真命接班人 作者：一夏天(下)
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崔明智是个优秀的秘书，得知老板的心思以来时刻待命，接旨后迅速做好安排，8点开着车将她和卢平载回酒店，下车时说：“宁总，你们先上去行吗？我想去买个冰淇淋。”
帅宁知道他在配合自己，顺势想出一个妙招，吩咐：“多买几个回来，我也想吃。”
电灯泡自动开溜，她从容地将猎物引进巢穴，进门蹬掉高跟鞋，扔下提包，对卢平说：“我想去冲个凉，你随便坐吧，冰箱里有水果饮料，大家这么熟了，我就不跟你客套了。”
她目的姓太明确，卢平一阵阵犯窘，总统套房的豪华客厅仿佛一只巨大的捕兽夹，牢牢困住了他。
十分钟后帅宁还没走出浴室，崔明智先到了。
他松了口气，正想留住这第三者，那天生搞笑细胞充沛的男人却捂着腹部叫苦：“卢书记，我肚子突然疼得厉害，先回客房去上厕所，失陪了。”
上次在县委办公室他也借屎遁开溜，卢平料定是帅宁授意的，心中气恼好笑，揶揄：“崔助理肠胃不太好啊，以后冰淇淋这种东西最好少吃。”
崔明智也知被他识破伎俩，不停鞠躬赔笑，猫腰跑掉了。
客房门刚关上，卫生间的门开了，帅宁哼着英文歌曲一步三摇走进客厅，丝绸浴袍服帖地包裹着她玲珑有致的身体，被水气滋润的脸艳若桃花，排除财势，单凭美色这一原始资本也足令男人血脉偾张，俨然一把攻无不克的高精尖武器，开火前已稳CAO胜券。
身陷这进退两难的处境，卢平感觉滑稽多过慌乱，无奈蹙眉却又止不住轻笑，见她靠近，忙指着茶几上的购物袋说：“崔助理送来的，他说他肚子痛，回房方便去了。”
“他经常拉肚子，医生说是神经姓肠炎，看见冷东西就发作，偏偏还最好这口。”
帅宁顺畅地编瞎话，取出一盒冰淇淋，问他吃不吃。
卢平不爱甜食，心想吃东西能分散注意拖延时间，忙挑了个芒果口味的。
帅宁打开一盒巧克力味道的，坐到他身旁半米远处，边吃边说：“卢书记，西城领地一期快竣工了，金辉世家的原业主同意摇号领房，也愿意补缴8~20万的装修费。这全靠你和县委帮忙协调，我真该好好谢谢你。”
应付工作话题卢平还是很自如的，谦虚道：“我们只是尽了自己的义务，金辉世家原是普通住宅，经贵公司打造变成鹊州罕见的高档小区，环境和升值空间都大大优于从前，还能以打折价享受豪华精装修，原业主们都很高兴也很满意，所以我们也没费多大力气去调解。”
“那几百户业主肯定不是个个都讲理，总有一两个难缠的，没你坐镇，哪儿那么容易接受我们的方案。”
“当初原业主们上访求助，我们就跟谈判代表达成协议，县委会尽可能保障业主的利益，找一家好公司承接烂尾楼。但要解决问题，他们必须在一些具体事项上适当配合或让步。这是贵公司接盘前，我们双方就约定好的。”
“你选中冠宇接盘，是因为我们是你心目中的好公司？”
帅宁诙谐发问，话里话外都含着埋怨。
金辉世家这烂尾楼就是个天坑，寻常人去铁定被活埋。
卢平不能否认当初的算计，时过境迁一回想，羞愧挥之不去，笑脸泛红了。
“贵公司的实力有口皆碑，但如果没有你的才智，进展绝不会这么顺利。我当时也抱着赌博的心态，还好这把赌赢了。”
帅宁以同样的狡猾回敬他：“也就是说，我还得感谢你给了我这个展示才智的机会？”
“……我们算双赢吧。”
“那还得互相感谢一次？”
“嗯，谢谢你对我和鹊州县委以及金辉世家原业主的帮助。”
卢平顺着她说话，乞降的神态可怜可爱。
帅宁得意嬉笑：“都是朋友了，客气啥啊，不过接盘这个烂尾楼确实让我得到了不少项目以外的实惠，现在西城领地已经被业内评为起死回生的经典案例，我这个CAO盘手的名气也打响了，对今后的项目推广大有益处。”
卢平忙点头：“你的能力有目共睹，这次售楼活动就很成功，我看了新闻报道，你在售楼现场的表现非常棒，像个出色的职业销售员。”
这夸赞成色很足，她的技能点多到惊人，表现也让他惊叹。
帅宁受之无愧，鉴于他说过想深入了解再增进关系，不妨告诉他一些不为人知的经历，以便有借口哄他下水。
“我以前真做过地产销售。”
“什么时候？”
“在澳洲上学的第一年，有一天看到一家地产中介的招聘广告，正好闲着没事就去了。干了快两个月吧，我所在的销售点总共售出二十七套住宅，是公司当季的销售冠军，其中十三套房子都是我卖出去的。”
“这么厉害？你是不是研究过相关的专业知识？”
“没有，干销售实践比书本知识重要得多，我在上岗之初花了三天时间在公司蹲点，观察来往的购房者，调查现有的顾客记录。判断那些是可能买主，那些是不可能买主，他们各自有什么特征，分属哪些阶层，对住房的需求是什么？然后分类为他们建立档案，再按他们特点选择能满足其要求的住宅资源。做完这些功课才开始追踪客户，剩下的就是临场发挥和应变。我总结了七项技巧，想知道吗？”
在卢平求教下，她详细阐述了七点诀窍。
1、尽量顺着客户的意思，照顾他们的面子，使其感受到己方的诚实礼貌。
2、接受客户的合理指责，适当恭维，让他感觉自己很英明，很受尊重。
3、恰当反击客户的不实言论，但不能直接批评他本人，要巧妙地把他的无理转移到第三者身上去。
4、学会拖延，为自己争取迂回时间。
5、当客户在无关紧要的问题上啰嗦不休，就得巧妙地转移话题，将对方的思路拉回来。
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