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　　他们能在第一时间接受电话配送这一模式，其实与电视购物的经验有关系颇大。

　　只不过是电视宣传变成了“实体店+图册”的宣传模式而已，尤其是这个图册，他们太熟悉不过了。

　　每次在进行电视购物之后，一定会随着货物送来这样一本介绍各种产品的小册子。

　　然而电视购物有一个最大的通病就是——几乎在所有的宣传中，都会为产品制定一个远远超出本身价值的价格，然后再给出一个所谓的“特惠活动价”。

　　光是“特惠活动价”这几个字就足以让很多购物者血脉喷张，总有一种买到就是赚到的感觉。

　　经验更为丰富者，在拨打了购物电话之后还会再次和销售客服进行周旋，十之八九都能够拿到一个“专属优惠价”。

　　人总是试图在比较之中证明自己的特殊。

　　购物也是如此，如果能够拿到一个“专属”价格，总会让人心情更加愉悦。

　　于是在消费者心中就有了一个概念——电话购物能够杀价、能够获得专属价格。

　　而这些“老江湖”就是格选生鲜电话配送的第一批客户，他们试图把看似相同的电死购物经验套用在格选生鲜上，所以才会一直在电话之中纠缠。

　　有的时候，这些客户甚至不是真的在意这些许的优惠，而是在意“杀价”后的成功感。

　　等把其中的关键厘清之后，赵安才发现自己在这方面的决策失误有多么严重。明明一直要求以市场为导向，然而发现自己根本不了解市场。

　　赵安立刻在食安集团类建立了一个市场部门，专门研究市场风向。而暂时的负责人就是那位想赵安提出意见的女姓员工。

　　因为赵安发现了，在购物这方面，自己的了解的确不够深入。

　　购物的事情还是交给女姓吧。

　　这个决定可以说相当正确。

　　在“严选生鲜”进行消费的客户四分之三都是女姓，毕竟华夏的传统一直是女姓掌管着厨房。

　　赵安对于“严选生鲜”的策略一直是坚持品质，却忽略了活动对于消费者的影响。

　　在市场部门成立之后，做的第一件事就是“打折”！每个周固定的时间，严选生鲜都会举行特定产品的打折活动。

　　虽然严选生鲜一直在走品质路线，但事实上严选生鲜只能算中高端的品牌，所以打折活动一经推出，就有强烈的市场反响。

　　打折活动当天绝对是每个周营业额最高的时候。

　　同样打折活动也推广到电话配送业务之中，迎合了消费者逐利心态。

　　一般情况下打折商品是没有办法达到58元配送额度，所以消费在购物的时候，都会搭配一些其他的产品，这样一来利润额不降反升。

　　也是因此食安集团的电话配送业务肯进入一个高速的发展时期，现在电话服务人员已经达到二十余人。

　　只要等这一模式成熟，就可以逐步推广到全国的格选生鲜了。

 

第121章 《音乐恋人》

　　整个十月份赵安都在忙电话配送的事情, 不过电话配送暂时仅限于京城的格选生鲜。

　　地处经济差异在华夏一直很明显, 京城格选生鲜的销售额一直远超于其他的城市，当然这也和格选生鲜还没有入驻海城和鹏城有关。

　　赵安准备等京城的电话配送业务成型之后，再逐步推向其他的城市。

　　其实电话配送业务已经有未来快递行业的一些雏形, 讲究的就是一个字“快。但”此时华夏的快递行业还没有萌芽, 想要展开配送业务, 就必须自行配送。

　　赵安不得已又在食安集团内部设立了运输部门，专门负责货物的配送。赵安不仅要负责食安日常业务的开展, 还要负责人才的发掘与培养。

　　这段时间除了公司以外, 赵安最常去的地就是京城的人才市场了。

　　在赵安忙碌的同时，计嘉树也没闲下来。之前赵安的建议让计嘉树直接投入了歌曲的创作之中。

　　写歌可不是一件简单的事情，三易其稿都是委婉的说法。计嘉树每天写歌词、写旋律产生的废纸就能装满一整个垃圾桶。

　　虽然这只是为电视剧写歌，但是计嘉树依然全力以赴。很多时候赵安加班回到家中, 依然能够看到计嘉树房间的灯光。

　　赵安并没有劝阻计嘉树的拼命，曾经从事音乐事业的他也知道往往夜深人静才是创作灵感最强的时候。

　　计嘉树对于音乐的坚持让他不可能放弃晚上这段绝对安静的时光。

　　既然无法阻止, 那赵安只能尽可能地保障计嘉树的身体健康。

　　每天赵安都会早起, 然后做好丰盛的早餐, 并且留下纸条吩咐计嘉树起床之后必须得吃早餐。

　　一天之中最终的一顿便是早餐, 经过一整晚的消耗，胃部积累了大量的胃酸, 如果不吃早餐的话, 极有可能会引发各种胃病。

　　这样日服一如的忙碌辛苦的确容易让人心生困乏只有自己一个人，赵安肯定不会每天早上都做如此丰富的早餐。

　　但计嘉树可是赵安的心上人，为计嘉树辛苦一点, 赵安甘之若饴。

　　难得周末，赵安睡了个懒觉，十点左右赵安才从床上爬了起来。推开房门一看，计嘉树果然已经坐在钢琴面前了。

　　旁边的餐桌上还有计嘉树为赵安准备的早餐。

　　知道今天赵安可以休息，昨晚计嘉树就主动揽下了早餐的工作。

　　“安安！我写好了！”

　　计嘉树兴奋地挥了挥手中的乐谱，对着赵安说道。

　　此时的赵安神清气爽，坐到沙发上说道：

　　“让我听听。”

　　计嘉树便一边弹琴，一边唱歌。

　　这首歌叫做《音乐恋人》，讲的是一对情侣因为音乐观念不同而吵架，但最后又因为音乐而重新很好的故事，完美的切合电视剧的剧情。

　　整首歌特别的平易近人，歌词带有强烈的叙事色彩，把一个故事娓娓道来，有一些try music的感觉在其中，但是又多了一些浪漫主义的元素。