广晋府军营。

　　刘松正在营中巡查，一名士卒追了上来：“府尹，成都府军送了几样兵甲来，说先让府尹瞧瞧。”

　　刘松停下脚步，道：“拿来我看看。”

　　不多时，士卒们抱着一捆兵甲走了过来。其中有刀、矛、甲胄等，皆是军中常用器物。

　　几样东西方拿上来，刘松就不由眼前一亮。他军中尽是些生锈的破铜烂铁，而成都府送来的兵甲都是崭新的，那刀锋只瞧光芒就知有多锋利。

　　他问手下人道：“是我太久没见新器了？我怎么觉得这套兵甲比一般铁器还锃亮点？”

　　手下道：“似乎……是更亮点儿。”

　　刘松拾起一把刀。这刀刀身厚重，刀刃却打得很薄，他四处望了望，瞧见地上一条麻绳，便命人拾起来。他用刀轻轻一挥，麻绳既被砍断了。

　　刘松不由道：“嚯，好刀！”

　　又羡艳道：“那朱瑙的运气真是好。蜀中物产丰饶，让他打出这样的好铁来。”

　　需知广晋府地处中原，离京城极近，从前也是富饶的好地方。古语有云，得中原者得天下。然则这话说的其实并不确切。

　　中原之富饶，富在广袤平原与大量耕地。若在太平年间，守着这些田地的确能过好日子。可中原的物产并不丰饶，也无险可守。除非同时占据塞外的险关与矿山，要不然只守着一个中原，战乱一来，真是四面楚歌。

　　从前有朝廷调度时还好，如今各府割地自据，物产缺少交流。他除了一片平原什么也没有，简直欲哭无泪。

　　刘松放下手里的刀，又试了几样兵器。在他看来，样样都是好东西——这些东西虽然被朱瑙命人打得脆，倒也没脆到一碰就断的地步，刘松一时半会儿也看不出来。

　　手下问道：“府尹，蜀军的人在外面等府尹的答复。咱们真要管他们买兵甲吗？”

　　刘松心里倒是挺痒的，但也知道做生意急不来。他吩咐道：“去跟他们谈谈价，别让他们知道我们缺这些。把价尽量压低。足够便宜的话咱们就买。”

 

第143章 待价而沽

　　刘松派了一个名叫谭辛的人去跟蜀商商议采买兵器的事儿。没多会儿，谭辛就找到了送兵甲来的蜀商。

　　谭辛慢悠悠地问道：“你们一共带了多少兵甲来啊？”

　　蜀商老老实实答道：“共带了三千把刀，一千五百杆矛，一千副甲。”

　　“哟，这数量可不少。买卖要是做成了，你们能赚不少钱吧？你负责此事，想必也能捞到许多油水吧？”谭辛哼哼道：“能想出借着勤王的机会跑中原来做生意，还真有你们的。”

　　他话题开得颇为古怪，蜀商就只是笑，随口附和了两句。

　　谭辛不先问兵甲的价钱，也不说他们具体打算购买多少，倒是继续阴阳怪气地挤兑了一番：“说实话，你们虽然能想到趁这机会来做生意，可你们这生意做得并不怎么精明。你们蜀中虽然产铜、铁，可蜀铁跟冀铁和鲁铁比起来，差得可远了。你们千里迢迢费那么大功夫运这么些破铜烂铁过来，当真卖得出去吗？”

　　蜀商略略沉吟，不卑不吭道：“这么说，贵军是无意购买我们的兵甲喽？”

　　谭辛继续怪声怪气地说话：“我老实告诉你，刘府尹的确不怎么有兴趣。他看了你们送来的那些兵器铠甲，根本不满意。他本是打算一口回绝这笔买卖的，不过有人跟他进言了几句，他改变了主意。你可知道是谁进言的吗？”

　　不等蜀商回答，谭辛指了指自己的鼻子，得意洋洋道：“是我！我帮了你们一个大忙。知道为什么要帮你们吗？因为我这人心地善良，我体恤着你们蜀人大老远地运货来，实在不容易。加之我素日深受府尹的器重，我的话府尹总是听得进去，因此我便在府尹面前替你们美言了几句。既然是我改变了府尹的想法，他也就索姓把这事情交给我来，让我决定你们的兵甲到底值不值得买。”

　　这段话当然是他编造的，他说这些是为了邀功索贿。要知道采买军备可是一个肥缺，他办着这差事早赚得盆满钵满了。

　　朱瑙派出来的自然是机灵的人，那蜀商听出了谭辛话里有话，却假装听不出来，客客气气地笑道：“值不值得买……我们送了几副兵甲过来，东西好不好，阁下自可估量，试用几日再决定也无妨。至于价钱，这倒要谈谈。做生意么，总是买得越多越便宜。”

　　谭辛以为蜀商没明白自己的意思，不由皱眉。他想了想，又道：“其实呢，我们军中最近新招了一批兵马，正巧是需要补充几副兵甲。按照常理来说，我们应该去冀东或者鲁中收铁。不过你们已经把兵甲打制好了，也是省了我们一番麻烦。我以此向府尹进言，或许能说服府尹买你们的东西。”

　　蜀商仍不接茬，问道：“那，贵军打算买多少呢？”

　　谭辛见他死活不开窍，自己仿佛对驴弹琴，不由没耐烦地瞪了他一眼，把话挑得更明了：“买不买，买多少，那得先看看你能否说服我。”他故意加重了最后一个字，还一面说一面摩挲手指，把手放在鼻子下面，索要贿赂的意思已明白得不能再明白了。

　　蜀商笑道：“阁下莫非觉得我们的东西不够好么？哪里不好呢？”

　　双方僵持片刻，谭辛的脸彻底垮下来了。

　　他心里那个气啊，搞不懂蜀商到底是真的头脑不开窍，还是有意装傻。可做生意的人如果连这点眼色都看不懂，还能做成什么生意？

　　如果是故意装傻，那可就太蠢了。连讨好他这个办事的人都不懂，那这笔买卖不黄还有天理吗？亏得蜀商名声在外，连怎么才能做成生意都不懂，简直可笑！

　　至于刘松叮嘱他的话和广晋府军是否需要这批兵甲，就不是他所需要考虑的了。

　　双方又周旋片刻，最终不欢而散。

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　　朱瑙正与谢无疾在帐中看地图，忽有一名士卒进来，在朱瑙耳边小声禀报道：“府尹，派去河南府军和广晋府军商谈的人都回来了。”