两人客气地寒暄了两句，便一起坐在了谈判桌前，“我们在一个星期前就已经递交了合作意向书，我想您知道我今天的来意。”

　　“当然，不然我们就不会有这次愉快的谈话了。”

　　乔治有些惊讶地看着眼前这个滑不留手的年轻人，二十二岁的科学工作者？这个人不会是哪个商学院的冒充的吧。

　　两人的思绪诡异地到了同一个频道上。

　　“那您对合同具体条款有什么异议吗？价格或者方式，我们都可以谈，我们抱着的是十二万分的诚意。”

　　吉安特上一批的电缆使用寿命明年就到期了，所以超导电缆的出现对他们来说简直是恰逢其会，而且他们内部在美国电力的……“咳咳”好朋友，曾暗地里传真给他们一份数据，是美国电力旧金山分公司在替辛普森实验室做电路改造时，偷偷测试记下来的数据。

　　测试结果表示，辛普森实验室的超导电缆电量损耗率可控在5%以内，与传统的15%比，整整10%的节省！

　　这就相当于什么不做，白捡了一成的利润！至于置换成本，仅仅是原来电缆的三倍，他们当然愿意了！

　　而且乔治的算盘打得啪啪响，吉安特的电缆一部分由上游供应商提供，一部分是自己的电缆制造工厂提供的。

　　原本吉安特的电缆制造工厂算不上大，也就中等规模，但是乔治看到超导电缆的消息后，脑袋里产生了一个大胆的想法。

　　吉安特的业务范围是不是可以扩大一下，如果把超导电缆的独家制造权拿下来。

　　嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿，去你的美国电力，他已经想象到美国电力黑着脸坐在谈判桌上与他好声好气谈判的场景。

　　这时候，他已然忘记了自己技术总监的身份，想着詹姆舔着脸讨好自己的模样，他觉得自己的工作热情格外高涨！

　　“听说，吉安特有个自己的电缆厂？”林易摸索着下巴开口道。

　　乔治闻言，猛地抬头，两人目光对视，火花四溅！该死！他真的是一个科研工作者（技术人员）吗？两人同时想到。

 

第二十七章 诚意？

　　“辛普森实验室不缺钱。”其实很缺。

　　“所以我们的合作方式可以改一下。”林易拿出安特吉的合作意向书, 翻到合同条款条款那页, 客气地问了一句, “不介意我在上面画一下吧。”

　　乔治的嘴角抽了抽，你笔都拿在手里了，我还能说介意吗？

　　“您随便画，不要客气。”

　　“好的。”林易笑眯眯地应道，随后把合同页上关于合作方式那页画了个大叉叉。

　　“每年从专利金下扣下一百万美金，作为入股安特吉电缆厂的资本，股份占比的话, 辛普森实验室百分之四十九，安特吉百分之五十一。”

　　“您在开玩笑？林先生您这是狮子大开口！这不可能，我不会答应这种条件的！”乔治再也维持不住面上的笑容，猛地从谈判桌上站了起来。

　　林易笑眼弯弯, 他总算找到与技术人员打交道的熟悉感觉了, 这才对嘛。

　　“您确定？我想您或许对安特吉电缆厂的资产情况并不清楚。”

　　“第一、安特吉电缆厂在产量和规模上只能算美国中等电缆厂水平, 这种规模的电缆厂，全美总共有2432家。”

　　“第二、安特吉电缆厂只为母公司提高电缆产品，换句话说, 除了安特吉本身，它没有任何其他客户, 这就意味着，单论市场竞争, 它甚至比不上小规模的电缆厂。”

　　“第三、安特吉电缆厂十年平均产值仅为116万美金, 1996年会计事务所给它的工厂资产总计评估值是839万美金, 其中543万是固定资产。”

　　林易看着听得一脸茫然的乔治，他“商人式学者”的称呼，可不是白来的。

　　“安特吉给出的专利金是每年三百万美金，这个意向价有多少议价空间，相比乔治先生您是知道的，再涨个三分之一，拿到四百万美金不算困难。而如果您答应我们的条件的话，这议价我也不议了。”

　　林易十指交叉，手臂呈三角形支撑在桌子上。

　　“按照市场价格，419.5万就可以拿到安特吉百分之五十的股权，我不议价加上每年一百万的专利金，按新材料平均科研寿命来算，二十年，4000万美金，相当于辛普森拿出了4000万美金来换市值839万的安特吉电缆厂的百分之四十九的股权。”

　　“您觉得我们是狮子大开口，没有诚意？”林易十分诚恳地看向乔治。

　　839万？4000万？

　　好像是挺有道理的。

　　“等等，您让我再思考一下。”他总觉得好像有哪里不对，但是他细细琢磨着林易的话，没错啊，每个字都很正确。

　　林易脸上露出恰好好处的温和笑容，表示给未来合作伙伴足够的思考空间。

　　这时候，办公室里的门被敲响了。

　　何群战战兢兢地探进头来，“研……研究员，您要不出来看看？”他觉得外面两群人一言不合好像就要打起来的样子。

　　林易挑了挑眉，“怎么了？”

　　“是美国电力……”何群还没说完，林易脸上的笑容就更明显了，他就说嘛，不是垄断就有竞争，有竞争就好谈嘛。

　　“美国电力？他们怎么会在这个时候来？”他好似惊讶地说道。

　　这句话的信息含量就多了，他们怎么会在这个时候来？也就是说他们不应该在这个时候来？这是不是意味着林先生也和美国电力约好时间了，或许就在跟他谈完后！

　　乔治的神经一下子紧绷起来，839万和4000万！万一美国电力答应了！那坐在谈判桌上舔着脸讨好的人不就是自己了！

　　这绝对不能忍！

　　“林先生，您的提议我考虑过了，感谢辛普森实验室的慷慨，我们现在就改合同，立刻签！”乔治斩钉截铁地答道。