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　　☆、19. 竞标底价

 

　　东方泽还未回答，一边老布走过来，不知是凑趣还是提醒：“谁说黄色？最近在扫黄不知道吗？”秦正用力向他使眼色，又怕对面那人看到。

　　不想东方泽面不改色，用清澈、单纯的眼神看了眼老布，认真地说：“你听错了，他说的是色彩里的黄颜色，没别的意思。”

　　老布顶不住了，坏笑着看向秦正：你到底在哪个绝情谷底刨出这么个纯情的宝贝？你这样调戏人家真的好吗？

　　秦正忙向他使眼色：“你这个人思想怎么这么复杂？你忙去吧，我俩这儿聊心理、聊艺术，你又听不懂。”

　　两人吃完午餐已经下午2点，再走回停车的位置已是夕阳西下，余晖中两人驾车驶回他们隐于半山中的家，那感受说不出的惬意。

　　临下车时，秦正积极建议道：“下周六我们再出去转转，好不好？”东方泽居然没反对，秦正好不开心。

　　两人休整了一下，趁着天没黑，驾车冲到山下的入口处排好，还是由秦正先入道口，两人又比了一回。这次，秦正刻意将车驾在中线偏右的位置，就怕东方泽再铤而走险。这样一来，毫无悬念地奔驰又输给迈巴赫。

　　等秦正驰回咸阳阁，东方泽从三楼的平台上俯身大笑。秦正无奈地挖苦道：“赢一次而已，要这么开心吗？”

　　东方泽的得意全写在脸上：“今天又被你骗了一次，诳我转了一整天，还没想好怎么收拾你。不过，这次我大人不计小人过，因为我现在心情好多了。”

　　秦正故作气愤地问：“为什么？”

　　东方泽眼中全是单纯却尽兴的笑意：“因为赢你比收拾你有趣多了。”

　　秦正有意在脸上挂满不甘却无奈的表情：“是不是看我输得这么狼狈你就开心了？不过，看来你还不是虐待狂，我对未来的生活倒是放心多了。”

　　东方泽赏了他一记眼刀，高高兴兴做饭去了。

　　周一是所有参标企业提交投标方案的最后日期。孔雀集团卡着时间提交，其它企业也都在上午将标书送到招标办。当然总有企业或因疏忽、或因效率，卡在下午关标的节点勉强递到。

　　但基本中午一过，各家企业的方案及报价就近乎公开。所以，各企业负责人在不同地点焦急地盯着时钟，等着“前线”第一时间传回阵地情报。

　　孔雀集团也不例外，秦正来到99层总裁办，马总、吴世杰等都聚集在会议室里，紧张地守着桌上的电话。一见秦正，大家立刻七嘴八舌地汇报前方传回来的信息，哪家企业第一个提交、哪家企业最后一分钟还没到、锐欣是第几家提交，等等。

　　秦正半含笑意，在意不在意地听着，忽然问：“泽总呢？”吴世杰道：“他出现了一下，让我们在这儿等着，人就不见了。”Helen忙道：“泽总说上午要去见一个人，中午前会赶回来。”吴世杰冷冷一笑，道：“要见早见，这时候能见什么人？见什么人也不管用了吧？”

　　这时，电话铃声响起，大家一时都住了口。Helen看了眼秦正，接通电话：“孔雀集团总裁办公室，请讲。”对方说了句什么，她默默地将电话递给秦正。

　　秦正接过来听着，没有说话，然后缓缓挂断电话。所有人都紧张地盯着他，却没有人问。

　　这时电梯门打开，东方泽施施然走了进来，所有人不约而同看向他。他倒没什么不习惯，只将目光看向秦正。

　　秦正远远地对着他笑：“你可真准时。早知道你一来信息就到，你就该早点，省得我们一屋子人空等。”

　　东方泽看起来心情不错：“信息到了我自然就到。怎样？”

　　秦正面不改色：“一共十一家企业最后完成投标，我们报价最高。”

　　众人面色一变：在政府采购中报价最高者可视同自动出局，这意味着孔雀集团已经输了。气氛骤然降到冰点，大家的脸色可想而知。

　　东方泽目光四下一扫，转向秦正。秦正仍微笑着看他，东方泽只好发问：“还有呢？”

　　秦正暗笑，看来还真吓不到他，只好继续说道：“同时还有一家企业与我方报价相同并列第一，锐欣药业。”

　　众人意外之下纷纷称奇。投标时各家方案或有分歧、或有雷同，但报价完全相同的情况，不是没有，但在这么复杂的大宗交易报价上能做到报价完全相同，不能说完全不可能，但绝对是少之又少。

　　这事儿，怎么看都有些蹊跷。

　　东方泽一笑：“我们被绑标了。”马总得意地一笑：“谁绑谁就不一定了！”吴世杰皱着眉头问：“什么意思？”

　　马总解释道：“本来这次招标我们最怕的就是给锐欣药业陪标，首要一点是要保证不被出局。所以，我们千方百计地拿到他们的底价，但令人意外的是，今年竞争加剧到白热化，他们居然提高了报价，而不是稳扎稳打地压低价格、借助他们的医药实力取胜。

　　当时我们很迷惑，结合其它竞争对手分析，这么反常肯定有猫腻，这可能是他们设的圈套。于是经过讨论，泽总决定我方采取绑定策略：要么一起出局，要么一起留下。不管我们报价高低，我们就押曹振不会让刘芳眧就这么出局。”

　　电话中，孟菲气急败坏地问：“刘阿姨，事实证明我给你的数据完全是准确的。只是我不明白，你为什么要跟孔雀的报价？但凡你低一点，他们不就自动出局了吗？还是你缺乏对我的信任？”

　　刘芳眧镇定地说：“如果不信你的情报，我怎么会报出这么离谱的价格？但是你听没听过‘置之死地而后生’？如果孔雀集团真可以把价格拉到高位，对我来讲是好事，我当然不能让他们直接出局了事。

　　反过来，我要让他们留下来，这样他们可以给招标办洗洗脑子，让他们知道不是什么东西都是越来越便宜、越便宜越好。这方面，我反而要跟他们站一条战线、帮助他们提供有说服力的证据。

　　当然，完成这个使命之后，轮到讲标、评标过方案细节时，他们根本没这方面的实力和经验，自然就出局了，你担心什么？”