宾主尽欢+番外 作者：elsaluo
Tags:情有独钟 都市情缘
“那天……你不是说见到孔尧和刘总工说话吗？”
“那有什么？他们那种级别的偶尔交流一次很正常。”
我终于把心里的疑惑抛了出来：“我……总觉得PM那边比我们要重视。”
Andy看了我一眼，但是我捕捉到了他镜片后的一点光芒。过了一会，他说：“你刚来，很多事情你不知道，这次采购，对于我们两可能就是提前完成销售指标的一次尝试。对老板来说，这就是一次冒险。”
“冒险？”那是做还是不做？不过我没问出口。
Andy摇摇头说：“我也不知道，我看你还是挺有慧根的嘛。呵呵。”
看来他不准备再说了。“卢，那天有客户打电话给我，下午我们一起去做个单子吧。”他接着说：“这边还是一样安排嘛，这个着急不来的，晚上见了再说吧。我们不能顾此失彼，把小项目拿下来，这个季度的指标检讨大会才不会被卡。”他做了个抹脖子的动作。
我头一次觉得我们其实就是绑在一根绳子上的蚂蚱，而且头一次感觉到来自销售指标的强大压力。其实做销售很少能做到“哪里有钱往哪里钻”的地步，就像上次和我爸一个做生意的朋友吃饭，他生意做得挺大，在地级市就有几亿资产，他当时说的“做生意不用个个都成功，也不能指望，十个里面有一两个盈利就能赚回来了”我印象特别深。
但是和Andy相比，我缺少的是一份久经历练出来的从容还有稳定的抗压能力，第一次觉得自己原来是那么嫩。看来昨天孔尧的话并非什么试探，而是隐隐的担心，虽然是那么保留。
下午和Andy到了客户那边的路上，这个项目完全是做到半路扔给我们两的，原来负责的销售好像因为一些问题被“斩立决”了。Andy说的很含糊，不过我大概猜出是因为商业游戏规则的关系，做销售的，我们入职前要签一个职业道德准则，但是基本没有几个销售是干净的。
我们接手了这个做到一半的项目，听说额度不大，但是战线拖得挺长，我们今天过去也是认识一下那边的客户。
这家客户接待我们的是一位业务经理，他的态度还算热情，但明显看得出他是一个习惯了虚与委蛇的人，不然这个小项目战线也不会拖这么长了。
他说：“你们KT多牛啊。产品牛，名气牛。”
Andy正在喝茶，我忙说：“哪里哪里。”
他说：“我们最近也在研究这个事情，不过我们最近也不好过啊，你知道，金融危机，利润几乎是负增长啊。”
Andy马上说：“价格方面，当然可以再谈，我们可以让工程师过来给你们说一下具体的，然后我们还有一些新线产品，价格不高，售后也很完备。要不明天我让我们的工程师给您拿个报价和配置看看？反正只要是您的要求，我们都是可以考虑的。”
然后Andy极力要求一起吃晚饭，那人也同意了，我发现对方也没客气，几乎把他们在公司的业务部员工都请去了。我第一次感觉到和这些素质不那么高的客户打交道的痛苦。
我发了个短信跟表姐说我不回去吃了，有应酬。
她回了个：好的，少喝点。
晚上是在就近一家本帮菜馆吃的，晚上点了红酒，还喝了啤酒，就算我知道自己继承自我爸的酒量还算不错了，也被灌得中途跑了好几次厕所，而Andy别看他外表像个书生，喝酒竟然是一把好手，而且特有套路。
不过就算如此，出来的时候，我们俩都有点醉了，我从小胃就有畏寒的毛病，今天红啤一起来，菜又没怎么吃，有点不太舒服，想着回家该吃点胃药了。
唯一值得安慰的是，那人终于同意明天我们把报价和配置拿过去看看。
Andy指着我：“小子，你还是太嫩了，以后在桌子上别这么快被人挑起来。”
我苦笑：“总得有个人喝啊。——以后都是这种日子了吧？”
Andy看着不远处闪烁的霓虹，低声说：“这就是销售啊，不扒掉你一层皮人家会给你好处？”
我被他这句话勾起了许多惆怅，于是我终于明白他那次说话为什么让我有惆怅的感觉了。“人在江湖”的悲壮感一下子涌过来，虽然是有点夸张，但是我总觉得这是我二十多年来为数不多的感慨时刻之一。
迎面开过来一辆空的，我跟Andy说：“你先上吧。我胃有点不舒服，走几步再回去。”晚上微凉的风让我感觉挺舒服的，要是现在上车，我觉得自己单纯闻到出租车上的那股味道都会吐出来。
Andy疲惫地靠在座位上，对我挥挥手。
走了几步，发现自己脚步实在有点虚浮，就索性脱了外套，坐在路边台阶上。摸出一根烟，开始抽起来。今天确实喝得有点多，刚那天和我妈保证不喝这么多，估计她知道了又开始念我尽继承我爸身上的缺点那些话了。
有几个晚归的女学生，穿着宽大的校服，估计刚从晚自习下课结伴回家，经过我面前的时候，投过来几个疑惑又好奇的眼神，纯真得像小兔子。我对她们笑了笑，几个人脸红了红，过了一会听有叽叽喳喳的讨论声传过来。
估计被当做金融危机刚从某家公司被辞退，然后在这彻夜不归的Loser了吧。我看了看我自己身上皱巴巴的衬衫，一副酗酒不归的样子，自嘲的想。
第十五章
宾主尽欢
回家的时候，表姐正坐在沙发上看电视，看到我这副样子，愣了愣：“不是应酬吗？怎么这副样子呢？”
我把衣服往地上一扔，无力地靠在玄关的柜子上，气喘吁吁：“妈的，电梯维修，然后我只能走上来了。”十层啊，而且我还喝了这么多，胃就没停止过折腾。
刚才一直在剧烈运动状态中，一歇下来，感觉整个胃就跟被人整个硬生生翻过来又覆过去一样，我连忙跑到浴室里，吐了个干净。
出来的时候，表姐递过来一杯东西：“蜂蜜，解酒的。”
“谢了姐。”我把领带扯掉，挪到沙发上，吐得我喉咙火辣辣的痛。
“不是让你少喝点了吗？”表姐把我扔在地上的衣服和领带拿到浴室去，“你这样喝，胃迟早弄坏。”
“姐，难受死了。”
“好啦好啦，我说你几句你就装死。”她俯身帮我把凌乱的额发拨开，女性身上特有的馨香传到我的鼻子里，好像遥远记忆中母亲的感觉。
“姐。”
“怎么了？”她温柔的回应我。
“姐。”
“你叫魂啊……我知道你累，那也没办法啊，我们又不是出生就含着金汤匙的人，一切都要靠自己的努力呢。”
“你不是有江晖了？”我扯开嘴角，笑了笑。
“你看我像那种依靠男人的女人吗？靠别人是不行的，最重要是靠自己。乖，别坐在这里了，你看你一身汗，衣服都湿了，等会要感冒了。快去洗个澡，明天还上班呢。”
我站起来，才觉得脚灌了铅似的，大学时跑一千米也没这么累，最近体质变差好多。
“等一下，把蜂蜜喝完啊。”
我接过杯子，因为不烫，一口气就喝下去了。
“姐，太甜了。”
“快滚。”她抢过杯子，作势踢我一脚。
晚上使劲地做梦，醒来一个梦都记不起来。跑到公司里，被Andy指着黑眼圈笑死了。
“别笑啦，有那么好笑吗？一晚上没睡好。”我郁闷。
Andy说：“笨蛋啊，下次喝酒前吃点东西垫肚子，然后随身备点胃药和解酒药。对了，我们的工程师销售早上能帮忙做份报价吗？就是昨天那家。Shelly和Mark今天事情比较多，估计赶不及。”
“好的，资料给我吧。”虽然挺长时间没做过这个了，不过应该没什么问题。
“嗯，我传个范本给你，不过前面改一下，突出我们的新产品优势。”
“要向贺报备吗？”一般Golbol标准格式的技术规范我们不能随便更改。
Andy说：“不必了。”
下午Andy和我拿着报价和配置资料又跑到那边，所幸昨天的牺牲是值得的，今天他们那边的态度明显是好起来了，不过也仅此而已。业务经理说留下资料，他们本周例会再进行讨论。
开会，无尽的会议；讨论，无尽地讨论，我现在明白了为什么这战线为何能拖这么长了。
Andy还是一副好脾气的样子，一直在感谢。
出来的时候我叹了口气：“完全就是出来‘卖’的了。”
Andy拍了拍我的肩膀，“没关系，我看有戏。而且你知道做销售的还有一大必备素质就是耐心，这个星期有空我们就跑到他们办公室去磨，我就不相信这个单子本周拿不下来。”
下午回去的时候，被贺拉去又开了个短会，他有点无奈：“这次Kevin没有表态要来。”
Andy静静说：“我约了很久的，刘总工现在是炙手可热。”
贺听到这句话时神色闪过一丝不满，但我知道并不是针对Andy。他然后说：“晚上我会努力周旋的，幸好刘总工对我们印象一直还不错。”
Andy没再说什么。
我说：“晚上定的是八九八零，车子五点在A公司门口等，您看怎么样？”
“八九八零”也是问过Andy后订的地方，听说刘总工人比较严谨不喜欢花里胡哨的东西，做技术的嘛，“八九八零”刚好是本地非常有名的商务会所，非常正规，档次也很高。
于是晚上贺，Andy，我还有方雪就在那提前等着了，听到门响，我们马上站起来迎接，贺走上去说：“刘总，真不容易，总算是见到您了！”
刘总笑了笑，身后的秦胜帮他拿着公文包走进来，和我们点点头。我这才知道这次和刘总工会面应该是凭着Andy和秦胜的交情。
我让服务员把竹简样式的菜单递给刘总工。
今天点的酒是53度酱香茅台，看着那两瓶典雅的白色瓶体，我有点心惊肉跳。Andy之前交代过我，贺的肝不太好，方雪又是位女性，今天还得我和Andy抗大旗。
酒过三巡，气氛也轻松了很多，刘总工总算开口：“上次技术交流会，我觉得还可以，不过你看PM的新东西都亮出来了。”
看得出来刘总工对PM的新产品非常感兴趣。
方雪连忙说：“刘总，我们KT在二代技术基础上有更多创新，上次时间有限……”方雪和刘总工就这个谈起来，都是懂技术的人，刘总工不时点点头。听说这个刘总工是文革后的第一批大学生，毕业于北方一所著名大学，在技术上那是绝对不可能有糊弄的空间。
这么你敬我，我敬你的，Andy中间还讲了几个段子，好几轮下来，热菜一点没动，一瓶酒倒是已经快喝完了。
秦胜今天也有点喝高了，指着我：“卢琪真是好酒量，佩服，再来！”
天啊，我酒量再好这么喝也肯定要醉的，虽然下午买了点吃的垫肚子，没有昨天那么难受了，但是今天是氢弹级别的，昨天的国产导弹能比吗？再者我现在发现，我酒量也没好到哪里去，我只是喝酒不上脸，看不出醉罢了。
我只能借着这边的喝酒风俗，又恭敬地给刘总工和他敬了满满三小杯，几乎就是硬灌下去了，嘴里除了辛辣的酒味在没有其他，只听四周一片叫好声。
酒干菜尽，刘总工本来颇为克制，到最后也直呼支持不住。
秦胜已经醉得差不多了。
Andy在一旁脸色通红。
只有方雪和贺还算清醒一点了。
贺让方雪扶刘总工下去，交代司机小心点开。他看着我：“卢，你没事吧？”
声明 :本站内容转至互联网,所有资源版权均为原创者所有.如有侵犯您的版权请与我们联系，及时删除！站内所有作品、评论均属其个人行为，不代表本站立场。
