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　　有了了解后，宋菽有心培养她，这样的孩子得慢慢来，而且最好有自己陪着。今天这个机会倒是正好。

　　李管事进来打量了一眼屋子，对这家人的生活状态已经有了基本判断。

　　穷，贫农。

　　他来前听手下伙计说过，这家原是寡妇当家，最大的两个儿子在成丁前就被征去当了兵。按本朝律例，每家有二十亩永业田世代相传，另外男子十八成丁可分到八十亩口分田，六十以上老男和笃疾、废疾者分四十亩，寡妻妾则只有三十亩。

　　五十亩田，却要养这么一大家子人，更别说这几年的年景都不大好，在李管事看来，这群小子能活着已是天大的福气了。

　　而自己今天带来的，则是更大的福气。

　　昨天，他把从程家村买来的馒头交给大师傅们和东家尝，几人一致说好吃，并决定在望海楼出售。

　　在大涂县，任何一种吃食，只要能与望海楼沾上边，那就是顶好的。任何一个厨子只要在望海楼谋到差事，那都会变成香饽饽。

　　“抱歉，但我不能去。”

　　多少人对望海楼趋之若鹜，这个宋家的小子也不会例外……嗯？

　　李管事眨眨他的小眼睛，他常年在外奔波，皮肤晒得很黑，人又高又瘦，且总一脸严肃，手下的伙计们都怕他，可今天，他准备好的一番恭喜宋菽的话直接被堵，不知该笑该怒，脸上的表情一时间滑稽无比。

　　连沉默的五娘都笑了。

　　宋菽拒绝，这在李管事看来绝不可能，但他的东家却有所预料，给过他另一方案。

　　此刻，李管事不由在心里狠狠佩服了东家的深谋远虑，并当作没有听到五娘的笑声，重新扳起脸。

　　“如此，很是可惜。那么，可否向望海楼供应你做的馒头？”

　　“那当然，任何人想来我这里买馒头，我都不会拒绝。”宋菽笑。

　　李管事的神情差一点又僵了。采买是个朝南坐的差事，他接触的那些农户，乃至村长和富户，哪个不是对他客客气气、有求必应？那些人但凡听到望海楼的大名，都没有一个不字。

　　可今天，他却在这乡野小子这儿，连吃了两回闭门羹。

　　他刚才这话好像是同意，实则还是拒绝，他说任何人来买都不会拒绝，言下之意就是说望海楼和任何人一样，要来买馒头就得乖乖排队，没有特例。

　　难道让他望海楼也每天一大早派人过来，像其他农户那样排队买馒头吗？

　　不可能。

　　望海楼什么时候做过这么掉价的事了。

　　城里的柳家蒸饼铺也给他们供应蒸饼，人可是按照他们要求的规格，每天准时准点按需送来的。什么时候让他们的人去排过队？

　　李管事很想立刻转身走人，但东家说了，宋家的馒头必须拿下。

　　无奈之下，他只好耐着姓子，跟这乡野小子仔仔细细说了他们的要求。每个馒头要一般大小，品相要好看，并且在每天卯正前送到。

　　“你们跟望海楼的合作是长期买卖，初期我们每天要两百个，之后会逐步增加。柳家的蒸饼也在望海楼有售，比本铺卖的更大更好，每天的订购量是五百个，逢年过节能高达两三千。”李管事特意提柳家，就是给宋菽看看实例，让他知道跟望海楼合作有多少好处，免得这个乡野里出来的小子短视。

　　“这样啊，”宋菽仿佛思考了一会儿，说，“李管事也瞧见了，我家连头驴子也没有，白天还要做馒头，实在没功夫给您送，要么您遣人每天来拿吧，我卯初……啊不，寅正给您备好，您拿回去刚好卯正，一点也不耽误。”

　　真是一点也不耽误。

　　李管事要吐血。宋菽他们送，那望海楼馒头这块卯正开工即可，宋菽他们不送，望海楼可得丑正就派出人手，一来一回四个时辰，哪里不耽误了？

　　“那李管事打算给我什么价格呢？”宋菽又问。

　　李管事的气终于顺了点儿，这小子总算知道让步了，还晓得跟他们谈个优惠价。看他这么识相，他们望海楼派人来取就取吧，反正他们人手多。李管事想着，丝毫没发现，自己已经掉进了宋菽的思路里。

　　“一文钱六个。”李管事说。

　　这个价格他事先就跟东家商量过，宋家给村民们的价格是一文钱四个，他们是大单理应便宜，先出一文钱六个，若对方实在不肯再给一文钱五个，看似各让一步，实则望海楼占了便宜。

　　不过，李管事现在知道宋菽难对付了，并不认为他这么容易打发，已经打起了十二分精神，准备好跟他扯皮。

　　然而，这个让他连吃闭门羹的小子却一口答应。

　　李管事松了一口气，看来他刚刚举的柳家那例子发挥作用了，这小子也晓得了跟望海楼合作的好处。早知道他该多费些口舌，跟他讲讲望海楼大师傅们的待遇，没准他就答应直接去望海楼做工了。

　　“不过那材料，却需要贵楼提供。”宋菽又说。

　　李管事才松了的气，又提了起来：“小子，你别不识好歹！”这小子太过分，买他馒头还得提供材料，哪儿有这么好的事。

　　“李管事消消气，并非我不识好歹，这也是为贵楼考虑。您且听我先说说，再下结论。”宋菽道，“您刚才也说了，柳家的蒸饼供应给您的与本铺不同，相信不少客人也是冲着这一点，才特地去你们望海楼买蒸饼的。”

　　这一点宋菽倒没有说错，柳家供应给他们望海楼的蒸饼更大更好吃，当然也更贵，但那些富户贵人们并不在乎，不论自用、送人还是祭祀，都会去他们望海楼买，而非柳家本铺。这也是为何，他们订购蒸饼的数量如此之大。

　　看来这小子还有点见识，李管事想，不动声色地继续听他说。

　　“与蒸饼不同，若只是更大，望海楼的馒头不见得比我家的更好，所以在做馒头的材料上必须精益求精。”

　　说到这里，宋菽顿了顿，等待李管事的反应。

　　李管事心里挺认可他的话，但面上不表，只是让他继续说。