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　　一个流民，一个山贼，可见朱瑙的手下有多缺武人。按说赵老大身为朱瑙那边派出的使者，应该在谈判中扬长避短才是，可他居然一上来就自曝其短，也不知道该说他是老实还是缺心眼。

　　不过也可能是这人极为狡猾，自曝其短是他用来迷惑人心的手段。戴史不敢松懈大意，拉开与赵老大的距离，到位置上坐下，开始切入正题。

　　“赵司马，我们今日在此会面，是为了商谈刘将军与朱府尹联袂之事。”戴史道，“不知朱府尹对刘将军有什么安排？”

　　赵老大立刻道：“安排？刘将军想要什么安排，只管开口！”

　　戴史见他说得这么豪爽，不由疑惑地眯了眯眼睛。

　　赵老大忙解释道：“戴副将，你不知道，我们朱府尹根本不懂带兵的事情。我们成都府之前不是招了五千兵吗？因为不知道该怎么带，现在弄得乱七八糟的，问题一大堆，就盼着能有个懂得怎么带兵的人赶紧来帮忙。所以你们刘将军愿意来投奔成都府，可把朱府尹高兴坏了！”

　　戴史：“……”

　　赵老大说的这些问题，来之前他就想到了。刘不兴之所以敢让他把身价端的高一点，就是打量成都府那儿也很希望能跟他们联手，这样他们就有谈条件的资格。所以在过来之前，他已经想好了所有对方可能存在的缺点和遇到的麻烦，准备作为谈判陷入僵局时的筹码。

　　——但这明明是他的筹码，他都还没急着出呢。对方又抢先自曝短处了。这到底是什么谈判思路？？

　　戴史的思路有点跟不上，好半天才又开口道：“既然如此，我们将军希望能做‘成都大将军’。”

　　成都大将军是成都府一地最高军事长官的封号。也就是说，刘不兴要求他入驻成都后地位必须在虞长明和卫玥之上。

　　赵老大闻言瞪圆了眼睛。戴史以为他要反对，没想到赵老大理所当然道：“行啊！刘将军最资深，让他做成都大将军也是应该的嘛！”

　　戴史见他答应得这么爽快，不由疑心道：“赵司马，你不是从卫将军手下出来的么？你做了这个主，卫将军难道不会不高兴？”

　　赵老大不以为意地耸肩：“卫哥有什么不高兴的？反正我们卫哥的地位本来就不如虞将军。这成都大将军就是不给刘将军，也轮不到我们卫哥嘛。”

　　这说法很合理，戴史不由打消了怀疑，心道：看来那虞长明与卫玥的关系不怎么好。

　　戴史又道：“那再谈谈我们的军队的粮饷吧。”

　　“好啊。”赵老大问道，“粮饷上你们有什么要求吗？”

　　戴史道：“我听闻成都府募来的新兵每年有五两银子的军饷，还有各项贴补。既然这样，我们刘将军手下的兵以后每年至少要有八两银子的军饷，其余各项贴补同样也要增加。”

　　赵老大眉头一跳，神情变得暧昧不明。

　　戴史见他似乎有异议，立刻道：“刘将军手下的兵卒都是跟了刘将军许多年、并且训练有素的精兵。你们连刚招募来的新兵蛋子都能给这么高的待遇，我们这里更是少不得。八两的军饷再合理不过！”

　　赵老大笑道：“这恐怕不行。”

　　戴史皱眉。刚才不是挺痛快的吗？这会儿怎么不答应了？

　　赵老大道：“戴兄，你不知道，我们朱府尹虽然不懂带兵，但他是商人出身，最看重钱财。我出来之前他再三嘱咐过我，别的条件都好商量，刘将军想要大将军的职务，没的说，本来就该给你们。就是这粮饷，朱府尹让我千万不能给高了。”

　　戴史皱眉道：“那朱府尹是什么意思？”

　　赵老大道：“刘将军带来的兵，可以先给二两银子的军饷……”

　　戴史一听二两银子就急眼了，正要发怒，赵老大抬手示意他不忙，又接着道：“这不是朱御史跟你们刘将军还不熟么？万一你们领了粮饷，又不为朱府尹效劳怎么办？总得观望一阵，等朱府尹明白你们是诚心的，粮饷自然会给你们加上去的。”

　　戴史瞠目结舌。前面的条件谈得太顺了，以至于他差点都忘了朱瑙对他们的顾忌。被赵老大这么一说，竟也很合乎人情。

　　其实他一开始来的时候就做好了如果对方开价太低他要怎么谈条件的准备，可是赵老大全不按常理出牌，把他思路都搅乱了，以至于他一时半刻差点找不出反驳的话来。

　　最后他只能气势不太足地反对道：“你们的新兵能有五两的军饷，却只给我们二两银子的？不行，绝对不行！”

　　赵老大不慌不忙道：“可你们之前不是二两的军饷也没有吗？怎么就不行了？”

　　戴史又被噎了一下。

　　刘不兴手下的兵并不是刘不兴自己招募来的，那些兵都是从前军户制度留下来的兵。只不过跟刘不兴跟得久了，有些感情罢了。

　　戴史道：“那……那又怎么样！那是从前的制度就这样！现在既然我们投奔了成都府，就是成都府的兵了。要是我们的兄弟比你们那的新兵的待遇差那么多，大家心里肯定不会服气的！”

　　赵老大奇道：“那你们的待遇要是比我们好，我们这儿的兄弟心里也不服气呀。”

　　戴史：“……”

　　两人在军饷的问题上僵持住了，眼瞅着谈话不知该怎么进行下去，赵老大却忽然摆了摆手，主动退了一步：“算了算了，既然军饷谈不拢，我们先不谈这个。再谈谈别的呗，有争议的以后再说就是了。”

　　戴史没别的办法，只得依他。两人又继续谈别的了。

　　在谈判这件事上，赵老大可谓格外的实诚。他一开始就把自己的底透得很干净：朱瑙只在乎钱，如果刘不兴想要地位、权力、声望……这些都好说。

　　在接下来的商谈中，他也确实照着这条路走。刘不兴要地盘、刘不兴要招募新的兵马、刘不兴要往官府中安插自己的人手……有的条件他一口就答应了，就算没答应的，也是好说好商量的态度。但独独谈到钱，他就咬死了不肯松口。