熟男女。儒雅带着温和，有知性的味道。至于价格嘛，验证了电影《大腕》里面的那句话：不求最好，但求最贵！

    随便剪个头，至少两百多。选择领班的话，朝着六百左右使劲吧，店长999元一次！当然，那店长也算镇店之宝，那身材和长相以及语言动作，典型的师奶杀手。都不知道是卖艺，还是“卖身”。

    美容方面暂时还没有来得及弄周全，只是因为一个原因，没钱了！

    设备、装修、人员这都是费用。特别是人员，为了吸引高素质高水平发型师，这一次九元剪头费，司马溪只留下二元，其余的都给了发型师个人。当然，这是半年内的政策。

    因此，虽然每天拥有庞大的人流，但是一个月下来，根本没几个钱可赚。这样的情况需要挺到半年之后，员工政策变为分红制度。算起来，基本是五五分账。

    问题是，司马溪有灯具公司运营着，利润增长着。这家理发店不亏就没事，能挺得住。可是，肖姐那两家美发店挺着就费劲了。一个月的时间，员工跑了三分之二。没办法，没生意，没顾客。理发行业基本都是拿提成，员工也得活啊。所以，老板能不能活，就不是他们关心的事情了。

    肖姐每日无所事事，遥望“蔡师傅十分钟超级快剪店”，盯着那辆小气不拉几的奥拓车，双眼冒出愤怒的火光。

 

　　☆、第九十七章(vip.shulink.com解禁章节)

 

肖姐心情不太好，司马溪心情却很太好。见肖姐天天在店门口张望，如此“寂寞美丽”。司马溪“善解人意”的将奥拓车每天故意停到马路对面，也是就挨着肖姐店子旁的临时停车线内。省着肖姐总是老远盯着自己这车，时间久了脖子多酸痛啊？司马溪可是一位素来懂得怜香惜玉之人。

　　而且，司马溪自己也不用天天闷在家里空虚了。现在，每天都到“蔡师傅十分钟超级快剪店”里，比员工都守时。这是一种虚荣般的享受哦，都是开理发店的，对方常常空无一人，自己这里却是人满为患。换了谁，谁都会忍不住眉开眼笑。其实司马溪经常都跟耶和华或者圣母玛利亚忏悔。原谅我吧，我是小人，我小人得志！

　　肖姐看在眼里，怒在心头。不是没去反击，只是全部被司马溪一一化解。

　　打折促销吧，老百姓都花钱入了“蔡师傅”的VIP，再换地就不大方便。况且，市场价都已低至九块钱了，还怎么再低？再说，肖姐的理发师们也不干。薄利的基础是建立在多销之上，人家“蔡师傅”的顾客跟流水似的，理发师的收入可以积少成多。可是肖姐这里就不同了，那叫积来积去都没几个子儿。

　　搞宣传活动吧，司马溪却让员工每天早上晨会之前在门口跳韵律操，特意请了个专业健美教练来指导。动感的旋律之下，一群帅哥靓女翩翩起舞，这样的风景实在养眼，比起肖姐搞的任何宣传活动都要吸引人。

　　肖姐也算多年生意人，问题是司马溪却是经历过大风大浪，要专业有知识，要实战有经验。雨田照明两个联合大区的区域经理，又岂是肖姐这么个小商小贩能比拟的！

　　这才一个多月下来，肖姐算了算账。虽然房子是自己的产权，但是起码得交税交管理费物业费水电费等等，员工没多少提成，只好给底薪先养着。这么一算，肯定是赔钱了，都不如关门停着。况且，即便是没赔没赚，对于生意人来说，耗费了时间就等于赔钱。因为都知道这句话：时间等于金钱。

　　原本喜欢购买名牌，在姐们面前摆出成功女强人姿态的肖姐，也不得不开始精打细算了。别的不说，儿子在澳洲留学，每年都是一大笔费用。如今的情形，就好比一个大水箱两个水嘴。出水管哗哗的流淌，注水管却无水可注入。这般下去，空荡干涸只是早晚的事情。

　　当然，这个结果也正是司马溪期待着的。事情也正在朝这个方向发展，只有一点不好的因素，就是光哥。因为开业时间不长，需要逐渐调整磨合，又担心出问题，司马溪不得不天天来理发店坐镇。所以，胖子光忙得没啥事的时候，也就常常来这里找司马溪。这样，不仅增加了肖姐跟胖子光见面的机会。同时，司马溪也有点担心会产生什么误会。

　　头两次过来，胖子光人不懒但是脑子懒，所以没多想。跟司马溪大闹一阵，便跟往常一样去肖姐那里聊家常。这种事情，司马溪也看开了。光哥在感情上本就一“二百五”，随他去吧，反正自己明白光哥心里只有“溪溪”。再说，有些事情有些东西，是自己的就是自己的，不是的话也只能代表没有缘分。当然，这话往往是心理安慰，要真出了问题，司马溪才不会放手呢，死也要争取。貌似，司马溪只喜欢光哥这个“二百五”。要是跟其他人有缘，对不起，下辈子再说吧！

　　肖姐也不是不了解胖子光，知道这人大大咧咧，跟这事十有八九没什么关系。加上一开始店里还有部分客流，也还能强作欢颜闲聊几句。可是时间一长，两家店天天空空如也，肖姐就忍耐不住了。终于没心情对胖子光赔笑，丢下一句话便告辞回家，反正没生意，回家看毛片打发寂寞去。

　　“蔡光耀你俩狠！一个唱红脸，一个扮白脸！”这话说的，连“光弟”都不肯叫了。

　　以胖子光的性子，这种含沙射影整整琢磨了一下午。直到吃晚饭的时候，胖子光终于多少有了头绪，便询问司马溪。

　　“溪溪，你闲着没事干吗要开家理发店？”

　　司马溪笑笑：“你不是替我回答了嘛，闲着没事做呗。”

　　“日，你就成心累我一个人是吧。没事，不会帮我跑跑工程啊？”胖子光不满意的撇嘴。

　　“你不是跑的挺好的吗？”司马溪还是笑，“隆达那里你都收了一堆小弟了，就凭我光哥的魅力，那还用得着我这小身板啊？”

　　“玩去，这跟身板有啥关系？”这死胖子，居然没上当。

　　“我不是身板脆弱吗？哪像光哥你，威武、威岸，一脸正气，就你这光辉形象，往他们面前一站，就把所有人都给折服了！”司马溪说的跟真的似的，转而又做出一副可怜巴巴的摸样。“再说，你又不是不知道，我一向不喜欢抛头露面。难道，你想我天天被他们灌醉，都没法帮你做饭洗衣服啊？”

　　“哎呀呀！”胖子光眉开眼笑的一把将司马溪搂在怀里，“那哪能啊，我哪舍得啊！放心，有你光哥一天在，我就不会让那帮逼玩意糟劲你！溪溪，来，亲哥一个......”

　　可是，过了一阵儿，胖子光清醒过来。

　　“不对啊，溪溪，你就是开理发店，也没必要正对着肖姐的店子开呀。就隔了一条马路，脸对脸的。这不是恶性竞争吗，肖姐的客户好像都被你抢光了。”

　　司马溪赶忙从市场供求对比分析角度做了一番解释，最后总结道：“蛋糕足够大，会不会吃，就不是我的问题了。”

　　胖子光半信半疑，毕竟做了这么久总经理，对于市场方面可不再是农民工的水平了。而且司马溪这人原本瞎掰水准就不怎么样，做贼心虚，才说完便红了脸。胖子光有点明白了，狐疑的说道：“溪溪，你不会还是误会我跟肖姐以前的事情吧？可不能这么想呀，我俩只是熟人、普通朋友而已。再说了，就我这么个农村来的大老粗，肖姐哪能看上我？”