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　　然而星爸爸的瓶装咖啡却选择了玻璃，这样的设计的确让星爸爸的瓶装咖啡看起来格调十足。

　　但是包装再精美, 依然无法改变人们对便携饮料的印象。

　　当人们从货架上拿起星爸爸瓶装咖啡, 发现它的价格和现调星爸爸的价格相差无几的时候, 人们便默默把它放回了回家。

　　星爸爸的许多客户是在使用金钱购买星巴克的仪式感、服务与其他社会附加值, 而非咖啡本身的品质。

　　赵安很清楚星爸爸在瓶装咖啡这方面的失败教训，所以赵安会尽可能地避免类似的错误。

　　“你准备按照5元这个档次进行销售？”

　　这几年“一棵树”奶茶的价格也有了涨幅，一般的单品在8元左右，而豪华型单品则能达到十几元。

　　对于自己亲自收集的各种数据, 鲁剑锋自然是烂熟于心，他向赵安继续解释：

　　“嗯。这是市场调查的结果，我们采访了近千名一棵树的会员，购买意愿主要集中在5元左右。”

　　这个数字也基本上参考了两款可乐在华夏的价格。

　　说起可乐的价格，的确可以称得上是饮料界的标杆了，十数年如一日，没有涨价。因为可乐的存在，未来华夏饮料市场的价格变化一直很小。

　　“除了瓶装的液体奶茶以外，再设计了可以冲泡的奶茶粉，可以在一个纸杯中自己冲泡，甚至还可以模仿雀巢咖啡的条形包装，做奶茶条。奶茶还是热饮比较受欢迎，而且热水的获取难过也不大。”

　　根据市场上的类似产品以及对于未来便携奶茶市场的了解，赵安也给出了自己的建议。

　　鲁剑锋连忙记下，作为“一棵树”的老员工，他很清赵安的决策在“一棵树”乃至红秀、跃华的发展过程起到了多么重要的作用，起码到现在还没有犯错的例子。

　　“不过价格方便也要进行相应的调整，你重新做一个市场调研吧。虽然是在使用一棵树的品牌，但既然是便携包装，价格的定位一定要明确。

　　你需要传递给消费者的概念是现调奶茶更好喝，而且有更多配料。如果能做到这一步，你的策划案就算成功了。”

　　赵安原本以为这是一件很简单的事情，然而在正月之前，鲁剑锋再次拿着策划书来找赵安商议。

　　这次的策划书明显更加详细，已经基本确定了产品的制作流程、宣传方案、预期利润表，甚至带来了包装样品。

　　只要原材料供应到位，随时可以进行批量生产，投放市场。然而今天鲁剑锋来找赵安就是为了原材料供应的事情。

　　“老板，国内有几家奶商主动找上门来说，可以为我们提供优质且廉价的奶房。”

　　听到这话赵安瞥了一眼鲁剑锋，语气中没有一丝一毫的起伏：

　　“真的是他们主动找上来的？和之前奶粉商一直没签合同？”

　　听到这句话，鲁剑锋冷汗直流，他知道赵安这是在很严肃地询问他，立刻解释道：

　　“我已经和国外的奶粉商都已经谈过几次这件事，只不过对方知道我们这次奶粉需求量大，所以有了涨价的想法，一直没谈拢。”

　　鲁剑锋虽然没有直接回答第一个问题，但事实上他已经在努力证明自己的清白了。

　　在食安内部，所有员工都知道赵安有两条底线，一条是安全，一条是卫生。

　　而食品行业之中最容易出线的现象就是以次等品滥竽充数。所以食品行业里，一直说采购部门是油水最多的地方。

　　“一棵树”作为赵安亲自创立的品牌，每一种原材料都经过层层选择。而且食安集团还专门找了第三方检验机构进行经验。

　　在“一棵树”即将推出新产品的时候，以往的供应商突然不续约，然后有其他的供应商主动找上门，赵安难免有所怀疑。

　　鲁剑锋也知道这些奶源供应商找上门的时间太微妙了，所以才会解释其中原因。

　　看了一眼鲁剑锋，赵安轻轻地说了一句：

　　“你回去调查下是谁通知了这些供应商。”

　　赵安其实相信鲁剑锋不会触及他的底线，但是泄露信息也是事实。他准备借此机会敲打敲打公司内的员工，他的确很久没有立威了。

　　“知道了，只不过这个奶粉的事情……”

　　说到一半，鲁剑锋就停了下来，他不是很理解为什么赵安一直坚持使用国外的奶粉。

　　看着那些供应商的报价，他也有些心动。如果采用国产奶粉，可以把产品的成本压低一大截。

　　看着鲁剑锋的表情，赵安伸出手：

　　“把国内奶粉的报价单给我。”

　　鲁剑锋立刻从手中的文件里抽出提前准备好的报价单。

　　这就是鲁剑锋工作能力的体现，无论什么文件、材料，鲁剑锋都会提前准备好。

　　在工作方面鲁剑锋的信条就是：宁可多做百事，不可漏做一样。

　　看着手上的报价单，那些熟悉的名字，一些极度不好的回忆涌上。

　　之前赵安选择国外奶粉，就是因为赵安一直记得国产奶粉的耻辱历史。而现在再看到那些厂商的名字，赵安回忆起更多的细节，“毒奶粉事件”恐怕已经在酝酿了。

　　赵安不是没有想过提前做些什么，但哪怕是现在的食安，在那些国字头的企业面前依然如同三岁小孩一般无力。

　　但这些奶商主动向赵安报价，未尝不是给赵安提供了一个机会。

　　虽然这个机会并不一定能解决这个事情，甚至还有很大的风险，但好歹也能够给有关部门提个醒，而且也为之后食安集团自己的食材采购标准树立一个模板。

　　“以前的奶粉供应商那边怎么说？”

　　“他们坚持说现在市场变化比较大，想重新报价。”

　　“那就告诉他们这一次一棵树新品的奶粉使用公开招标的方式，同时你也邀请国内这些奶源供应商，一起投标。”

　　“这样的话，国内的供应商占有很大的优势啊，毕竟国内奶粉不仅没有关税，而且还有政策的扶持。”