那个男人的故事 作者：李慕青
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我看着她的眼睛，那是一双似乎有些释怀的眼睛，似乎已经死心了，又像是解脱了的感觉。我说道：“是啊！他在我心中很重要！可是我知道他应该更幸福才对。”
她说道：“我其实不太懂你的感情，但是无论如何，我都希望你幸福。”
我说了一声“谢谢”，然后我们又一起走了走，便分开了。从那次以后，我和她之间的所谓朦胧情感结束了。
我再也不想联系文平兴了，他有他的幸福，我不想去打扰！于是我开始了努力学习，还有努力做兼职的生活。2009年的上半年，也就是大二的第二学期。我在慧联招聘上谋求了一个兼职，开始了做call-center的工作，说白了，就是给一家美国电脑公司做IT电话技术支持。那个电脑公司是一家世界五百强，所以它的call-center部门是一家管理特别成熟，规章特别完善，而且服务也很perfect的部门，这是我很看重的。我觉得大学生做的每一个兼职都是要体现个人的价值，在公司中能学到东西才可以。再后来这个公司的技术客服部门被其他公司外包出去了，这是后话了。
我的主要工作是对于电脑的一个电话技术指导的工作，比如system、software 和hardware方面的。还有关于售后的一些投诉工作的处理，关于维修信息收集和客户满意度的一个调查工作。在这里，我学到了很多东西。我一般是周二和周三的下午、双休还有周五的晚上会去那家公司做兼职，一边学习一边工作的生活，给我增添了不少乐趣。
我本是一个工科男，所以对于技术方面，学的可能要快一些。再加上对于那些电脑技术，本来就得心应手一些。其实我还蛮有亲切感的，声音也比较好听一些（至少很多人都这么认为）。于是我做得也很好。在工作中，其实也有碰到难点，尤其是刚开始工作的时候。我和客人刚开始沟通的时候，会有些紧张！甚至连话都说不好，因为我实在是太在乎了。还有就是对于某些客户用的是方言，理解起来也不好。甚至还有的客人说话粗鲁，甚至带一些侮辱性的攻击语言。
有时候我都想放弃了，因为我个性也是比较突出，尤其是不喜欢被人侮辱！但是后来我也接受了，因为这个是工作，不是生活！也许上一次的餐厅锻炼了我的勤奋和辛劳，这一切的挑战则是对于客人之间的关系了。
服务公司重要的是微笑和态度，我渐渐明白了。不得不说这家世界五百强企业真的很厉害，它的售后服务系统做得很是完善！老外很早就懂得如何树立行业形象和口碑了！售后部门有时候也可以说是公关部门！
当然了，在这里还学到了不少工程英语，这里的后台系统全是英文的。我的英语口语也有了一定的进步，因为这里的人说话总是一会儿汉语，一会儿英语。为了适应这里，我也慢慢地这样了。此外，我也为自己起了一个英文名字，这个名字也一直伴随着我。
我给自己起的英文名字叫Stone！Stone是石头的意思，我总觉得自己是块石头，很普通但是也很坚强。也许我只是一块顽石，也许一不小心化成了美玉！我曾想象着自己是一颗星星，只是阴差阳错，我来到了地球！我在地球的时候，一直都是昏暗着，有时候它真的应该发光了。
大二的下学期很快就结束了，我收拾了一下行李，明天就要回家了。又是一个“半年”，忽然我又想起了文平兴，他是我大二时期的一个深深的烙印！我摇了摇头，然后又睡了一天。第二天，我开始了回家的行程。
☆、第十五章 时光里的大三那一年
2009年的暑假，夏天是最浪漫的季节，而这个夏天又到了很多孩子高考填志愿的时候了。开学以后，学校就会来很多的新生，而我又老了一岁。
在假期生活中，我偶尔还会想起文平兴，然后实在太无聊了，就会一个人出去逛逛。我以前的朋友好多都去上班去了，还有的直接去了外地。于是剩下了孤单的我！
人有时候就是这样子，在学校里的时候想回家，而回了家以后想回学校。说到学校，我真的应该很感谢仲衫大学！因为鉴于学校在当地的名气，很多公司都愿意给我们学生兼职做！很多企业就喜欢招收仲衫大学的学生，他们觉得可能是589的院校更能把兼职做好。
在暑假期间，我找到了一份兼职，那是做销售的！但是这个销售不是那种贴近老百姓生活的，而是关于电子类的技术销售！那兼职的职位叫做销售工程师，所针对的企业都是电子企业大客户。
公司所卖的产品则是电阻、电容和电感，此外还有各种洁净室产品。我所针对的基本上都是医用品工厂和电子工厂，我的这个暑假是在频繁出差和写报告的过程中度过的。
我的这份工作也是从慧联招聘上找到的，面试我的是一个销售总监。他曾经问我：“我凭什么要招你来做销售呢？”
我的回复是：“我想我有三点可以满足。第一，我觉得我适合销售，因为我之前做过销售行业，而且拿过销冠！第二，我是工科男，对于电子类的技术方面，也会学得OK一些。第三，我的英语也不错，对于电子企业的工程英语，尤其是国外的采购和研发工程师，我想我也会沟通好的。”
然后他又问我：“你觉得如何做一个好员工呢？”
我告诉他：“第一，要本本分分做好员工的职务，要懂得什么叫做执行力！第二，要和领导的关系处理好；第三，要和同事的关系处理好。第四，就是在于自己的提升！”
那场面试用了 大概15分钟，我便轻松度过了。那家销售企业是一家马来西亚企业，全球总部在马来西亚的吉隆坡，中国总部在厦门。我们和上司之间的沟通也是用英语，好在我的专业课里就有专业英语，尤其是电子行业中的。
那份工作的职位叫做“销售工程师”，又叫“技术销售”。技术销售如果用比喻的话，我的经理说那是“猎手”。因为客户是猎物，是我们需要捕捉的对象！捕捉到猎物以后，那么就需要我们的销售助理和销售内勤进行宰杀或者处理或者圈养！
我们需要经常出去拜访客户，那个暑假大概是我行程最多的暑假，基本上都快跑遍北方了。不过也挺好的，至少让我认识了好多的电子企业。有纯中文的大型民企采购，有说话有些发喋的台企采购，还有一会儿说中文和一会儿说英语的欧美企业采购。
还有各种的关系利用，还有如何做关系！人多的企业就会有“猫腻”，我们的“猫腻”则是更多的给予公司的采购和品质，甚至还有财务和研发工程师。
采购拿到了我们的产品进行工厂评价，然后给予品质IQC检测，最后再流落到研发工程师进行初次的评测，再然后是财务进行报价预算。这些都是层层的关系，层层都要被打通！给他们多少好处也是有学问的，给太多不好，给太少了也不好。此外，还要考虑其他的竞争对手！大客户销售让我明白原来这并不是在商铺里买卖东西那么简单！这里面包含的学问实在是太大了。
我刚开始，我只是打电话去拉客户，尽量地拿到工厂信息和采购的联系方式。然后便是和经理一起去出差拜访，那是我第一次和其他男人一起住宾馆。出入各种工厂，去学习那经理的谈判技巧。再后来，也就是在我学习一个月以后，我终于开始自己去谈判了，那个时候我好紧张！我不喜欢各种花哨的语言，我觉得销售在我看来就是要实实在在！因为那些采购都是老狐狸了。
我好好分析了一下对于公司的各个产品的相关优点和缺点，其实我的亲切感还OK，而且我们公司也是有可以竞争的产品的。最后在经理的协助下，我给公司带来了大概20万的销售业绩！
其实这在公司里是一个很一般的销售业绩，但是对于我来说，一个良好的开始让我已经很满足了。再后来我的假期快结束了，我也要跟公司告别了。我的经理对我说：“你知道吗？通过这两个月我对你的考量！我发现你现在最让我满意的地方是你打电话的时候。因为你有耐心，声音比较好听！然后你说话有技巧并且有亲切感，我还发现你很会聊天。”
我听到这话，感觉很开心。但是后来经理又说道：“你的不足就是经验太少，而且我发现你似乎不是太喜欢这种频繁出差的工作，而且你的面对面的谈判技巧差一些。你说你有很好的执行力，这个我不否认！但是...你光有执行力的话，是不太适合做销售的。”
我听到这些话，有些我是承认，有些我不承认。其实了解一个人有时候很难！不过我还是礼貌地微笑了一下，我对他说道：“谢谢夏经理，谢谢您这两个月来对于我的帮助，我学到了很多东西。谢谢。”
他则是对我说道：“我也谢谢你，你给公司带来了很多的客户信息，而且也为公司带来了一些业绩。”
暑假过后，我大三了！大三对于我来说，我似乎越发接近了幸福，因为我总算离离开学校的时间又近了一步！我不喜欢学校生活，我希望快点成长，然后开始正式工作！很多人在大学里是享乐的，但是我不然，因为我没有经济去享乐。生活可以很美好，但是我知道生活中最根本的是需要物质。
“我叫李依文，我的爱好是音乐、逛街和看一些科技新闻”，这样的台词我都不知道用了多少了。我又开始了兼职生活，我想找更多符合我的专业的！虽然我不喜欢我的这个专业，但是...也许实习兼职的话，只有这个技术类的兼职工作才会更容易一些。
再后来我的学习成绩下滑了，我与奖学金失之交臂！那是让我极为痛心的事情！于是我开始选择一个人去闷头学习。那个时候我遇见了他，一个大二的孩子，他是学机电工程的，他叫谢禄。
我和他怎么认识的，我都已经忘记了。总之，那个时候他很相信我，他总觉得我对于他提问的回答总是客观的，是正确的。他在生活中和职业导向中出现了什么问题的话，也总会向我询问。
他总是问我他的专业是否有前途，他的某某培训课是否有前途，那个时候我感觉自己好有眼力和责任感！
他是一个性格孩子气一点，而且长得比较稚嫩的一个男孩子。而且他是我认识的第一个90后！他身材很高很瘦，他有着一头短发，戴着一副黑框眼镜。他说话的声音也很好听，不像我似的，比较独特一些。他的声音是那种正统的男孩子的感觉，很符合他的年龄。他的声音中还夹杂着男人的英气！给人感觉很有上进心。
我蛮喜欢他的，因为我本就是一个视觉动物！再加上他对我很尊敬，那个时候我才感觉到自己是一个学长。我和他成了很好的朋友，然后偶尔还会一起去走一走，聊聊天。
我是个聊天高手，我总会能切中他的要害！也许是因为我和他有共同语言吧。有一次他真的让我动心了，那个时候，他穿着一件黑色的短袖T恤和一件黑色的短裤，脚上穿的是一双拖鞋。在黑夜中的他，更显得白嫩，而且那露出的肉体部分，尤其是他的一双白嫩的腿，更显得他的***y！他的身材真好！我当时真想去好好地摸摸他，那个时候我真想去抱抱他。
他的脚长得也很好看，最重要的是嫩！那个时候我就像是一个猥琐的大叔一样，在幻想这个小鲜肉。再后来我不敢去找他了，我怕时间一长，我管不住自己。让我喜欢的直男，我只能说离我远一点。
再后来一个几乎是让我遗忘的女孩来找我，那便是和我一起发过传单的李海静。我记得那个时候是大概10月份吧！有一天我下课了，便走向了男生宿舍楼。在回去的路上，我看到了一个撑着蓝色雨伞的人，那个蓝色是我很喜欢的颜色。而那雨伞里的人被紧紧地遮住了，似乎是有意遮住一样。
那一天的太阳很毒，一个人如果在阳光下走一走的话，都会出现一些汗水。我和撑着蓝色雨伞的人相向而行，当我们接近的时候，那蓝色雨伞的主人突然移开了那个雨伞，然后她看向了我！
我也看向了那个人，居然是她！是李海静。她冲我有些害羞地笑着，她把头发扎了起来，脸也是画着淡妆！一副娇羞的样子。
我自从那次发完传单后就很少看见她了，我说道：“诶，怎么是你啊？”
她则是笑道：“怎么就不能是我啊！”
我说道：“计算机的教学楼应该是在其他地方啊，你怎么来这里了？”
☆、第十六章 湖畔偶遇粉红知己
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