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　　刘爸爸将刘淼的说法跟张润民还有李爱红分享了之后，李爱好尚可，毕竟他是做建筑业的，瞧不出特别的花样来；可张润民家里虽然是做运输为主，但是也是有几个旁支兄弟在海外也投资了超市或购物中心，他不得不说，即便是他的那些兄弟也没有刘淼那么理解什么是购物广场。老百姓去超市或许只是为了购物，但是去商业广场却不一定非要购物不可啊。为什么我不能吸引大家来娱乐呢？张润民很清楚老百姓富裕之后对娱乐文化的需求有多大，但是目前潭州老百姓却鲜少有比较合适的娱乐文化。你说看电影吧？市电影院那条件简直让人不想去第二次。你说唱歌吧？潭州的KTV基本上酒店有这各种暧昧的联系，男女朋友要是说去那约会，女孩子不立马甩男生一耳光要分手才怪。但如果宝庆商业广场能提供舒适的电影院和健康的KTV，那么还愁没有年轻人来么？再像刘淼说的那样，一楼摆上那些潭州老百姓只闻其名不见其踪的国际大牌，那些本地土豪不进来刷刷存在感以后还好意思在街上出现么？张爸爸是越想越觉得大有可为，但是细细一看，这里面似乎还缺了不少细节。

　　于是张爸爸苦笑道：“老刘啊，只怕你那宝贝儿子也跟你耍了个心眼，这方案缺乏太多细节了。”

　　刘爸爸一看，果然自己儿子最后给出的方案缺少很多细节。这些细节并不是刘淼不懂，而是他可以留白，摆明就是姜太公钓鱼的态度。“看来这臭小子是做好了和我们谈判的准备。”

　　“那就叫过来谈谈呗。”李爸爸觉得这不算什么大事，“横竖以后孩子们也是要面对的。”

　　未完待续

　　

　　☆、 第036章

　　

　　宝庆百货集团的三巨头既然做出了决定，于是刘爸爸第二天一大早就带着刘淼赶往百货集团的办公大楼。因为光明中学的月假只有两天，如果不早点出发的话，那么刘淼就赶不上晚上的晚自习了。宝庆百货集团的总部办公地点并没有设在宝庆商业广场，而是设置在老百货公司内，也就是现在宝庆连锁超市南门店所在地区。南门商圈是宝庆市发展历史最长的商圈，而南门店就在当地人称为老街的这条路上。

　　看着外面熟悉又陌生的场景，刘淼的眼眶有些湿润。刘淼知道再过五年，这里就会被假借开发之名而夷为平地。而事实证明，那次开发绝对是一场灾难性的错误。南门商圈之所以存在，就是因为它的破旧和古韵，而重新开发的南门集贸市场虽然交通更方便，装潢更现代，但是再也没有重现老南门商圈的辉煌。这或许是那个时空城市开发的一个通病，大家对觉得一定要够洋气够现代才是最好的，而事实证明，有些人之所以留在这里，仅仅是因为“习惯”。当你将大家习以为常的东西都去掉之后，那人们为什么还要留在这里呢？

　　当自己还是周森的时候，因为家庭拮据，于是周妈妈都会在老街这里采购布料和针头线脑回去给自己做衣服。那时候看到妈妈和相熟的店家在那里有一搭没一搭地边聊天边侃价的时候，周森觉得很多人不一定是来这里购物消费的，或许他们更需要的是一个别样的社交场合罢了。

　　作为宝庆零售业曾经的龙头老大，昔日的百货公司大楼就坐落在老街的起始点。当年这六层楼的建筑矗立在宝庆市的时候还引起过轰动，时至今日，这六层楼的建筑已经是比比皆是了。现在的老百货大楼的一楼到三楼是宝庆连锁百货，而四楼到六楼则是百货集团的办公地点。

　　原本刘爸爸打算带着刘淼走直梯直接去办公楼层，但是刘淼说要逛逛超市。于是刘爸爸只好带着刘淼从超市大门走进去，刘淼看了看，人流还是挺多的。毕竟超市在宝庆还是个新鲜东西，再加上超市的东西真的比较便宜，因此家庭主妇们有事没事都会来这里逛逛。只不过货物安排却有点让人失望，尽管货物有了初步的分类，但是并没有放到它该放的位置。比如最常用也是妈妈们最爱逛的果蔬水产肉禽区居然就放在门口，这的确是方便的了妈妈们，但也堵死了其他客人进店的路径；而原本是拿了就能走的零食饮料区却放在了二楼，于是原本应该很畅销的零食饮料似乎变得有些无人问津。而且刘淼看了看，并没有什么特别的牌子，一般来说绝大部分的超市都有自己长期合作的几个品牌，一方面是为了凸显自己的特殊，二来也是为了控制货源，既保证自己的进货价又打压对手。

　　不过刘淼暂时没有说，而是跟着老爸从一楼逛到三楼，然后从应急楼梯上了四楼。刘爸爸等人办公的地方在六楼，由于刘爸爸名义上是集团董事长，所以办公室是最大的。按照刘爸爸等人的分工，刘爸爸负责的是超市及百货业务，而张爸爸负责的则是商业广场业务，李爸爸则极少出面，除非是另外两人有分歧意见，那么就由他出面协调。

　　“哟，这不是淼淼么？这么早就跟你爸爸过来了啊？”说话的正是张爸爸。

　　和智商超群情商负数的张垚相比，张爸爸简直就是长袖善舞的社交天才。虽然刘淼和张爸爸见面的次数不多，但总发现张爸爸能给人一种感觉，他记得你，然后你们越来越熟悉，最后你会对他卸下心防。刘淼自然知道这是一种社交天赋，因此也在有意识地去模仿张爸爸在待人接物方面的小细节。

　　见到张爸爸主动跟自己打招呼，刘淼立刻摆出十几岁的少年才有的纯真微笑，跟张爸爸打招呼。少年儿童的微笑总是让人觉得愉快的，张爸爸也觉得今天格外好心情了，伸出手摸了摸刘淼的头就进了刘爸爸隔壁的小会议室。这个会议室就是给刘爸爸等三巨头开会的地方，也是三人为了达成妥协而争论的地方。这是张爸爸的提议，张爸爸认为三人如果有了矛盾就应该避开下属来达成妥协，三个人在面对下属和公众的时候必须任何时候都是一致的。刘淼对这个提议觉得是非常有必要的，不团结的领导层只会让整个公司人心惶惶。

　　刘淼跟着张爸爸先进了会议室，而刘爸爸则去找李爸爸了。会议室虽然小，但是白板黑笔都是有的，这倒是让刘淼有些意外。带刘爸爸找到李爸爸一起走进会议室后，张爸爸笑着说：“淼淼，我们可是听你爸爸说起过你对消费行业的很多看法。我们意外的不仅是你的年纪，更有你的眼光。今天我们想听听你对我们超市、百货以及商业广场的看法，我相信你的眼光和视角一定会带给我们惊喜和启发。”

　　刘淼想了想，然后掏出了一叠纸放在自己面前，然后拿出黑字笔准备在白板上涂涂画画了。“首先我要说的是，三位都是我的长辈，但是我不希望在我阐述我观点的时候，你们将我当作孩子。既然你们要征询我的意见，那起码在这一刻将我看作一个成年人。其次，我要讲的仅仅是我的观点，是我看书和自己想出来的一些观点，有可能对了，也有可能错了，这需要爸爸和两位叔叔自己去判断了。最后，日后如果有人问起，还希望爸爸和两位叔叔为我保密。我不想当什么神童、天才，我只是想很平淡地念书过日子。”刘淼先讲了一堆，惹得刘爸爸等人哭笑不得，但最后还是点头同意了。于是刘淼继续往下说，“根据意大利经济学家帕累托的发现，这世界上20%的人掌控了80%的财富，财富的分配不均在任何地方都是存在的，只是明显与不明显罢了。于是我们就有了超市和百货的定位：超市是大众的超市，平价和货量充足是我们吸引80%普通消费者的关键；百货则是精英的超市，精品和差别待遇是我们吸引20%高端消费者的关键。至于商业广场的定位，我昨天跟爸爸也说了，商业广场应该是一个集娱乐、购物、休闲，甚至观光于一体的综合性消费中心。”

　　“娱乐和购物好理解，休闲我也认可，但是观光这个和商业广场实在是不搭界吧？”张爸爸认不出问道，“我们既没有自然风光，也没有人文历史底蕴，为什么要来观光呢？”

　　“张叔叔有很多亲戚朋友在国外，那我就有个疑问了，为什么在纽约的时候一定要去第57大道，而去洛杉矶的时候一定要去比弗利大街呢？那里也没有什么自然风景和历史文物，有的仅仅是一大排精品店，可为什么成了观光客的必定要去的地方了呢？”刘淼反问道。

　　张爸爸顿时哑口无言，尽管他可以用那里有很多精品店来解释，可自己的商业广场里也可以放很多精品店。因此在本质上，商业广场和精品购物街是没有太大区别的。既然纽约第57大道和洛杉矶比弗利大街可以成为观光点，那为什么自己的商业广场不可以呢？

　　“刘淼，继续往下说吧。”刘爸爸见张爸爸有点尴尬，便示意刘淼继续往下说。

　　但是刘淼却笑道：“爸爸，就算我是你儿子，你想不花一分钱从我这拿走整套分析方案也未免有点太不厚道了吧？张叔叔应该接触过麦肯锡或波士顿咨询集团，人家过来讲一场课的费用是多少，我也至少该拿点什么吧？”

　　刘爸爸有点脸红，这感觉好像是他在唆使他儿子一般。但是李爸爸却开口了，“淼淼说的没错，既然淼淼是我们正儿八经请来讲解一些问题的，那么我们就应该付出报酬。淼淼，不妨说说你的条件，只要是合理的要求，我一定会第一个同意。”

　　“我想要百货集团的股份，不被稀释的那种。”刘淼很坦然地说出了自己的条件。既然大家都觉得他的意见有用，而且是关键作用，那么他也不能含糊。

　　“刘淼，爸爸是有股份的。”刘爸爸连忙喊停。如果只是现金的话，刘爸爸还是能接受的。但是如果是要股份的话，那么这让自己的处境就非常尴尬了。

　　“我知道。”刘淼很坦然地说道，“但那是你的股份，不是‘我’的股份。我需要股份和一个集团内的职位，这样我才能有更大的话事权去获得更高的执行力。”

　　听到刘淼索要股份的要求之后，张爸爸和李爸爸的脸色都有些不好看，他们想当然地认为这是刘爸爸在背后唆使。但是刘淼接下来的话却证明了这仅仅只是他的个人要求，而且张爸爸还发现刘淼还很刻意地点出了他和他爸爸之间的不同。

　　张爸爸沉思了片刻之后，反问道：“股份和职位不是不可以，但是你总得给我们看到你的能力吧？淼淼，既然你是一个想应征公司高管的人，那么你是不是应该拿出点东西来说服我们呢？”

　　“没问题。”刘淼接了过来，“最简单来说，楼下的超市就布局非常不合理。一楼应该是食品酒水和日用消费品区，二楼应该是服装、寝具和家用器皿区，三楼才应该是小家电、白色家电及大型家庭用具区。而你们的布局显然没有符合这个规定，一楼又是家电又是服装的，不仅影响了各自产品的展示，也非常不安全。最重要的是，你们不应该将零食饮料放在二楼的角落而将蔬果食材放在一楼的入口处。”

　　未完待续

　　

　　☆、 第037章

　　

　　“我们不是应该将最昂贵的东西放在最显眼的地方么？”李爸爸提出了自己的疑问。尽管李爸爸是建筑业出身，但是和刘爸爸在一起久了，也对以前老百货公司有所了解。

　　“这就是超市和百货公司的不同。”刘淼接住话头往下说，“百货公司是让来‘逛’的，而超市则是让人来‘买’的。我们必须抓住顾客的需求，知道什么样的顾客只愿在一楼，而什么样的顾客愿意去二楼三楼逛逛。一般来说，只愿意逛一楼的一定是家庭主妇和小年轻们。妈妈们来一楼的目的很明确，购买今天必须的食材，同时补充一些副食品和调料即可；小年轻们则希望是尽快拿着饮料和零食回家。所以我们才要在一楼放这些东西，同时应该将零食和饮料放在结账处。因为对于年轻人来说，他们拿了东西就会走，不会堵塞我们的过道。而喜欢比价的妈妈们会严重堵塞我们的过道，所以我才建议将蔬果禽蛋肉类区放到一楼的右侧区域，因为那里距离入口较远，无论如何堵塞也很难影响到顾客进入超市和前往其他楼层。同时那里距离结账处有一定的距离，既不会影响到结账人群的排队，也可以让妈妈们不用走太远。而且我还建议一楼可以考虑出售熟食和快餐，南门这边有很多人是没有时间自己做饭的，而这附近的饭店也是场场爆满。如果我们能推出熟食和快餐，那么也是利润点。”

　　刘淼停住了话头，看着在场的三个大人。刘淼很清楚这三个大人都是带着怀疑和审视的目光在探查自己，连自己的便宜爸爸也不例外。或许自己索要报酬的事情实在是太惊世骇俗了，导致三位大人都有些怀疑自己了。不过很快刘爸爸就转过弯来了，毕竟做了十多年的百货公司，他自然是最清楚刘淼话中含义的人。“那么我们在二楼、三楼的布置也是不是应该和一楼一样，适合年轻人的品牌和用品靠近楼梯；而适合年长人士的品牌应该放到稍微内部的区块？因为年轻人很容易冲动消费，拿着商品就直接去结账了；而年长人士则会画很多时间进行比较，所以将他们放在不显眼的内部区块既有利于他们消磨时间，也可以避免年轻人一旦有了参照物就会学习年长人士那样比价，最终导致成交率下降？”