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　　秦正收敛了一下满脸的得意，问：“你那个方案怎么样了？”

　　东方泽用手指轻轻敲了敲电脑，沉吟道：“这次竞标对于孔雀来讲，无论输赢都是一个死局。”

　　秦正一怔：“怎会？这仗还怎么打？你不是在故意耍我吧？”

　　东方泽目光流转，对他倏忽一笑：“不过，需要你配合来一起布个局，或许还有生天，刚好也可以测试一下你到底有多大丈夫。”

　　秦正立马一拍胸脯：“在别人面前不好说，在泽总面前，那是一百万个‘没说的’。”

　　“真的？”东方泽眼中浮现极端露骨的鄙夷表情，让秦正瞬间产生错觉并维持三秒钟以上：难道自己已经掉坑里了？

　　东方泽低头整理桌上的笔筒，一边说道:“我们还需要一个帮手。”

　　秦正道：“看来，你已经有目标了？”

　　东方泽得意地一笑，却道：“不过在这之前，管好你的后宫。”

　　刘芳眧盯着孟菲走进来，眼里脸上都是不加掩饰的不耐烦。

　　孟菲一见她，立时闪出明亮的笑意，就象狐狸看到猎物时发出愉悦又兴奋的光芒，分外亲热地寒暄道：“刘阿姨，不好意思堵车，让您等我了。”

　　刘芳眧一笑：“无妨，左右无事，来听听你今天又给我带什么有趣的传闻。”

　　孟菲故意更正道：“我说过，我会给你带来好消息。对于刘阿姨而言，这个消息一定能帮你看清楚：跟我合作你将如虎添翼。”

　　刘芳眧不置可否地一笑，为自己斟满茶杯：“我没有你那么急，先喝口水，刚进的祁门红茶，很暖胃的。”

　　孟菲谢了，也给自己倒了一不，做样子呷一小口，道：“谢谢刘阿姨今天肯来见我。下周一就是投标的最后期限，刘阿姨应该很忙吧？”

　　刘芳眧轻描淡写地一笑：“难得你好像还挺体谅，我们这些做实业的人，一向都只会赚点辛苦钱，什么时候不忙了，心里倒不踏实。”

　　孟菲听出话里的讥讽之意，但在她的字典里，生意就是生意，又不是要对方喜欢自己，叽叽歪歪干什么？只能说明这样的人太情绪化、不够成熟。她自己一向拎得清，所以从不在意，反而很泰然地利用对方这种小情绪在形势上占据主动。

　　于是，她故作关切地问：“是呀，您最近一定很辛苦。我就是想问问看，有没有什么可以帮上您的。”

　　刘芳眧瞥了她一眼：“你真想？你觉得你能帮上我什么？”

　　孟菲故作聪明地一笑：“我想跟您合作当然要帮您设想。并且，如果连您想要什么我都猜不到的话，我也没资格坐下来跟您谈交易，您说是吧？”

　　刘芳眧笑了笑，道：“好呀，不妨说说看。”

　　

 

　　☆、16. 以示诚意

 

　　孟菲往后一靠：“不只说说而已。从您的角度，是考察我作为合作伙伴的资格；从我的角度，是希望体现我与您合作的诚意。”

　　刘芳眧盯了眼她年轻的面庞，冷淡地说：“没问题。”

　　孟菲道：“竞标最重要是知己知彼，尤其是知道对方的底牌。这次竞标中，对于锐欣药业而言，所有技术、指标、方案都不成问题，但唯一拿不准的是竞争对手的报价，而这恰是政府采购的关键因素。”

　　刘芳眧淡然一笑：“底价是任何竞标的关键因素，这本就不是什么秘密。”

　　孟菲道：“这次竞标虽然有十一家企业入围，但真正令锐欣如临大敌的，其实只有一家，就是来势汹汹、志在必得的孔雀集团。”

　　刘芳眧仍是一笑：“孔雀集团闯入这个市场，象鲶鱼一样威胁场上每一个选手，越大反而越受其乱。在医药界，这也不是什么秘密。”

　　孟菲道：“如果想在孔雀集团面前赢得先机，就要拿到他们的底牌。刘阿姨，不知道我说的对不对？”

　　刘芳眧眼皮一跳：这不可能！这是顶级的商业机密，即便她是秦正的未婚妻，她也未必能知道。还是忍不住身往前倾，难以置信地问：“你不会在说，你知道他们的底价？”

　　孟菲反倒轻松下来，她就怕刘芳眧不买帐装出若无其事的样子，倒不好谈筹码了，没想到刘芳眧情急之下不加掩饰地泄露出她的在意，这说明自己押对了——这个数据对她果然重要，同时也说明刘芳眧没她想象得那么深不可测。

　　于是，她故作端庄地从精巧的手包里拈出一张自己的名片，在上面写下一组数据，郑重地推到刘芳眧的面前。

　　刘芳眧完全忽视掉她的做作，一把抢过名片认真读那个数字，狐疑地看了她一眼，又重新读了一遍，松了口气，将名片丢到桌上，淡定地说：“这不可能。”

　　孟菲有些意外：“为什么你这样肯定？”

　　刘芳眧冷笑道：“他们不可能出这么高的价格。政府采购第一年的预算从来都是就低不就高地逐年下调，更不用说每年报价的最高者和最低者基本可视为自动出局。即便孟总不在医药市场不知行情，我还是觉得提醒您一下比较好，因为这是常识。”

　　孟菲还真不太懂，小心揣摩着问：“这个报价高吗？”

　　刘芳眧都有些无语了：“这你都看不出来？这个报价比往年的成交价都要高至少25%，并且我敢确定，这绝对是这次竞标中出价最高的。所以从这两点来看，这个数据不可能是真的。我不知道您今天拿这个数据给我看，到底有何用意。”

　　她忍住没说下去：简直是浪费我的时间。

　　孟菲虽然意外却临危不乱，用笃定的目光审视着那组数据，镇定地问：“你呢？你的报价比去年低吗？在这次竞标中，你的报价不会成为最高报价吗？”

　　刘芳眧急红了脸，争辩道：“我的报价是否提高、是否比别人高，与这根本是两回事！因为这是竞标策略的不同。”