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　　“梁主任，是我邀请薛老师他们来作客的。”薛丞启和禤意安都不想跟梁森这小人一般计较，而且他们还是希望达成合作的，所以正想着跟他虚与委蛇一下，没想到范教授在楼上却说话了。

　　

　　有了范教授出面，薛丞启和禤意安也就懒得跟梁森扯了，道了别就打道回府。

　　

　　

　　

 

 

 

第28章 收获

　　

　　南方的天气，气温升高得很快，基本感觉不到什么春天就过渡到夏天了，大概就下的那几场春雨证明它来过。

　　

　　气温变暖，蔬菜也长得飞快，没多久这第一批蔬菜就准备可以采摘了。尤其是薛丞启大棚里种的，茄子、辣椒，还有奶奶喜欢的小番茄，都可以摘了。

　　

　　“薛老师，这番茄真的好吃。”摘了菜回来，二大爷就在禤意安家吃着小番茄聊天。

　　

　　“是吧，酸甜酸甜的，我头一回吃就喜欢上了。”奶奶在旁边笑眯眯的答道。

　　

　　“哈哈，喜欢就多吃点。”薛丞启和禤意安也坐在沙发的两头。

　　

　　“对了，听说梁森找了一批货车来，把他们村大队的一大批菜都卖出去了，也不知道这家伙上哪找的人来收购。”二大爷吃了几颗小番茄，这才说出他过来串门主要想说的话。

　　

　　村大队的菜也是种大棚里的，而且种得比较早，肥料什么的也下足了，如今确实也可以采摘了。

　　

　　“梁森还是有点关系的，不然也不会这么的嚣张。”薛丞启不得不承认。

　　

　　“确实，也难怪直接拒绝合作了，人家有自己的门路，还真看不上我们的平台。”禤意安跟着皱起了眉头。

　　

　　“什么合作？梁森会跟我们合作？这不可能！”二大爷虽然不是很清楚禤意安说的合作是什么，但只要是跟梁森的合作，他不用想就知道不靠谱。

　　

　　事情也确实如二大爷所说——不可能。话说那天两人从村大队回到家不久，范教授就打来了电话，遗憾的表示他没能说服梁森。

　　

　　对此，禤意安感觉有点遗憾，不过这也在他们的意料之内。甚至可以想象梁森一听范教授提到合作时的样子，第一反应八成就是想：这些不识好歹的村民终于意识到村大队的厉害了，合作？想得美！

　　

　　反正他压根就不会听范教授说的话，甚至还提醒范教授不要被薛丞启他们给忽悠了，那小小的平台每天就卖不了多少，还不如他找批发市场的一次性拉一大批货呢，所以他根本就不把薛丞启他们放在眼里。　

　　

　　现在村大队卖出了一大批蔬菜，村里人人都赚了一笔，梁森更是嚣张得不行。对于廊村和里村合作的事情，梁森自然是知道了的，为此，他还把廊村和里村都视为了自己的竞争对手，此刻还自认为这第一回合的PK，他们大良村胜出了。

　　

　　其实梁森想的并没有错，要真把这两方当做竞争对手的话，那他们赢了。这第一批蔬菜的产量和收入，即便是廊村和里村的加起来，也都没有他们大良村的多。何况大良村的蔬菜先卖出，已经抢占了先机。

　　

　　很快，廊村和里村村民们种的菜也可以采摘了，这胜负就表现得更加的明显了。

　　

　　最直接的体现就是，安启菜园子平台上预订的数量明显的在下降。由于梁森把他们村的菜都批发给了大平镇，而安启菜园子平台的用户，目前主要也是大平镇上的居民们。

　　

　　因为大良村的大批量蔬菜都是当季的，而且价格便宜，符合城镇居民的实际消费需求。大平镇居民大多数也并不是很追求蔬菜的口感是否更好，或者说廊村村民和里村村民们种出来的菜，还没有好吃到让他们放弃购买菜市场上便宜的菜。

　　

　　所以安启菜园子平台上卖的蔬菜想要让镇居民们下单，要么就是卖一些特别的菜，要么就要把价格降到跟菜市场上的一样，甚至是更低。

　　

　　而他们种的菜都是当季的，并没有什么太特别的地方，也就薛丞启自己种大棚里的菜吃起来特别一些，如今有订单的基本也就是这些菜，即安启菜园子自营店里的菜。

　　

　　那么对于廊村和里村村民们来说，他们想要卖出菜到大平镇，就只有降价处理了。那这收入可就大打折扣了，甚至是亏本。

　　

　　村民们可不想亏本，于是都来找薛丞启和禤意安。尤其是里村的村民，直接吵到禤意安的家门口来了。

　　

　　“你们说怎么办啊，我家今年可是连水稻都没有种，地里可都种了菜。”

　　

　　“谁不是呢，我们家也是。”

　　

　　“是啊，什么破平台，菜都卖不出去。”

　　

　　“就是，也不知道村长咋想的，为什么非要在这平台上卖。”

　　

　　“我就说不能跟梁森对着干了，准没好果子吃，你们看，现在成什么样了。”

　　

　　“对啊，人家梁森关系大着呢，看人家大良村的菜，说卖就卖掉了。”

　　

　　“可惜我们不是大良村的人啊，有什么办法。”

　　

　　“也是，梁森也不是什么好东西。”

　　

　　“唉，我家的菜再不摘就要老掉了。”

　　

　　“是啊，都没人预订，不然我们摘了自己到镇上卖去吧？”

　　

　　“自个卖也不是个事。”

　　

　　“那怎么办，总不能干等着啊！”

　　

　　“……”

　　

　　“薛老师，你看这可怎么办好呐？”二大爷一看架势不对，跑到大棚里找薛丞启和禤意安了。

　　

　　“这平台的发展急不来，我们前几天才刚刚开始在双秀镇上推广。”禤意安无奈道。

　　

　　因为年前主要推广的目标用户是大平镇居民，还没来得及往其他城镇去推广，而且那时的他们也没有那么多菜到其他地方做宣传。

　　

　　说到底，主要还是他们考虑得不够周全，那时也根本不会想到事情会发展到现在这个情况。如今想要在大平镇去跟梁森他们硬刚，显然不是什么好主意，所以现在是转移到了双秀镇来。

　　

　　双秀镇比大平镇更大，人口更多，关键是人们的消费观念更先进，追求也更高。如果双秀镇推广得好的话，其实比大平镇发展得要更好。只是这推广也不是一下子能够搞定的事，他们如今也没了刚开始在大平镇上做推广的那些优势。

　　

　　“不是我急啊，是村民们急。”二大爷也是无奈，“对了，薛老师，我们也可以找人批发出去啊，上回检查的时候，那收黄瓜的老板就很不错，还有大平镇那个酒楼老板，你不是认识吗，问问他，我们卖酒楼里也不错啊？”

　　

　　薛丞启沉吟了一下道：“办法自然是有的，你说的这些都可以办到，不过这样就不是走我们的平台了。”

　　

　　“哎哟，都这个时候了，还管什么平台啊，卖出去才是主要的！”二大爷这下可真急了，明明有简单可行的办法，非得纠结什么平台啊。

　　

　　“不，那就不是我们的初衷了。”禤意安也直接拒绝道。

　　

　　薛丞启点头：“没错，平台是我们的关键，实在没办法了才会走批发这条路。”

　　

　　“行行行，那你们说现在怎么办吧，人都堵你们家门口了。”

　　

　　禤意安和薛丞启对视了一眼，一时还真没什么好办法。

　　

　　“要不答应他们，让大家在你们家的那自营店里卖？”见两人都不说话了，二大爷试探道。

　　

　　结果两人异口同声的回答：“不行。”

　　

　　“那怎么办，你们倒是说啊。”真是皇帝不急太监急。

　　

　　薛丞启难得严肃道：“有问题就想办法解决，但讲究诚信是我们的根本，绝对不能以次充好欺骗用户。”

　　

　　禤意安也同意：“没错，平台运营最重要的就是要保证质量，不能失信，不然就得废了。”

　　

　　二大爷无语：“……道理我懂，但现在怎么办，怎么跟人家交待？”

　　

　　办法暂时真没有，但还是先把人劝退才是关键，薛丞启于是说道：“这样吧，你告诉李村长，上回那酒楼里的老板是我表哥，这菜肯定不会卖不出去的，让他放宽心，把他们村的人稳住，先劝回去再说。”

　　

　　“行吧，那我先回去了。”二大爷得令就赶回村里去了。

　　

　　剩下薛丞启和禤意安两人坐在田基上，看着眼前一村子待收获的蔬菜，谁都不说话。

　　

　　过了一会儿，禤意安才打破沉默道：“现在怎么搞，我们要不要回去看看？”

　　

　　“不用，我们回去也是添乱，继续摘菜吧，等下还得给人家送去呢。”薛丞启说着站起来，往大棚里走去。

　　

　　中午送完菜回到家里，那些村民们都回去了。只有奶奶一个人在家，看到他们回来，赶紧走过来关心道：“怎么样，早上那些村民们来了，你们没事吧？”

　　

　　“没事，奶奶你呢？”禤意安也担心奶奶会受惊。

　　

　　“嗨，我没事，就是那会儿没敢回家，还好我早上到你三奶奶家看戏去了，你二大爷说没问题了，到底是不是啊？”

　　

　　“奶奶放心，没问题的。”薛丞启肯定道。

　　

　　“那就好，大家种地都不容易，你们既然带头做了这事，那就要对大家负责，帮大家想办法解决问题，知道不？”

　　

　　“知道，奶奶放心，我们会对大家负责的。”禤意安听话的扶着奶奶，安抚道。

　　

　　“嗯，没错。”一旁的薛丞启也点头表示一定做到。

　　

　　奶奶这才笑了起来：“好啦，肚子都饿了吧，赶紧准备吃午饭去吧。”

　　

　　禤意安这才到厨房里把饭菜都热了热，然后端到厅里，大家一起吃午餐。

　　

　　

　　

　　

　　

 

 

 

第29章 醒悟

　　

　　接下来薛丞启和禤意安又想了一天，始终想不出什么好办法。他们如今除了大平镇那些用户，也就微博上还有一批粉丝。但这些粉丝主要都是在外地的年轻人，有本地的也是在市里头。

　　

　　为了村民们实际的利益，他们也只能妥协了。所以最终还是薛丞启联系了他表哥，让他表哥帮忙，又找了大平镇上的其他几家酒楼，这才把廊村和里村的蔬菜都一起收购了。