第67章 一个专业的商务编辑能有多强

　　田恬彻底震惊了，还带这样的？！这是不是……送礼？！成年人的世界真肮脏！他用眼神示意这东西哪儿来的，叶瞬用眼神回答：找烈火哥报销。

　　叶瞬送完礼，就开始出兵了，微笑着对可达说：“听说你对合同条款有一些地方不太满意，其实这个都是可以坐下来谈的。我们也是真心诚意想来做你的书，希望可以达成合作。合同是死的，人是活的，你有什么要求，说出来，我们会尽力去满足你。”

　　可达此时已经彻底被叶瞬镇住了。他觉得舞蓝出手阔绰，跟那些抠抠索索的编辑不一样……不，根本没有编辑像他！哪有人上来就送台IPHONE X，没有！也许他拒绝田恬时只是找了个理由，但此时此刻，他真得感觉到了京宇对他的重视。

　　可达明人不说暗话：“虎山给了我12个点的版税。”

　　叶瞬姿势优雅地泡着茶，微微一呻，笑容里有些嘲讽：“虎山是个什么公司，你不知道么？他是个营销号公司。他出过书么？他知道怎么出书么？他之所以给你这么高的版税是因为他刚刚涉足图书产业，他没资源，所以他用高版税来骗你们这些作者。你要知道，高版税没有高销量，是张空头支票。你算算，首印10000本，8个点和12个点，来回差不了多少。你要考虑的是哪个公司能帮你卖出更多的书。”

　　可达冷静道：“他答应用他的营销号给我推书。”

　　“这可以用钱买到。”叶瞬给他沏了一杯茶水，“营销号明码标价，你要让谁转，出钱买就行了，能用钱解决的事情，为什么要卖身给他们？但是你卖书只是转发的事么？把你的书推出去还不够，还要推到会买书的人面前，那才叫真本事。虎山有一渠道二渠道还是网销渠道？京宇这么多年做《新绘》，全国1000多家书店、3000多个书报亭，亚马逊、当当是长期合作伙伴，这个渠道他有么？我们这儿这么多经销商，每个人拿几十上百本，你算算这个量有多大。我们是没办法给你把一个卖书的长微博给你转到几万，但我们能把你的书卖到十万册以上，这可都是真金白银。”

　　见可达神情有所松动，叶瞬又补上一句：“虎山之前还找过我们，他们接洽的作者在我们这儿出书。他们图书这一块儿完全不行，没资源，只能外包。”

　　可达震惊了，将虎山从自己的备选中划掉：“不过还有其他几家图书公司在找我，出的价格都不菲。”

　　“那你要调查调查他们的口碑了。”叶瞬话里有话道，“他们给你的点高，说不定在印量上做手脚。”

　　这种内幕可达根本不可能探听道：“什么？”

　　“书籍的开卷数，你是没办法查的，他到底给你印了几本、卖了几本，你没有办法知道。这个直接干系到你的版税数目，你只能赌对方公司的人品。有一些公司，他们加印了，从来不告诉作者。”

　　“联系我的都是挺大的图书公司……”

　　“京宇从来不隐瞒印量，这个在业内有口皆碑，我们不会给你在这上面动手脚。”叶瞬打断了他的话，“你如果不放心，我们可以直接带你下印厂。”

　　可达不说话了。

　　叶瞬把合同拿到手里翻了翻：“听说你对影视条款还有点不太满意？”

　　“六四分成太高了，有很多影视方直接联系了我。”

　　叶瞬问：“他们给你开什么价？”

　　“还没有谈到那么深入。”

　　“不会很高。”叶瞬老神在在道，“你一个新火起来的作者，独自一人去跟影视公司谈，背后没有靠山，谁会把你当回事。如果你说一句’我经纪人跟你谈’，开价起码翻两番。”

　　“一般文学网站也谈影视，但是分成是二八。”

　　叶瞬还是笑：“网站不会管你，也不会推你，签了以后让你自生自灭，所以他们乐得二八。你也很清楚，不然你早就签网站了。我们之所以要拿你四成，因为你写完这本书，什么都不用CAO心。我帮你去推，我帮你开个好价钱，帮你把合同都做好，帮你把钱催到账。我手里有渠道，优酷爱奇艺企鹅这种大平台我们都合作过，这几天还在谈《浩荡纪》和《尘烟笑》这两个S级项目。《浩荡纪》全版权五千万，《尘烟笑》影版九千万，还有其他一些A级版权都在陆续输出，今年我们京宇在这一块儿井喷。”

　　这事田恬也提过一嘴，可达以为是吹牛逼，但叶瞬说得有鼻子有眼的，一会儿五千万一会儿九千万，可达的眼睛都亮了。

　　“我主导了整个买卖流程，你说我要不要这个价码？你算一下，你自己要价，顶天了给你卖个十万块钱，我这里给你卖到一百万，你六四分账最后拿六十万，你吃亏么？你一定是划算的。”

　　可别说可达被忽悠了，连田恬都满脸崇拜地看着他。

　　可达还有最后一个隐忧：“可是我听说京宇快要倒闭了……”

　　叶瞬呵呵一笑：“卖股权融资，这叫发展，不叫倒闭。不烧钱的公司养不大，我们来了新的CEO，接下去会有大动作——你这个案子……”

　　“怎么了？”可达忙问。

　　叶瞬往后一仰，翻看着合同，问田恬：“也许做动漫会比较合适？”

　　田恬一脸你问我我哪儿知道啊。叶瞬在底下踹了他一脚，他忙嗯了一声。

　　“那行，去跟F站谈谈。”叶瞬吩咐道。

　　田恬：“……？”用眼神询问他，他们什么时候跟F站那么亲了？

　　“上次那个案子不是你跟F站版权部的小刘跟的么？中途换人了？”叶瞬说着又踹了他一脚。

　　田恬只好硬着头皮接话：“嗯……后来是烈火哥在对接。”

　　叶瞬朝可达微微一笑，意思是：就是这样，我们F站也有人。

　　“还有什么问题？”

　　可达翻来覆去地翻看着合同。

　　他是个谨慎的人，虽然“舞蓝”表现得老练专业，真诚有礼，但他凭第六感认定对方是只狡猾的老狐狸。而且他提到了太多行业内幕，可达自认只是个菜鸟，觉得还得找人核实一下：“嗯……我要不回去再看看。”

　　“你就在这儿看吧，不急，反正还早。”叶瞬伸手，四两千斤地按住了合同，冲可达笑得春风和煦，“签完了，我再送你回去。”

 

第68章 因为他没有给我糖吃

　　田恬没有想到他用三天都没有搞定的作者，叶瞬只花了三个小时就搞定了。昂贵的见面礼，高档的茶话会，胡说八道捧高踩低，以及“不签就关在这里”的先礼后兵，让田恬算是见识了什么叫软硬兼施。

　　田恬觉得自己的三观都粉碎了：他一方面极其看不起这样卑鄙无耻、充斥着钱财交易的手段，另一方面又觉得，叶瞬这事儿做得真他妈太漂亮了，简直跟他的皮囊一样漂亮。

　　“你签作者都是这样签的？”田恬忍不住问。

　　叶瞬不置可否：“谈生意就是这样谈的。”

　　田恬意识到了自己与他的差距，沮丧道：“你是把这当成一笔生意在谈，我是把这当做一件大事儿在做。我以为我会好好做书就好了，我们一起做出本畅销书来，谁知道他只想要IphoneX。”

　　“很少有作者像他那么精明，作者都是文人，谈生意不太行。你只要比他们稍微懂点人情世故就好了。”

　　“人情世故……”田恬咀嚼着这四个字。没错，回忆起刚刚那个晚上叶瞬做的所有事，说的所有话，归根结底就是人情和世故。“我不太懂这个。”

　　“说到底也简单。”叶瞬在红绿灯口停下了车，直视着前方，平淡无波道，“你给人一块糖，别人还你一块糖，你们可以继续交往；你给人一块糖，他还你两块，你可以跟他交一辈子朋友；你给人一块糖，别人什么也不给你，这种人就应该及时止损。谈恋爱和谈生意都一样。而你这个作者，是你给他一块糖，他还打你一顿，既然知道他是这样的人，你还圣母个什么劲？一开始就不用对他太用心，给点钱骗过来就行了。他这个格局，做人也好，写书也好，显然都做不大。”

　　田恬安静地消化了一阵，哭丧着脸说：“还没作者给过我糖……”

　　叶瞬腾出手摸摸他的头：“慢慢会有的。”

　　这个时候叶瞬的手机响了，是烈火哥：“老叶，你和小田儿在一块儿？”

　　“对。”

　　“他怎么样？人还好么？”

　　“没事。我把他接来了，作者的合同也谈完了。”叶瞬出发之前跟烈火哥报备过。

　　“没事就好、没事就好。小田儿有个作者叫多维元素，刚才打不通他电话，着急了，来问我怎么了。我说小田儿在T市被偷了手机钱包，不过有朋友在，让他不用担心。他还是不放心，给小田儿定了个酒店……”

　　叶瞬的手机连着汽车蓝牙，所以田恬也是听得到的。等烈火哥报出那个五星级酒店的地址，田恬整个人都懵了。他被叶瞬送到了多维元素定下的酒店，走进金碧辉煌的总统套房，看到桌面上一叠簇新的百元大钞，以及留在桌面上的一台崭新的IphoneX……夸张得感觉像是在杀手任务。

　　田恬有点难以置信地拆开了包装盒，开机，刚设置完，多维元素的电话就打过来了：“你怎么这么笨，出个门都会被人偷手机钱包？”

　　“他撞我了……”田恬委屈道。

　　多维元素听他那么可怜兮兮的，没有让他再去吃屎：“桌子上有现金，缺什么自己买。主编那里我帮你请了半天假，好好睡一觉，明早十点我让司机接你回B市。”

　　“那多不好意思呀……”田恬假惺惺道。这人怎么还有司机？

　　“你有身份证么？你怎么做高铁？走回来么？”

　　“诶呀，你干嘛那么凶……”

　　“还我干嘛那么凶……”多维元素学着他的口气反问了一句，嫌弃地挂掉了电话。

　　田恬想起还有重要的事没问，赶紧打回去：“这个新手机是不是、是不是……暂时给我用的……”越说越小声，小声逼逼。

　　多维元素：“不是。”

　　田恬：“QAQ”

　　多维元素：“我给猪的。”

　　田恬：“嘤。”

　　多维元素：“让你再去签别的作者！看到了没？这就是你的下场！”

　　田恬：“嘤嘤嘤。”

　　田恬：“我会努力赚钱还你的QAQ”

　　田恬：“你早点休息吧，晚安QAQ”

　　多维元素：“哼！”

　　叶瞬手插裤袋，倚在门边，听他们甜甜腻腻地吵嘴，忍不住吹了个口哨：“看，糖不是来了么？”

　　田恬坐在光可鉴人的圆形浴缸边激动地数钱：“我靠一万块钱！一万！他给了我一万块钱！我一直以为他是个穷逼，难道他是个爸爸？！像这种程度的糖我们需要怎么报答？”

　　叶瞬：“以身相许。”

　　田恬热泪盈眶地把钱贴在自己的胸口，乐极生悲道，“靠，我经常叫他去吃屎……你说，我以后还是他最爱的宝宝么？！”

　　叶瞬把合同放在桌上：“好好对他吧——我先走了。”

　　“叶哥，你为什么要走？”田恬突然在他身后问。“你在京宇呆了那么久，最难的时候你也没有走，怎么现在有了希望，你为什么反倒要丢下我们了呢？你也不是没有能力。”