亲爱的书友，您现在访问的是转码页面，可能导致更新不及时，访问最新更新请点击

　　团队的人都不在，喻承壮了贼胆跟他走。谷天骄带他到一个会议室，里面坐了七八个人，全是生面孔，过会儿又来了四五个。

　　谷天骄笑眯眯一一向众人介绍到场的人，请喻承做会议记录，然后开场：“今天请大家来，是为了中文站一个新项目，商讨‘保证金’的必要性及推行方式。寻宝的卖家保证金推行大受欢迎，但中文站这方面落后了。咱们来脑暴一下，今后想在中文站上做买卖的企业，能不能通过供应商的赔付保障，得到一颗定心丸。”

　　喻承边记主题边想，谷天骄就是个经理，这个会叫来的人除了喻承之外，也都是经理。那么多部门，他凭什么就能把这些人拉拢，来搞一个听起来更像是资深总监该干的事？

　　没等他想明白，讨论开始。

　　整场脑暴分三个部分，第一，讨论保证金在中文站上线的必要性；第二，如果有必要，讨论推行方式；第三，针对推行方式，安排每个部门要配合的工作。三个阶段环环相扣，只要有一个不成立，这个项目也就没有结果。

　　谷天骄是主持人，除了带动思考的氛围，还要控制讨论进度和讨论范围，否则一个会开几天都有可能。

　　喻承没经历过这种级别的脑暴，他竖着耳朵好奇围观。

　　谷天骄笑容满面：“要不，先从撒怨气开始？网站交易信任缺失的怨念，哪位先抛一个！”

　　卖家线经理想了想开口：“现在有很多人，打着厂家的名义到中文站上面做生意。实际上他们既不生产，也不做正常采购。花五万块注册个空壳公司，卖什么呢？洋垃圾！国外死人的衣服，安全质检不达标的衣服，本来是要销毁的。他们花三四千块钱，一个集装箱几万件衣服买进来，找个作坊处理一下，放到中文站上卖。大家也知道，寻宝上东西便宜，很多小卖家就是在中文站上进的货！这种事，到头来损害的还是平台的名誉。”

　　买家线经理站起来激动附议：“我昨天才收到一个买家寄来投诉的包裹，中文站上买的，不给退，十几件，全是血衣！”

　　买家线抛的案例像个大炸弹，交易纠纷部的同事苦水就更多，七嘴八舌细述中文站上的各种买卖奇闻。交易纠纷部经理透露，以上不诚信交易问题，占到交易总比例10%以上，给中文站带来了巨大的信誉损失。到这一步，保证金推行的“必要性”是确定了。

　　会议第二阶段是讨论推行方式，让在场的每个人抛天马行空的点子。

　　谷天骄说：“抛idea呢，首先要保障大家的思路不受打击。所以有一个规矩：不管你认为发言的人说的话有多不靠谱，都不能反驳，大家只能这么说：‘你的想法，我觉得非常好！建立在你的想法基础上，我的点子是什么’——如果有转折，要说‘同时’，比如说‘你的话很有道理，同时我认为’，不能说‘但是’。这样来，好吗？违规的请大家喝咖啡！”

　　所有人笑起来，喻承痴傻盯着谷天骄，心想，哎，这说话的水平，到底从哪儿练的啊？我男神真是个口条精！

　　人们陆续发言，照着谷天骄的规则，讨论氛围越来越热烈。

　　谷天骄边听，边在会议室的玻璃墙面上，用白板笔一一记录所有人的思路要点。这样做有两个好处，一是便于同一个点子不重复讨论，二是在穷举点子后，他们能有效筛选出最好的办法。

　　喻承望着墙面上谷天骄写的字，心想，哎，这办事牢靠的程度，到底从哪儿练的啊！我男神真是个大脑精！

　　经过穷举和筛选，谷天骄一一向技术、合规、法务部确认每一个点子是否可行。推行办法圈定后，会议进入最后一步，分配试点任务。

　　谷天骄望向产品经理：“让别人掏钱，总要给点好处。咱们技术部能做什么？”

　　产品经理：“只要是有保证金的会员，我们可以给这些企业排名加权。交得越多，搜索排名就越靠前，这样他们不愁生意。生意好了，这些得到甜头的企业还能成为我们的成功范例。”

　　谷天骄大赞，其余人鼓掌。

　　财务部经理被感染，出去打了个电话，回来说领导拍板，十二怒汉可以先投两千万的资金池。支持优质会员，不用自己掏腰包，免费获得平台提供的保证金。谷天骄两大步窜上去熊抱他，财务经理狂喊救命，让众人大笑不已。

　　得到了技术和财务的支持，事情更好办了。

　　谷天骄给销售经理布置任务，让前线销售找自己客情最好的会员，说服他们主动缴纳保证金，交多少，十二怒汉等额送多少；喻承和杜强部门的BD经理，则负责把这件事回报给苏凯和杜强，看看这两个部门能不能说服政府也来投资金池。

　　一个大项目，谷天骄组织了一场脑暴，总共花两小时搞定。到场的人，没一个是费的。

　　散会后，喻承好奇拖谷天骄去吸烟区，先对他凶猛点赞，完了问：“哥，你怎么办到的？这些人凭什么听你的？你不知道法务部那个律师，我每次请他审个合同都要看他半天脸色啊！是不是因为他们都跟你是铁哥们儿？”

　　谷天骄笑道：“开会的时候，你为什么不说话？”

　　喻承：“啊？不是，我做会议记录啊！你们都是经理，我哪儿敢放厥词！”

　　谷天骄摇摇头：“行吧！你照这样下去啊，我给你算算，你出头的日子还有一、二、三……四五六……一辈子甭想！”

　　喻承：“……”

　　谷天骄：“这事儿记得跟苏凯转达，会议记录赶紧发出来！”

　　喻承拖住他的衣服：“你就这么糊弄我！”

　　谷天骄笑：“除了销售经理和你，其他人我都第一次打交道。”

　　喻承手一松：“哈？！那那那，那你……”

　　谷天骄大笑，指指自己的太阳穴：“我要什么？”他像怕喻承不懂，又怕过度提醒伤喻承感情，重复了一遍，“找别人合作，只要记得，‘我要什么’。”

　　说完就走了，喻承站在原地，回味他的话。

　　“我要什么”，喻承明白他指的是个人需求。可拿公司事务部一直臭脸对他的冯雪来说，她要什么？

　　喻承想了一阵，我咋知道她要什么？看过那么多本职场小说，故事里把满足个人需求这一环说得神乎其神。搞定贪官要的是房子，搞定色男要的是美人，搞定无后夫妻要的是孩子……这些东西具体而扭曲，也是喻承办不到的。

　　但归根结底，房子小姐试管婴儿，要的都是钱嘛！他要能满足他们，他得是财神！等他都是财神了，还求别人干嘛？

　　他一时想不通，先收回心，把会议记录整理好发给谷天骄，问行不行。

　　谷天骄电话射过来：“太霸气了！没见过会议记录这么搞的。你不声不响，但能发力的点，一点儿都不省事儿嘛！”

　　喻承嘿嘿笑：“谷哥栽培得好！”

　　谷天骄：“马屁精！不过会议记录其实不用这么详细，毕竟会议要的是与会人的参与度，不倚靠记录来办事儿。”

　　喻承：“这个要抄送辛西娅呀！”

　　谷天骄静了一下，失笑：“小看你了，得，你发！我来点赞，大家一起加分！”

　　喻承乐颠颠照办，谷天骄邮件回复，第一条就赞会议记录高大上，然后转抄送给所有与会人员的顶头上司，一一赞美到会人的贡献。

　　他挺喻承，辛西娅也回邮件，赞喻承逻辑性和语言组织能力强，还说“喻承真是什么都能胜任呀”。喻承乐了一会儿，接到苏凯电话，问谷天骄的邮件是什么意思。

　　喻承说：“大概就是好事，想带着大家一起玩儿吧！”

　　苏凯低气压嗯了一声，喻承猜他是担心谷天骄同为辛西娅手下的经理，这个举动光芒太闪，会把他比下去。

　　喻承想了想，作为BD支持，他现在基本上都没事做了，刚刚谷天骄也说他不主动就永无出头之日。眼前机会正好，于是他说：“凯哥，要不，你回来坐镇？我想学BD。 ”

　　苏凯静默一秒拍板：“好呀，那你申请一台笔记本，先拎包。以后只要有人出差，你就跟着去吧！”

　　喻承一阵激动，点开采购员权限。

　　原来只要抓对时机，高端的职位也可以唾手拿到，也许，他的人生要开始逆袭了！

 

　　第二十四章 仲夏夜之梦

 

　　七月中，喻承身为P4，理论上不够格，却已有了自己的笔记本电脑。他怀抱着“十月一定要再升一级”的希望，精力充沛地跟着BD经理跑了起来。

　　第一趟跟苏凯去广州，主要跟当地中小局做客情维护，顺道和广州市的市场渠道混个脸熟。

　　苏凯传授政府合作的经验：“跟企业合作，搞定老板就行；但跟政府合作，要自下而上。否则，就算市长点头，下面任何一级不乐意配合，都搞不定。另外，人要找对，领导调任是死穴。因为新官上任三把火，先烧的就是老项目。”

　　喻承紧张又亢奋，直到“拎包”后，才明白苏凯身为老板还乐意见天往外跑的原因。

　　行程看起来是三天，第一天，机票苏凯让订下午两点的，上午不用去公司，可以在家睡到自然醒；下午到广州四点，打车到市区快五点，根本不用谈事儿，因为人家都下班了。

　　晚上睡个好觉，第二天快到中午，苏凯才叫上他。两人到分公司转了转，约几个接口人跑去饭店吃饭。渠道兄弟十分热情，不但请客，完了还把餐费发/票送给苏凯，白吃白拿的节奏。餐桌闲聊，耗到下午三点去中小局，跟科室里的接口人哈拉闲话，再跟科长聊一会儿，出来苏凯就带喻承吃晚饭。

　　六点回到酒店，苏凯电话继续约渠道，晚上七点叫喻承一起出去和广州同事打台球，玩到九点换摊去酒吧，嗨到深夜。

　　第三天依旧订下午的机票回杭州。

　　三个工作日，两人差旅费五千块，认真干活儿也就一个小时的样子。合着出差就跟度假似的，不用掏腰包，苏凯靠发/票能赚点小钱，还有靓妹帅哥作陪。

　　苏凯说：“这就是关系维护，以后你也要做。”

　　喻承表面严肃认同，心里乐开了花。这种维护方式，天天让他维护都不推！

　　但他也有担忧。第一，出去一趟自己学不到什么，还不如以前陈骁炜带队时，他在会议室里听到的干货多；第二，部门这么花钱，项目却纹丝不动，在急缺业绩证明他们存在价值的这个节骨眼儿上，还这么干，能行吗？

　　第二趟出差，本来是要和普军豪先到L市签合同，完了再直扑Z市，签另一个，把普军豪的两个成单收割入囊。

　　可L市项目负责人在他们临行前来了个电话，说领导外出考察，项目暂缓，具体时间等通知。与此同时，Z市则爆出一个惊天大新闻——负责和普军豪签合同的Z市中小局局长跳楼了。

　　这触发了“领导换届”事件，前功尽弃。苏凯骂了句娘，也没办法。

　　其他合作远远不到火候，现在只能被动等待L市的通知。喻承和普军豪一下子完全轮空，只要苏凯不在，两人每天十一点就摇到食堂，在空无一人的偌大食堂里东晃西晃。直到大师傅们都看不下去，提前给他俩开火，慢腾腾给他们做特色菜。等园区其他部门下班，打仗一样冲向食堂时，他俩已消食完毕，坐到了六号楼的星巴克，在阳伞下抽烟瞎聊。

　　通常都是普军豪在贫，说：“哎哎，一点钟方向，内姐们儿穿肉丝的，腿毛全扎出来了！”

　　或者皱起眉头说：“黑丝？这么热的天儿，她们为毛要穿黑丝呢？黑丝配板鞋，又是什么品味？”

　　他鄙视这家公司绝大部分人的穿品后，再轮番吐槽园区建筑和杨雨的格局。喻承乐呵呵当听众，有一天突然听到一句：“哥想撤了。”

　　喻承懵懂：“啊？！为什么？！”

　　普军豪：“杭州这地儿，太让人难过了。冬天冻死，夏天闷着热。而且十二怒汉已经是这里最大的公司了，上班没几个正常的头儿，也没几个正常的同事；下班后没地儿去！整座城市不像北京，包容力太小。北京每个阶层的人，都能轻易找到自己的圈子，什么场所都分圈子，味儿纯。杭州不行，拢共生活就分三趴：吃饭唱K泡酒吧。可下个馆子吧，就算只有两个人，也非得花两三百，没有中间价位，东西还不好吃；一个吧里什么人都有，什么歌儿都唱，没品没格调。在这儿混，挺绝望的。”