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　　“荷木做的棕绑床大约四五百文一件，普通人家就能买，这有益于咱们作坊扩大规模。”宋菽说，赞同荷木的师傅立刻点头称是。

　　另两派刚要开口，宋菽又道：“紫檀与黄花梨贵重，若有门阀士族或富商来购，当然更中意这些。”赞同这两样木头的师傅又点头称是。

　　宋菽接着说：“红木的硬度虽比不过前几种，但却比荷木珍贵不少，小富人家许会中意这个。”

　　“宋四郎，你说的都要道理，但我们到底要做哪一种？”有姓子急的师傅问。

　　宋菽笑笑：“都做。”

　　都做？几人面面相觑。

　　在他们的概念中，如果家里有个什么手艺，必定死盯着它做到最好，用料都不带换的。可这宋四郎却说都做，这与他们经验，相去甚远。

　　宋菽早料到他们会惊讶，不紧不慢地喝了口水。嘉朝还是小农经济的时代，多是家庭为单位的小作坊，还没有后世工厂的概念，更不会想着针对不同的客户群体提供不同档次的产品与服务。

　　放下水杯，他说：“咱们的作坊要做大，自然要让更多人能买得起，愿意买。价贱的要做，虽然利薄，但能多销，更易打出咱们作坊的名声。价高的也要做，如黄花梨、紫檀这些更要定做，可连床架子一同包下，做雕花装饰等等，如此各样的人家都会来我们作坊买床，岂不是更好？”

　　师傅们不懂经营，听了宋菽的话，只觉得各样都能做，好像挺好。

　　掌柜却是懂生意的，这一番话让他醍醐灌顶。

　　所谓各花入各眼，他们就做各样的花，卖给各样的人，这样一来买家就会更多，作坊的名声也能更大，赚来的钱帛必定更多。

　　这道理并不深奥，可他为何没有想到呢？

　　杨剑今日难得早来，正巧听见宋菽的话。

　　小厮奉上热茶，他看着又被师傅们包围的宋菽，食指一圈一圈绕着杯沿。本以为从他那里拿到制法，已是做得聪明，却没想到这小子还藏了许多。

　　若能让他为己所用，他的智慧加上自己的家族背景，这生意场上便无人能敌了。

　　可这小子油盐不进，从之前的表现来看，丝毫不把自己的身份放在眼里。

　　要怎样，才能把他弄过来呢？

　　杨剑陷入深思。

　　之后，宋菽又与这些师傅讨论了许多，又提出在棕床上贴藤面，这样床面更美观，也许能吸引一波注重美观的客人。

　　师傅们都挺服宋菽，这年轻人不骄不躁，手艺了得，还有许多妙思，他说的，他们自然会去尝试。

　　掌柜见到这情景，心里轻松了许多，接下来他只要召集手下的管事，核算各类木材棕丝等的价格，最终定价就好。棕床的制作，想来能顺利开展了。宋四郎不过停留了一小会儿，就帮他们解决了诸多问题，真是不服不行。

　　耗了好一会儿，宋菽才从棕床坊脱身，打算进城转转。

　　没走出多远，却见来摇号的人群众中，有个老伯背着背篓，像是在推销什么。

　　他与排队的一个个搭话，有些人会客气的拒绝，但更多人直接无视，甚至出手赶人。老伯有些年纪了，被一个青年一把推开，踉跄了几步。

　　宋菽忙上前扶住。

　　“哎谢谢谢谢。”老伯一边弯腰一边说。

　　“老伯在卖什么呢？”宋菽问。

　　“卖蚕茧，你要买么？我家世代养蚕，这蚕茧可好了。”老伯放下背篓，抖抖索索从里面拿出两个，送到宋菽面前。

　　宋菽略看了看，果然是好物。

　　“老伯，您这蚕茧这么好，怎么不买给收蚕茧的买卖人？”宋菽问，嘉王朝的皇公贵戚和门阀士族最爱绸缎，每年的消耗量都极其惊人，民间常年有专门收蚕茧的买卖人，从蚕农手里低价收来，加工成绸缎卖给这些皇族贵族。

　　老伯摇手，头也不住得摇：“今年卖不出去啦。”

　　宋菽：“怎么了？”

　　老伯：“上头下了命令，皇族与门阀官吏等今年都不得买绸缎，惯食猪羊的改成禽肉，惯食稻米的改成粟米。听说官员的俸禄都减半了。日子不好过啦，又要打仗啦。”

　　也许是年纪大了，老伯说话时喉口伴着嗡嗡声，这话就听起来格外低沉。

　　皇族。

　　这命令看来是皇帝下的了。

　　宋菽心里暗叹，这天玺之乱刚结束，太平日子才过了几天，怎得又要打仗。

　　听从秦地来的郭大哥说，如今关中田地荒废比义成更盛百倍，八年大乱时因秦兵耐苦战，征兵比其他地方严重许多。

　　而且现在东北方义成等几大节度使早已不给朝廷纳赋，若不是还有江淮撑着，长安早完了。

　　现在节衣缩食要打仗，想来是与这些节度使打。

　　天玺之乱时，节度使以皇帝沉迷美色不理朝政为名清君侧，最后逼得先帝与其爱妃双双自缢，天玺之乱结束，新帝即位又要打回节度使，但这节衣缩食的法子却是要先让民间痛不欲生。

　　且不说这法子不过就是花架子，就算实用，代价也太大。

　　节度使与朝廷的干戈，说到底是内政，哪里需要像抵抗侵略似得倾举国之力。天下姓什么不重要，能让民众过上好日子，才是硬道理。

　　老伯见宋菽不说话了，猜他也不会买。

　　今年有这法令，买卖蚕茧的都往死里压价，这卖了亏钱不卖就砸手里。他出来这一遭也是碰碰运气，如果遇上个把愿意买，价钱又好的，那算是他祖坟冒青烟了。

　　老伯摇摇头，背着篓子打算去别处瞧瞧。

　　才转身，肩膀却被按住。

　　“老伯，你有多少蚕茧？不如卖给我吧。”宋菽说。

　　作者有话要说：　　谢谢支持，么么哒～

 

第21章 第二十一桶金

　　大涂县南面，桑园村。

　　“阿耶怎么还不回来。”蕙娘在门口向外张望，太阳已经西落，可她那背着蚕茧进城的阿耶却一直未归，“可别出什么事。”