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　　狗蛋亲自给他介绍，最后说“其他的还好说，你可以去电器门店做，那里面已经成熟，不过我认为市场的开拓的深度、宽度不够，现在口袋里的钱慢慢多起来了，只可惜如今没有那么多人手去做。如果你愿意那么我推荐你去做，如今很多销售员还是待在店里等生意，客户上门就抢着接待，非常的被动。”

　　“你要是愿意试试，那么我给可以做主给你提高待遇，只要卖出一件产品，那么提成比其他普通销售还高些。你要做的是亲自出去找客户，不是等客户上门买。”狗蛋早就想到这一点了，可惜没有精力去组织人手，现在人还不习惯上门推销产品。

　　这样做的好处显而易见的，让更多的人知道自己家的门店，也能在起跑线就抢走大部分客户。他曾经试验过，卖出去的产品不会比被动等在门店要少。

　　主动开拓市场，断气内看似效果不佳，长期来看就不一定了。

　　“那我试试？”邓家辉主要是底薪+高提成动心了。他现在就缺钱，很缺。缺到要改变自己的观念，逼自己去学做一个巧舌如簧的生意人。

　　“行，我等会把我之前做的经验和注意事项整理给你，你自己参考参考。另外给你配置一辆自行车，京都很大光靠走路不行的。你一会就去取来练练。还有这天气非常热，可能会很辛苦，你要不再想想？”

　　“不用了，就这个吧，我不怕晒。在家里我也是下地的，农村的孩子还怕晒太阳？”

　　“你说的对，你看我这黑的，就是因为晒太阳晒的，男人嘛就要不怕苦不怕累不怕太阳烈。”

　　“……”他怎么这么不信呢，你难道不是天生就黑皮的吗？

　　“这里是员工的宿舍，你以后也在这里吃饭，你要是要搬来住，我就让人给你安排床位。跟咱们在学校一样的，都是上下铺，大房间住的人比咱们宿舍都多。可是整个设施真比学校好多了。”他们的学校啊，虽说名气大，可是那住宿水平真的还不如他高中时还宽敞还舒坦呢。

　　“这是我的经验总结，你慢慢看。这是一张表格，每天下班了把这个认真填写一下，积累客户的资料信息。哪些客户是优质客户，哪些是潜在客户，哪些是纯粹浪费你时间不会买的。还有这些客户大概的消费能力、偏向，这些嘛不能直接问，得你自己观察琢磨。等你做一段时间，我再给你另一张表格。”

　　“如果你开发客户成功了，这些客户以后就是属于你的，还有没有问题？”

　　邓家辉心里很慌，别说是找人推销产品了，以前他本来就不太会说话，和同学处得也一般。现在却要找陌生人，他都开始结巴了。

　　“没事，你先看。大不了先用死方法背熟你的开场白，只要能跟人接上话后，你再见机行事就行，一次两次的你就熟了，脸皮厚点，反正如果成了那不是很好吗？要是没成就算了，当是你们这辈子最后一次见面，怕啥？”

　　“咱们又不是骗人，给人提供方便嘛，还能送货上门，多好啊。做成了，钱就来了。”狗蛋就像老狐狸似的诱、惑着小萌新邓家辉同学，让邓家辉同学都热血沸腾起来，好似马上就做成一单生意，钞票滚滚来一般。

　　狗蛋把人忽悠完了，交个张恒调、教，自己拍拍屁股走了。

　　他提着包回到秦师傅家，跟汪旋大概说了下邓家辉的事：“没想到他那么单纯被我说动了，搞得我还挺期待的，希望他真能做出成绩来，下半年咱们就可以着手招新了。”

　　老员工很多都作出一定的成绩，又守旧，不愿意做出改变，对目前的成绩和收入很满意。都不愿意出门跑业务，可是狗蛋作为老板也还没到要逼迫员工出门拉生意的地步。

　　最好就是招新员工，让他们去开拓新的地图，他们脑子还没固定住。一般都会听从安排，不怕吃苦，也不会有满足现状事发生。

 

第166章 成立公司

　　狗蛋太忙了, 事情太多。这次他们还是只能分开行动，换汪旋先回老家, 之前秦工头的意思，房子盖出来了，让他们回去验收。验收是肯定的, 不过主要是提醒他们结算工钱。

　　汪旋先回去就是解决这些的, 这些年汪旋专心搞他的医术去了，生意上并不常插手, 可是最初的生意都是两人合起来干的。这些事情让他去解决没有任何问题，甚至会比狗蛋还要细心很多。

　　狗蛋呢想办个加工厂，这肯定要买块地皮，而且不能在靠近京都的地方, 甚至只能在市郊还要远点。市区附近的土地甚至是稍微郊区些的地都不是他能染指的，反正他也不是开发房产, 只是弄个加工厂, 地方不大, 远离市区也挺好。

　　土地买卖转承包也不好解决, 除非不用走正常程序。

　　可狗蛋始终记得刘元的话，不管如今政策如何？大家又是如何做的, 自己得记住，一定要所有程序合法合理, 手续一定要办全, 否则不要花费太多金钱投入，哪一天产权说不明白了, 就把自己给套了。

　　加工厂狗蛋不想把小千再扯进来，这小子最近也飞得很欢，狗蛋觉得他估计也想自己做。毕竟南边的厂子更多更普遍，政策也非常好，不像北方政策还有些暧昧。因此狗蛋直接跟他说自己想把他在京都这边的生意份额买下，以合理的价格，以后这京都的生意他就不参合了，只负责给狗蛋供货，作为供货商。

　　小千早就有自己的生意，这边的虽然每年分红不少，可是自己一次都没有来京都过，也算是白拿钱了。他很痛快的答应了，反正有钱大家一起赚，到了不合适再合作的时候就分开来，不影响什么。

　　这样狗蛋就成了他的批发公司的大客户，两人以后就是有生意来往，但不是合伙关系了。

　　这一年来，他的大众服装厂也赚钱了，当初跟狗蛋借的钱也还了一半了。

　　如此，京都这边的几家店铺生意，狗蛋直接把两家门店也买下来成了自己名下的商铺。当然这跟成殊没关系，他们只合作生意上的股份，并不包括商铺所有权。

　　狗蛋把又躲起来偷懒的成殊给挖出来，毕竟生意上成殊自己也有两成半的干股。狗蛋跟他说小千的事，成殊没有意见。

　　狗蛋又说自己接下来两年的计划的，然后说要成立一个小公司。