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　　见许白在听着，又更进一步解释：“桑农因为蚕丝无销路，不得不求工场收购；而绸庄那边，则是因为无货可卖，不得不接受工场的定价。”

　　“所以这个关系便维持不下去了？”许白明白了过来，看书看帐与实际情况差了太多。

　　从账面上了解的情况是供货与进货形成了垄断，但实际上，由于供货与进货分由工场和绸庄负责，不同的人都想赚一笔。加之，工场在供应之中掌握着最关键的环节，因此可以倚仗专营的优势而两头吃回扣，将货物流通控制起来。

　　“不可继续的原因有两个，主要是有私人的工坊收丝纺绸，又有绸商去收购贩卖。他们的价格比吕家绸织工场的价格低，成色也不差，绸庄便私下里偷偷找绸商进货。桑农暗地里也会将蚕丝直接或间接地卖给私人的工坊。”罗叔道。

　　许白分析着，“这样一来，工场便没了生意了。”

　　罗叔回忆着，“吕二爷在世的时候发现了这个事，本来是想要动用官府的关系去严令禁止私人工坊，也严禁绸商的活动。但这样一来，又会损害了绸庄的利益，于是十八个绸庄的掌柜联名上书，求吕二爷放开丝绸的供应。”

　　“吕二爷也不是不明白事理的人，不过据说当时除了绸庄掌柜的意见之外，是吕家二少爷在其中起了重要的作用。”罗叔又补充。

　　“二少爷？”许白想起了那个总是被吕益气得愤懑而归的二公子，“吕储吗？”罗叔点了点头。

　　许白只见过吕储一次，还是在刚进入吕家不久，记得那是个跟吕益长得有些像的公子，同样的英俊不凡，只是气质完全不同罢了。

　　吕益常年生病，后来掌权之后渐渐好了起来，却依然不似普通男子般强壮，所以总给人一种并不强势的感觉。当然，本性如何还是后话。而吕储则是来去如风，步履匆忙，一看便是雷厉风行，说一不二的角色。

　　“如果动用朝廷关系切断所有私营的绸布生意的话，各个县衙都要调派诸多人手。”罗叔道：“但是你想，地方官怎么会随意听凭吕家的调派？”

　　许白重新被罗叔的话吸引了过去，也跟着推测了起来，“所以……便是要行贿？”

　　罗叔想这孩子年纪轻轻，但揣测做事的一套，却十分老练。“若是想专营，必然要行贿各个知府衙门，这样一来，吕家的支出不降反增，而丝绸的供应，只会越来越紧俏，越来越高价。”

　　“反而言之，若是放开了丝绸的供货生意，绸庄反而能进了价廉物美的丝绸。可谓一石二鸟。”许白接下了他的话茬。

　　罗叔面露笑色，“吕二少爷当年可能也只是三少爷初掌吕家的岁数，却对利弊计算得如此精准。事后也证明，放开了供货生意，让私坊和绸商掌握制绸的环节，远比全权掌控要高效得多。吕家的绸庄生意也正是那时开始，蒸蒸日上。”

　　许白听了这一番话，除了佩服吕储的见识之外，却并不相信吕储是为了绸庄的营利，而劝吕二爷放开制绸的生意。

　　如果提出这个意见的人是吕益的话，还有这个可能。但如果是吕储的话……

　　许白想起他曾听过吕益和吕储的对话，两个人秉持的立场完全不同，衡量事情的方式也觉不一样。

　　吕益是个重利的人，对各个行为的利弊计算得很清楚，从来不做无用之举，也不会冒无畏之失。

　　但吕储却恰恰相反，是个重义而轻利的人。尊君臣之礼，懂为臣之道，明是非之别，辩善恶之举。仿佛是传统道德教育之下，最完美的范本。功过得失从来不会以自己的利益为衡量，而是秉承着为臣为人的正直与秉性。

　　“恐怕吕二少爷当年出此决策，不是为了吕家的生意……”许白觉得自己可能会懂，“而是为了遏制官场行贿受贿的不正之风罢了。”

　　罗叔愣了一下。他是个商人，从来只是考虑成本和营利，却并未考虑过以另一种身份去揣测别人的做法。所以许白这么说着，他便是不懂了。

　　许白见罗叔不在接话，便笑道：“请您说回开头，绸庄大掌柜管事是个怎么回事？”

　　“这是这么改了之后的一个弊端，”罗叔回过神来，说回了开始的话头，“如果是工场的话，吕家可以统一管理。但私坊和绸商却是吕家管不住的。这样一来便形成了，一个大绸庄固定会有几个供货的绸商，他们之间的交易，只能从大绸庄交上来的明帐去查，但暗地里是什么情况，却无从知晓。”

　　“大绸庄拉拢着绸商，又管着小绸庄，越做越大，也越做越独立。”罗叔有些无奈，“所以我这总管是无论如何也插手不了大绸庄的具体事宜的。反而是大绸庄，会以供货为名向钱引铺借贷，而借了又不还，亏了也不补，事情越弄越麻烦。”

　　许白仿佛察觉了什么，“所以这便是一开始您不愿回都城与我对峙的原因？”

　　罗叔冷不防被提起的旧账噎了一下，眼珠子转了转，赶紧改口，“但这么多年来也没出过乱子，我想钱引铺的掌柜也是自有判断。”

　　不知不觉间，对话变成了许白发问，罗叔回答的形式。许白对现在的情况渐渐明白了起来，“那便请您给我说说钱引铺的事情罢。”

　　“钱引铺主要做些给桑农放贷的生意。不过若是绸庄想扩大或者成立新绸庄，也会找钱引铺借贷。”罗叔道：“所以绸庄和钱引铺私下的关系，我这里掌握得也不甚分明。”

　　许白点头，“那么王琛，王叔那边是否也与钱引铺有牵连？”他想起了当初购军粮的事情，当时王琛便是动用了西南和中原的钱引铺去遍开假交引的兑换点。

　　罗叔没想到许白居然知道这么多事，也便如实相告，“王琛那边要给农民放贷，换粮引，需要钱引铺子从中周转。江南和东南的茶生意也要钱引铺子打理。所以可以说，钱引铺是吕家生意的中间环节。若是粮丰茶欠，则钱款需要从中原向东南移转，若是茶丰粮欠，则是逆向而行。我们绸庄不做交引生意，所以相对稳定，没有大亏大赚。”

　　“所以是不是可以说，绸庄与钱引铺之间的关系，相比王琛和私茶那边，要紧密得多？”许白问。方才照罗叔的话可以判断出，涉及绸庄生意的钱引铺子相较而言比较稳定，不需要涉外的钱财流通，所以他推测可能容易和大绸庄之间形成更为稳固的钱款的供应关系。

　　罗叔被许白的问话惊了一下。虽然他如实相告，但却还未鞭辟入里地分析绸庄和钱引铺子的合作环节，这孩子便猜了个正着，想来吕三少爷信里所写的，所言并不虚。

　　“确是这样。”罗叔承认，“每年的供货放贷都有钱引铺的参与，各地的钱引铺多少都听大绸庄调派，所以也是各自为政，互不通往来。他们每年报上来的帐，即使我觉得有问题，但那边两边一串通，也查不出什么来。”

　　许白知道吕家家业太大，很多地方鞭长莫及，而各个分支做大做强之后脱离了本家的事情，也并不稀奇。现在的绸庄，就像一棵参天大树，各个枝枝杈杈都丰茂无比，茁壮得像是要与主枝干断开了一般。既是胜景，也是危机。

　　“隐瞒不报，中饱私囊还算事小。”罗叔没注意到许白正在思考，只是继续说着。他一旦觉着许白确实有点本事，便像终于找到了一个可以说话的人一般，滔滔不绝了起来，“怕就怕各州之间形成了竞争关系，相互压价，这才是得不偿失。”

　　“此话怎讲？”许白见他愿意讲，便引着他的话头。

　　“大前年江州和信州两个大绸庄抢货源，压低价，贷了大笔钱款，结果有亏有赢。前年更是有六个州斗得不可开交，所以绸商在其间便乘机抬价，把事情弄得一团糟。”罗叔说：“吕谯那个小家伙，本来看着两边斗来斗去觉得是个好事情，还给盈利多的那一方发了赏。结果有一年斗得狠了，连官绸都调达不上来，绸商拿着货不出手，硬逼着要涨价。所以……”罗叔犹豫了一下，看了看许白的脸色，“据说那年被查了出来，三少爷发了好大火气？”

　　许白知道他说的是哪一件事。当年他还小，未必全部知道，但他清楚地记得那些日子，吕益总是眉头紧锁，而吕储难得来了一趟别府，一来便和吕益吵翻了，最后拂手而去，水火不相容。

　　“若说起那件事，吕谯少爷确实要担大责任，老朽也是办事不利，只是三少爷宽宏大量，未予追究。”罗叔欠身行礼，“只是这绸庄分治由来已久，若说全部是吕谯少爷导致的，未免也是匆忙下定论。”

　　当年因为此事，吕益一怒之下弃了吕谯。但现在看来，吕谯动了官绸的手脚也实在是无奈之举。下边交不上绸绢，他又要承担征绢的定额，所以只有以次充好，试图瞒天过海。

　　

 

☆、39. 绸庄3-长路

 

　　跟罗叔你一言我一语地讨论了一个下午。晚上回到客栈的时候，许白只觉得那些话语依然回荡在耳畔，一遍遍地说着，聒噪得令人睡不着。于是只能起来在院子里溜达，一溜达就看见了店主正在打自家小孩。

　　那小孩大概七八岁的年纪，正被店主按在凳子上打屁股。一声声地叫得惨兮兮的，却不敢扯开嗓子喊，毕竟楼上还有客人在睡觉呢。

　　店主也不敢放手去打，凭空挥着，举得高、落得缓，打在屁/股蛋子上一声闷响。打是打着了，只是有没有小孩龇牙咧嘴的那么个疼法，便是另外一说了。

　　过了一会儿，老板娘出来劝，小孩机灵地从长凳上滚了下去，扑到娘亲怀里撒娇。他爹摇头叹气，末了这件事就作罢了。

　　三人又哭又劝又赌气地回了里屋。

　　许白一直看着他们的背影消失了，才回过神来，竟是有些羡慕。

　　他没经历过母慈父严的这些个真假把式，没被人打过屁股，也没被人庇护过。许圆圆也好，锟金也好，吕益也好……似乎都是把他当做个完整而独立的人在教，而不是当作儿子或者弟弟，来保护，来教导，来惩罚，来任由他的性子。

　　如果锟金对他不是那种心思，只是当他的二爹的话，他会很欣喜，很高兴……但不知道为什么，感情这东西会有所分别，还会变了味道。

　　他想要个母亲，许圆圆养他却并未把他当作个儿子对待。

　　他想要个舅舅，但齐昊与他只相处了大半个月的时间便音讯全无。

　　他想要个父亲，然后便是魏文书那如噩梦般的回忆，还有锟金那些暧昧的表白。

　　后来他又遇到了吕益，二人之间是那种似父非父，似兄非兄的扭曲关系。他猜不透吕益的心思，只知道自己对吕益是动了心却也凉了心的。特别是亲眼看到锟金被吕益杀了时候。那一刻，犹如一盆冷水熄灭了他的火苗，使得他心如死灰。

　　所以，本不该逾矩，更不该妄想。

　　二人还是主仆关系最为恰当。

　　既然为人做事，便要尽职尽责。许白叹了口气，觉得自己似乎是缺了一个童年，还未成长，便要成熟了。

　　绸庄的生意由于牵扯了多方利益，因此变得非常棘手。主要矛盾集中在大绸庄的掌柜的之间，彼此为了争夺利益，反而使得绸商在中间周转。

　　近些年，绸庄之间的纷争没有停过，绸商反而愈是做大做强，反过来把握了供货命脉，威胁了绸庄的生意。

　　除此之外，大绸庄和小绸庄之间的关系，大绸庄和钱引铺之间的关系，桑农和大绸庄之间的关系，还有和官府之间的关系……一大堆关系如一团乱麻一般缠在了一起，错综复杂，想来当初吕益不让他接手绸庄的生意确实也是为他考虑，因为这里面的弯弯绕绕，根本不是他能处理得了的。

　　即使他能搞清楚各个环节和各种关系，那些身在关系网中的人又凭什么听他的？

　　他既不是吕家的少爷，又不像罗叔一样为吕家兢兢业业那么多年，甚至连年龄都只能算是那些大绸庄掌柜们的儿子甚至是孙子……

　　这样的他，有什么资本对经营方式进行整改？又有什么立场让四十二家大绸庄和二十六个钱引铺听令？又是否有能力将这一团乱麻的关系理得层次分明呢？