再一看购买界面——什么？九块九包邮？

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　　卫戈环住周杨，笃定道：“绝对不会存在没人买的情况——如果设定的是邮费自理倒可能会有点担心，但我们设定的是九块九包邮，这绝对是无法抗拒的诱惑力。”

　　包邮+九块九，这两个在现代社会电商销售中耳熟能详的词汇，在打开局面这方面，无论什么时候用都有效果。

　　“从消费心理学来解释，就是比起得到，大家更怕失去。得到一个东西会开心，失去一个东西会难过——而这种失去的难过会比开心深刻许多。”

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　　戴维医生作为资深精神科主任医生表示赞同：“这也就是所谓的规避损失论。当人们同时面对同样数量的收益和损失时（无论先后），大多数人都认为损失了，因为在他们心里，损失带来的负效用为收益正效用的2至2.5倍。”

　　张元西有些晕乎——哎，他不是这个专业的，听着有些吃力，就感觉……很高大上的样子？

　　“举个例子来说，同样的一件商品，卖20块但是要10块钱邮费和卖30块包邮，基本上都会选择后者。”

　　朱迪思神色一动：“我在网上买东西都会优先选择包邮产品。”

　　“就是这个道理。”

　　相比自费邮费，给人感觉就是更好，哪怕价格提高包含了成本，但是人的心里感受会开心一些，从而下单的可能性会提高许多。

　　将这个理论运用在电商售卖上做分析，就是指就算是一件好东西，需要人自费邮费，很多人就不愿意购买。

　　所以很多时候，为了销量，商家就会出一招常见的手段，比如包退换，比如包邮。

　　而包邮的东西一旦买回家，只要东西没有啥大毛病，很少有人会退货的，所以商家是不会吃亏的。

　　最最关键的是，利用这个消费心理，东西就能卖出去了。

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　　“至于说定价九块九，则是涉及到从众心理和消费者的购物心理。”

　　买东西，尤其是在一家新店买新的东西，大家都不会直愣愣地将辛辛苦苦赚的钱洒脱地花出去。

　　这时候，九块九包邮的产品就是最符合消费者可以尝试又不会觉得自己上当受骗的理的“及格线”。

　　在当今社会，九块九并不算贵，大家都拿得出这个钱来。

　　“定得太低了，我们亏太多，定的太高了，他们又舍不得。”

　　况且，九块九包邮三个盐海鸭蛋，也不算太亏，准确地说并没有倒贴，只是利润微薄而已。

　　作者有话要说：　　九块九包邮什么的真的很神奇呀，反正我直到现在都无法抵抗包邮的魅力，很多时候如果一个商品不包邮我宁愿不买，哈哈哈

　　今天要去参加朋友婚礼了，回来都快十点了，再加上来回动车有点疲劳，所以今天更新比较短。

　　之前一直想搞个抽奖，但是没有在WAP上找到位置，今天突然在app上发现了，等我研究一哈，尽快搞一个。

　　还有，

　　昨天看了姜子牙，emmm，个人觉得比起哪吒还是要差一些。

　　印象最深的居然是彩蛋过年的时候，姜子牙因为强迫症和洁癖半夜跑去李府给哪吒擦嘴，吓得哪吒和敖丙都瞪大了眼睛。

　　那么问题来了——三更半夜别人都睡觉了，哪吒和敖丙你俩在房间里干啥呢[旺柴]？

　　第94章

　　按照卫戈计算出来的成本和利润的比例, 一只盐海鸭蛋起码得卖五元一颗才合理。

　　但这毕竟是为了打开局面，只能先用亏损换流量。

　　当然，这种亏损的销售模式不是一直都做的, 当这种促销的手段达到一定的程度——比如销量、好评增加到预期的程度, 就可以适当提价了。

　　到时候有好口碑，就不怕卖不出去。

　　对于这一点，卫戈深信不疑, 毕竟这都是周杨亲手养出来的鸭子, 亲自参与了腌制过程的, 只要吃过一次，一定会喜欢的。

　　在好口碑的影响下，哪怕同样的售价，或者价格高于其他商家，依然会有很高的销售额度, 用户宁可多花点钱买质量更好的产品。

　　至于说邮费, 普通人和商家是不一样的，更何况还有虎哥他们……

　　他们可是从卫戈解决了憎恨雕像的时候来到伊莱岛的, 他们的小钱钱并没有被搜刮走, 可注定离不开伊莱岛的他们, 这个小钱钱拿着也没用了, 用来付邮费绰绰有余。

　　大概可以用来抵消他们0.0000001%的罪过吧。

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　　在周杨他们这边被卫戈“上课”的时候，惠里香他们不仅在直播间里美滋滋地吃了盐海鸭蛋和烤海鸭蛋，八爪鱼状态的老章还现场烹饪给做了一个盐海鸭蛋炒辣椒和一个蛋黄蟹。

　　通过手机屏幕自然是闻不到也吃不到的, 但是看着镜头下那些凶神恶煞的“人”大快朵颐, 屏幕前的观众们一边因为怪物的样貌心惊肉跳，一边却不自觉地口水咽了又咽。

　　一面是看上去色香味俱全的美味佳肴，一面又是让人心跳加速瞳孔地震的妖魔鬼怪, 诡异又和谐的一幕让他们小心脏怦怦直跳——都不知道是被馋着的还是被吓着的。

　　唯一能肯定的是，印象特别的深刻，也特别地想去试试看那九块九包邮的盐/烤海鸭蛋到底是不是真的有那么大的魅力。